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如果不補貼不燒錢 那大家還怎么創(chuàng)業(yè)?

2016年08月01日 11:08:00    來源:鈦媒體    

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  最近幾天朋友圈火了幾篇文章,都是關(guān)于創(chuàng)業(yè)難和融資難,背后折射出了創(chuàng)業(yè)者對于融資的焦慮。

  看周圍人對創(chuàng)業(yè)公司倒閉的反應(yīng),似乎已經(jīng)見怪不怪,有的甚至已經(jīng)意料之中了。根據(jù)媒體公開報道,光是今年上本年就有四家融到B輪的創(chuàng)業(yè)公司倒閉:

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  把目光投向大洋彼岸,美國的資本寒冬可能比中國的更加嚴重,關(guān)鍵他們還來“搶”我們投資人的錢。

  公眾號“硅發(fā)布”發(fā)布了一篇文章——《看到我就炸了: 美獨角獸來華找資金的一份秘密名單(估值還能打八折)》,給出了一份包含26個項目的Excel 。這26家都是美國明星創(chuàng)業(yè)公司,其中不乏像Lyft、Cloudera這樣的 “獨角獸”。這可不是科技媒體的排行榜,而是份FA們的清單。這些項目都想來華尋求資金,其中大部分項目的最低投資額度都只要100-500萬美金,處于國內(nèi)大部分基金的投資額度內(nèi)。而在之前兩個月中,硅發(fā)布已多次報道美國創(chuàng)業(yè)公司因“資金鏈”斷裂而死亡的案例。

  與此同時,近兩個月投資人關(guān)于資本賽冬的一些言論被大量科技媒體報道,在投資圈傳播。這些話似乎給融資環(huán)境正式定性,讓很多人不得不回到寒冷的現(xiàn)實。

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  根據(jù)微鏈的融資數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計:2016年上半年獲得投資的項目一共為1268個,對比去年同期2015年上半年獲得投資的項目一共為2570個。同樣上半年獲得融資的項目數(shù)量,2016年還不到2015年的一半。

  這巨大的數(shù)據(jù)反差,加上項目倒閉新聞和媒體解讀,都在告示著每個創(chuàng)業(yè)者:你正處于寒冬之中。

  不補貼,不燒錢,不能活

  “得承認現(xiàn)在的世界完全不一樣了,投資人想要知道的都是你如何收支平衡,別再跟我說太多增長和GMV!

  這是6月底經(jīng)緯中國創(chuàng)始人張穎內(nèi)部分享中的一句。從另一個角度看,恰恰也說明前幾年整個投資的導(dǎo)向都是在講增長和GMV。

  用戶快速增長、GMV快速增長,只要快速增長,就可以獲得下一輪投資;有了投資,再快速增長,就可以再獲得下一輪投資……一輪接一輪,只要增長到行業(yè)前三名,就有機會成功。加上京東、小米、美團、滴滴的相對成功案例,所以前兩年創(chuàng)業(yè)和投資都很熱衷于這樣的創(chuàng)業(yè)路徑。

  可隨著各種上門服務(wù)的關(guān)閉,人們發(fā)現(xiàn)這條路徑并不適合所有行業(yè)。因為通過補貼達到行業(yè)壟斷需要的資金,是怎么測算都賺不回來的,而且大部分行業(yè)是不可能達到壟斷,或通過補貼來改變用戶習(xí)慣的。這也可以理解成,實在不可能融到那么多錢用于補貼。

  不補貼,不燒錢,還怎么創(chuàng)業(yè)?很多創(chuàng)業(yè)者不明白了。

  微鏈統(tǒng)計了2013年全年獲得投資的項目數(shù),一共是1263個,而前面提到2016年上半年一共為1268個。2016年上半年獲投的項目等于是2013全年的總數(shù),2016年創(chuàng)業(yè)融資似乎也沒那么悲觀。我們所有的感受和情緒可能更多來自于對比,以及我們所習(xí)慣的環(huán)境起了變化。

  創(chuàng)業(yè)者有時也會想,手中的項目真需要那么多錢嗎?很多本身可以賺錢的項目,因為資本市場的誘惑,都陷入了補貼和快速增長的黑洞。一旦融不到足夠的資金,才發(fā)現(xiàn)還沒來得及培養(yǎng)賺錢的能力。以為只要有增長就可以賺錢,卻忘了盈利能力也像產(chǎn)品一樣需要打磨和不斷探索的。當(dāng)然,用戶的另一個習(xí)慣卻被我們悄悄培養(yǎng)起來——互聯(lián)網(wǎng)模式一定要更便宜、要有補貼,不然誰用?

