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　　編者按：本文來源微信公眾號(hào)“Morketing”（ID：Morketing）。作者石一（Avazu Holding CEO），是一位85后的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，源于大學(xué)時(shí)期個(gè)人站長(zhǎng)的經(jīng)歷，對(duì)于流量和變現(xiàn)的理解，2009年從廣告切入，做了第一家公司Avazu。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，Avazu躍升為Avazu Holding，業(yè)務(wù)線也從廣告（Avazu）擴(kuò)展到了游戲 （Teebik），互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（DotC United）和早期投資（aFund）。2009年做to B的廣告（Avazu）業(yè)務(wù)，在2014年，啟動(dòng)了游戲業(yè)務(wù)（Teebik）和2015年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)（DotC United）。隨后，在2016年年初，DotC United成功拿下了3億人民幣的A輪融資。

　　作者想借此文，梳理下這幾年的創(chuàng)業(yè)思路和感受。

　　正文

　　創(chuàng)業(yè)的成功率猶如一條正態(tài)分布的鐘形曲線，中間高兩端低；分布越集中的中間部分代表了大部分創(chuàng)業(yè)公司正處于的尋找商業(yè)模式階段，可以用不死不活持續(xù)掙扎來形容；兩端的分布則一方面代表了一些完全失敗的公司（包括現(xiàn)金流斷裂，清算，倒閉等等），而另一端的反差則是極為成功的獨(dú)角獸公司以及巨頭形公司 (BAT)。

　　危機(jī)中的危險(xiǎn)和機(jī)遇

　　2016年初，隨著各位投資界大佬們對(duì)資本寒冬論的呼吁，創(chuàng)業(yè)者們也感受到了資本的緊縮。經(jīng)歷了過去幾年的突飛猛進(jìn)，目前的二級(jí)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了調(diào)整期，IPO變的越來越少，而真正實(shí)現(xiàn)IPO的公司也未必能給投資人們帶來豐厚的回報(bào)。種種二級(jí)市場(chǎng)的悲觀因素倒逼了一級(jí)市場(chǎng)的VC們對(duì)于自己所投和未投的項(xiàng)目進(jìn)行重新審視。然而，對(duì)于有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者來說，資本寒冬所帶來的除了危險(xiǎn)還有更多的機(jī)遇。

　　在市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候，體現(xiàn)公司成敗的往往是融資能力，而未必是公司本身的運(yùn)行效率，什么樣的創(chuàng)業(yè)者可以以更高的估值成功融到下一輪成為了最大關(guān)注點(diǎn)，這也直接導(dǎo)致融資能力更強(qiáng)的公司可以通過資本上的壓倒性優(yōu)勢(shì)驅(qū)逐運(yùn)營(yíng)效率更高的公司；所謂的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。然而，當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)上的錢會(huì)變的更謹(jǐn)慎，資本除了關(guān)注用戶和收入規(guī)模的增長(zhǎng)外也更看重了毛利率，凈利率，以及能夠讓所投公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生可持續(xù)壁壘的核心指標(biāo)；簡(jiǎn)單來說資本關(guān)注的更多是公司本身的運(yùn)營(yíng)效率。

　　所以，在真正的危機(jī)中往往可以產(chǎn)生出偉大的公司。也因此，創(chuàng)業(yè)者在做企業(yè)的過程中，一定要強(qiáng)調(diào)的是效率的提升，無論是戰(zhàn)略層面的還是執(zhí)行層面的 （我稱之為Operational Excellence）。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功概率論

　　假設(shè)決策是按最理性的選擇去做的，所做決策產(chǎn)生的結(jié)果才會(huì)是最優(yōu)化的。

　　我之前學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，偏愛研究算法和概率學(xué)，曾經(jīng)一度癡迷于研究概率論在博彩中的應(yīng)用。由此，在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常將概率學(xué)中的方法論運(yùn)用其中。通過歷史的經(jīng)驗(yàn)積累，以及量化的數(shù)據(jù)分析，來區(qū)分創(chuàng)業(yè)過程中的小概率事件和隨機(jī)事件，并且去試圖尋找不同事件之間的相關(guān)性，來最優(yōu)化自己的決策過程。

　　拿創(chuàng)業(yè)本身來說，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿1%的成功率all in到一個(gè)千億美金的市場(chǎng)；而又有一些創(chuàng)業(yè)者拿了更高的概率瞄準(zhǔn)了幾十億或者上百億的市場(chǎng)。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，我們打法是用更高的成功率讓數(shù)個(gè)內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)各自瞄準(zhǔn)自己的幾十億或上百億市場(chǎng)，并且通過平臺(tái)化一些核心能力來二次放大不同產(chǎn)品線的成功率，最后實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是讓整體公司面向了千億美金級(jí)別的市場(chǎng)，并且又獲得了遠(yuǎn)高于1%的成功率。當(dāng)然，完成這一目標(biāo)最需要的除了選對(duì)賽道外還有超出常人的執(zhí)行力。

