來自江津區(qū)的小伙子劉翔就專門針對(duì)這種“朝三暮四”的健身者,只要給付不多的租金,就能換著花樣使用健身器材。還別說,從業(yè)一年多來,劉翔已收回成本不說,每月還能凈賺近兩萬元。
“被調(diào)查”得來的商機(jī)
劉翔以前在沙區(qū)濱江路金沙港灣小區(qū)旁開了一家專門租自行車的鋪?zhàn),主要顧客是學(xué)生。那生意全靠天吃飯,天熱生意差,天冷生意也差,下雨天沒顧客,霧天也沒顧客,要是遇到期末、英語(yǔ)等級(jí)考試、電腦等級(jí)考試,這生意還得再打個(gè)折扣,做了不到一年,劉翔就被折磨得熱情全無,只想著另謀條出路。
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有一天,重慶大學(xué)管理學(xué)院幾個(gè)學(xué)生來到劉翔的店里,說是因?yàn)橐獙懻撐模枰鰝(gè)市場(chǎng)調(diào)查。劉翔很配合,最初投資額、每月營(yíng)業(yè)額、自行車租賃價(jià)、啥時(shí)能收回成本……劉翔均一一作答。
調(diào)查完后,這群學(xué)生中一個(gè)女學(xué)生說,同寢室6個(gè)姐妹開學(xué)時(shí)一起湊錢買了一臺(tái)小型跑步機(jī),但不到3個(gè)月大家的鍛煉激情就減退了,眼看就要畢業(yè),把機(jī)器處理掉成了問題!澳銥槭裁床贿B健身器材一起出租呢?”這位學(xué)生提議道,還幫劉翔分析了一下市場(chǎng)前景,以及價(jià)值不一樣的器材如何收取租金、如何計(jì)算折舊費(fèi)、何時(shí)能收回成本等。
這位學(xué)生的建議讓劉翔聽了心動(dòng),2008年9月,他用轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)雍妥孕熊嚨腻X購(gòu)買了3臺(tái)小型跑步機(jī)、2臺(tái)動(dòng)感單車,在沙正街風(fēng)風(fēng)火火地開起了“翱翔健身器材租賃館”。
打破行規(guī)反而留住顧客
沒錢打廣告,劉翔主要是靠發(fā)傳單宣傳,每天早上8點(diǎn)開始,就在三峽廣場(chǎng)附近的早餐店、寫字樓電梯入口處發(fā)傳單。
“傳單發(fā)了不到3天,就開始有回饋信息了,大多數(shù)人是問價(jià)格、租期長(zhǎng)短、是否送貨上門等!弊饨∩砥鞑暮妥庾孕熊嚥顒e還是很大,劉翔摸著石頭過河,開辟了一條自己的服務(wù)方式:最低一個(gè)月起租,送貨上門、租期超過3個(gè)月租金8折優(yōu)惠、出示購(gòu)機(jī)發(fā)票、收取器材價(jià)的20%作為押金、器材使用中出現(xiàn)故障如非人為造成,可上門免費(fèi)維修……
劉翔說,其實(shí)這些規(guī)矩都打破了行業(yè)中的潛規(guī)則,比如設(shè)備押金、上門免費(fèi)維修,大部分健身器材租賃公司收的押金是他的三倍。
“規(guī)矩是人訂的,總有人成為第一個(gè)吃螃蟹的人。”劉翔對(duì)此并不畏懼。他記得家住沙區(qū)欣陽(yáng)廣場(chǎng)的第一位顧客,每月240元租了一輛小型動(dòng)感單車,用了兩個(gè)月后又換了一臺(tái)多功能舉重床,如今這位顧客依然是劉翔的忠實(shí)顧客,并且成為公司的忠實(shí)“推銷員”,先后介紹了十多位親朋租器材用。
轉(zhuǎn)變觀念“變廢為寶”
使用時(shí)間長(zhǎng)、顯得陳舊的設(shè)備哪怕價(jià)格很低,顧客也不愿意租用,怎么辦?劉翔想到的辦法是,在還沒淘汰以前變廢為寶。
劉翔決定,一定要在設(shè)備看起來還不錯(cuò)的時(shí)候處理掉,否則反受其累。比如一臺(tái)價(jià)值3000元的動(dòng)感單車,月租金418元,半年里,除了扣除閑置時(shí)間,基本上能實(shí)現(xiàn)收入約2000元,這時(shí)就應(yīng)該考慮將單車賣掉。通常在二手貨網(wǎng)站,購(gòu)買時(shí)間在8個(gè)月以內(nèi)的動(dòng)感單車售價(jià)是原價(jià)的5-7折,而且會(huì)非常搶手。也就是說,如果在購(gòu)買8個(gè)月左右就能將單車賣掉,除掉1個(gè)月的閑置期,這輛價(jià)值3000元的動(dòng)感單車實(shí)際上能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值約為4400元。