  當(dāng)然,如果錢足夠多是能支撐起來的,可惜現(xiàn)實是你得承認“現(xiàn)在的世界完全不一樣了”。

  現(xiàn)在隨便一個人出來,沒有完整團隊、沒有產(chǎn)品、只有idea,估值基本都有2000-3000萬?赡艽蠹叶纪,就在三四年前20萬就可以投資一個天使輪的項目。有產(chǎn)品、有用戶、有完整團隊的創(chuàng)業(yè)項目估值也不過1000-2000萬。

  有人說,這是幾年前的情況了,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)基本面已經(jīng)不一樣了,創(chuàng)業(yè)成本在大幅上升。這并不是估值的差別,而是心態(tài)的差別。2013年創(chuàng)業(yè)者會更客觀地看待融資,每天想得更多的是現(xiàn)金流和生存,而不像今天大部分創(chuàng)業(yè)者,都只追求發(fā)展,似乎有了增長就有了下一輪融資。這樣的融資心態(tài),一旦融資失敗,就意味著創(chuàng)業(yè)失敗。

  創(chuàng)業(yè)無論融資與否,都應(yīng)該在生存中求發(fā)展,增長中不能忘了生存。

  投資人也在過冬天

  “我?guī)缀醺魩滋炀驮谶@里啰嗦提醒大家,就是因為我看到太多失敗案例,手上有太多實時數(shù)據(jù),知道哪幾家公司現(xiàn)在面臨巨大現(xiàn)金問題,為什么一手好牌打到現(xiàn)在會成這樣。才會厚著臉皮在這里一次兩次提醒大家早點不介意估值,小步快跑搞定融資!

  “最近我見了很多中后期基金老大,國內(nèi)各種金主,強烈感覺到市場在變冷,融資越來越難。不管是基金,還是公司,很多都會出現(xiàn)資金問題。”

  上面兩段話中,可以看出投資人的基本想法:一方面是投資人自己投的案子正在遭遇融資難,投資案子越多樣本越大,越能感受到這股寒流。另一方面投資人互相合作交流比較多,大家都感受到市場變冷,投資策略都變得更加謹慎。

  投資人是不是沒有錢了?現(xiàn)在機構(gòu)募資也確實沒有以前容易了,許多機構(gòu)新基金都募不起來。但市場上品牌機構(gòu)募資難度相對小點,加上機構(gòu)原來的基金都還沒有投完,只是在市場變冷時投資節(jié)奏放緩了。

  還有一點是,大家不確定新的一波機會在哪。

  移動互聯(lián)網(wǎng)的機會,大家都能感受到。各種工具類APP、手游、移動社區(qū),以及原來PC的一些模式,拿到移動端效果更加突出。典型的如大眾點評,12年開始,隨著美團、滴滴快的的快速發(fā)展以及大量資本的進入,讓大家看到了O2O這波機會。

  這波機會與以前PC互聯(lián)網(wǎng)的機會還不一樣。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式不能被大眾所感知,不用百度、不用QQ、不用淘寶影響不大,使用這些的門檻也比較高,但O2O讓每個人都能感受到了移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

  2014年,雕爺更是掀起了“上門”和“到家”服務(wù)的創(chuàng)業(yè)熱潮。這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目大家都能感受體驗,大家都可以參與,更能理解新的模式和商業(yè)價值。這才有了2014年、2015年的創(chuàng)業(yè)和投資熱潮。但是,當(dāng)大家扎進去后會發(fā)現(xiàn)結(jié)果與之前想的不一樣,每個領(lǐng)域最后能跑出來的非常少,有些甚至連方向都沒跑出來。

  投資人又迷惑了,新的機會到底在哪?VR、直播、消費升級、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)似乎都有機會,但深入去看或多思考一下發(fā)現(xiàn)要做成功,很難。

  所以,投資人更愿意收緊口袋慢慢等待機會,畢竟錢在口袋里更安全,才有機會投到好項目,可以多花點時間做投后。

  如何正確“打開”投資人

  創(chuàng)投圈里有種流行的說法是:平均每個創(chuàng)業(yè)者要見到50個投資人,才有機會拿到投資。我們給大家算了一筆帳:50位投資人對項目感興趣愿意見你,而最終拿到融資的可能性是20%,那么按照這個比例,也就意味你要把BP投遞給250個投資人。

  250位投資人多不多?大部分人的微信好友也就幾百人,而投資人好友加起來也就小二位數(shù),甚至個位數(shù)。所以對創(chuàng)業(yè)者來說,首先要解決的是投資人在哪里,怎么找到投資人。

  比起找到更多投資人,找到精準(zhǔn)的投資人更為重要。投資人比較反感“群發(fā)BP”,默認這樣的項目質(zhì)量不高,大部分看都不看。所以除了找到投資人,還是要適當(dāng)做點功課,知道投資人的偏好、投資案例、最近是否活躍。在投遞上能針對性地,有場景地寫上一段話,讓投資人有動力去打開你的BP。融資是創(chuàng)業(yè)者一項重要工作,要用心去做功課,還要加上數(shù)據(jù)能力。比如你投遞出去的BP,投資人有沒有看,投資人每頁看的時間長短。另外現(xiàn)在投資人喜歡交流項目尋找合投,投遞出去的BP最好也能知道被多少人看了以及哪些人在看。最好能找到一些工具輔助。

  上周有位創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系我,讓我?guī)兔ν扑]投資人。我說可以到微鏈上投遞,這位兄弟說他要直接見合伙人。說某某平臺可以直接幫所有入駐項目見到合伙人。這樣的想法很正常,但現(xiàn)實是不可能。一般機構(gòu)的合伙人都在看投資經(jīng)理篩選好的項目和有人背書過來的項目,這些項目已經(jīng)占用了他們的時間。大部分團隊或運營數(shù)據(jù)沒過人之處的,都沒法直接到達合伙人。這時一些精品FA就可以發(fā)揮作用,他們會挑選一批優(yōu)質(zhì)項目,推薦給機構(gòu)合伙人。注意這些精品FA對項目有挑選,而且加以輔導(dǎo),所以對機構(gòu)而言這些FA的推薦本身就是一種質(zhì)量背書。

  上周另一位創(chuàng)業(yè)者通過朋友找到我,給點融資的建議。項目幾個人剛開始啟動,準(zhǔn)備估值5000萬融1000萬。細問了一下情況,原來一開始就估值2000萬融了一輪,不過只融了50萬。大家自已感受一下,正確處理融資節(jié)奏和估值非常重要,融到錢的控制好燒錢速度。

  針對以上創(chuàng)業(yè)者、投資人所遇到的問題,7月28日,創(chuàng)業(yè)社交平臺微鏈發(fā)布了全場景融資解決方案,在行業(yè)內(nèi)首次實現(xiàn)根據(jù)投資人的行為數(shù)據(jù)形成投遞BP的自動閉環(huán),讓創(chuàng)業(yè)者的BP投遞路徑安全,可控,可視,精準(zhǔn)GET投資人的心思,幫助創(chuàng)業(yè)者完善自己的BP,同時,大幅提高投資人工作效率,實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的投資判斷。

  每一位創(chuàng)業(yè)者都是不甘平庸,期待一個精彩的人生。所以,請認真對待你的項目和融資。當(dāng)然,偶爾看看朋友圈,像《沒事別想不開去創(chuàng)業(yè)公司》這樣的雞湯文章找一下共鳴,自我感動一下就好。但千萬不要當(dāng)回事自我麻痹,權(quán)當(dāng)打打氣,明天該干嘛干嘛去。

編輯:陳文韜

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