現(xiàn)在,他靠這種做法每個(gè)月帶來的經(jīng)濟(jì)效益約占總收入的35%,每年能實(shí)現(xiàn)收入6萬多元。
□成本收益分析
房租:租用地段偏僻的庫(kù)房,用于存放閑置的設(shè)備器材,通常每月房租在15-30元/平方米,每月總租金約2500元;
裝修:避免器材銹蝕,裝修費(fèi)約1萬元。
鋪貨:購(gòu)買健身車、動(dòng)感單車、跑步機(jī)、折疊式乒乓球臺(tái)、騎馬機(jī)、模擬網(wǎng)球、多功能舉重床等,總投資約6萬元。
人工:銷售人員、器材維修、送貨工人共8名,每月人均工資1500-2500元。
盈利:以購(gòu)買價(jià)格為3000元的動(dòng)感單車為例,每月租金518元,租用三個(gè)月以上可享受9折租金優(yōu)惠,最多8個(gè)月就能收回成本,此后還能以二手貨的方式處理,原價(jià)的4-6折賣掉。目前他每月平均純利潤(rùn)約1.7萬元。
□主持人語(yǔ)
機(jī)遇只光顧
有準(zhǔn)備的人
機(jī)遇只光顧有準(zhǔn)備的人,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者劉翔來說,盡管發(fā)現(xiàn)租賃健身器材的市場(chǎng)需求有些偶然,但他既沒有瞻前顧后,也沒有左顧右盼,而是果斷地抓住了這個(gè)商機(jī),如果不是一個(gè)有心人,劉翔恐怕會(huì)錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)。
抓住商機(jī)的同時(shí),劉翔還有“絕招”,站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考,千方百計(jì)方便消費(fèi)者,比如他降低了押金,送貨上門,租期超過3個(gè)月還可以優(yōu)惠……靈活的經(jīng)營(yíng)模式讓他獲得了更多的消費(fèi)群體,合理控制折舊率,他還保證了現(xiàn)金流。
□創(chuàng)富秘笈
讓資金流動(dòng)起來
說起自己的創(chuàng)富秘笈,劉翔更愿意用比較專業(yè)的觀點(diǎn)來闡釋:企業(yè)的資金如同流水,“流水不腐,戶樞不蠹”。
“如果對(duì)于老舊的器材舍不得放棄,就可能給企業(yè)帶來資金流的不暢。”劉翔認(rèn)為,用最小的資金投入,實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn),是每個(gè)企業(yè)的終極追求,但同樣要懂得“該放手時(shí)就放手”的原則,固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)的比率才會(huì)最優(yōu)化。
他舉例說,一臺(tái)價(jià)值4000元的跑步機(jī),如果租賃一年多才進(jìn)行二手貨處理,它的“價(jià)值”會(huì)在6000元左右,如果在8-10個(gè)月就處理掉,同樣可以實(shí)現(xiàn)6000多元的價(jià)值,但和前者相比,后者明顯在增加企業(yè)流動(dòng)資金、減少器材折舊方面起著更積極的作用。
□網(wǎng)友評(píng)論
孤鶩齊飛:這種經(jīng)營(yíng)模式比較靈活,也有一定數(shù)量的消費(fèi)群,畢竟每個(gè)想健身的人不一定都想買一套健身設(shè)備,租用省錢又省事,何樂而不為?
迷失夜雨:租一年跑步機(jī)的錢都快夠買一臺(tái)了,雖然可以使用不同的器械,但是我還是覺得不劃算。
朝天門的棒棒:每個(gè)月只花幾百元,就能享受到幾千元的健身器材,其實(shí)從本質(zhì)上來看和按揭買房差不多,這生意有做頭。(記者 陳寒星)