　　快速切入市場(chǎng)的方法論

　　不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能搶占先機(jī)，大部分的創(chuàng)業(yè)者，也許只是后來者，特別是當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有巨頭占據(jù)的時(shí)候。作為新切入者，必須思考的一點(diǎn)是如何做到后來者居上。

　　我個(gè)人的觀點(diǎn)是無論公司大小，都必須先思考哪些壁壘是最核心的，而現(xiàn)有玩家已經(jīng)占據(jù)了哪些點(diǎn)以及剩下了哪些點(diǎn)做的并沒有那么好�？赡芫褪悄敲磶讉�(gè)并沒有做好的點(diǎn)可以幫后來者創(chuàng)造切入點(diǎn)。

　　我們切入市場(chǎng)的方式是：工具切入口，內(nèi)容切深度。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利爆發(fā)期，做入口級(jí)產(chǎn)品是最核心的；而在我們分析了種種有機(jī)會(huì)成為入口的產(chǎn)品方向時(shí)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)領(lǐng)域還具備著這樣的機(jī)會(huì)（現(xiàn)有玩家還沒有精力做），我們就快速的組建了團(tuán)隊(duì)來專攻這幾個(gè)方向。而當(dāng)未來紅利慢慢削減時(shí)，更需要拼的是產(chǎn)品深度，什么樣的產(chǎn)品能夠讓用戶使用時(shí)間變的更長(zhǎng)，頻率變的更高才是根本。所以提前布局內(nèi)容才能深挖我們的優(yōu)勢(shì)和放大我們的勢(shì)能。

　　基于精益創(chuàng)業(yè)的自我進(jìn)化

　　精益創(chuàng)業(yè)的核心可以用八個(gè)字來概括：小步快跑、快速迭代。這個(gè)理念本身并不新穎，然而能夠真正做到的公司卻真的不多。做不到的最核心原因往往是創(chuàng)業(yè)者的決策不夠果斷，難以取舍完美主義和精益創(chuàng)業(yè)的平衡。

　　我們內(nèi)部在組建團(tuán)隊(duì)的初期就思考了這個(gè)問題，而真正可以做好這個(gè)需要的是公司層面最大限度的提供一個(gè)允許錯(cuò)誤的環(huán)境，給予團(tuán)隊(duì)足夠多的試錯(cuò)空間，讓團(tuán)隊(duì)從錯(cuò)誤中快速學(xué)習(xí)，自我驗(yàn)證來完善產(chǎn)品，完善模式，而最終實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化。 當(dāng)然，作為創(chuàng)業(yè)公司控制試錯(cuò)成本也是很重要的。

　　另一方面，只有長(zhǎng)時(shí)間保持如履薄冰的心態(tài)，躍出自己內(nèi)心的舒適區(qū)，才能真正倒逼自己進(jìn)行真正的精益創(chuàng)業(yè)。不管之前做的有多么成功，未來面臨的挑戰(zhàn)都是未知的，只有保持對(duì)未來的敬畏之心，才能把事情做得更好。

　　藝術(shù)與功利主義的平衡

　　尼采說，藝術(shù)才是一切，功利沒有未來。因?yàn)楣�利主義環(huán)境下，弱者郁郁而終，中產(chǎn)碌碌一生，強(qiáng)者看淡世間。你沒一點(diǎn)點(diǎn)情懷、癖好或者夢(mèng)想，一生中只好擔(dān)心死亡，或者厭倦活著。

　　做好產(chǎn)品，需要情懷，而企業(yè)的長(zhǎng)期生存，依靠的是功利主義。我本人對(duì)所有開發(fā)的產(chǎn)品都有很深的情懷，但同時(shí)，做任何的產(chǎn)品決策都必須基于量化的數(shù)據(jù)。追求匠人精神和完美主義不一定意味著長(zhǎng)時(shí)間深度打磨一款產(chǎn)品而讓產(chǎn)品遲遲不能出爐，而是應(yīng)該縮小功能集，最優(yōu)化核心功能集，然后以MVP的形式 （Minimum Viable Product，即“最小化可行產(chǎn)品”）發(fā)布并且跟隨著市場(chǎng)反饋來調(diào)優(yōu)產(chǎn)品。所以，完美主義、匠人精神和商業(yè)層面的決策并沒有原則性的沖突。

　　另外，做一個(gè)好產(chǎn)品，在選對(duì)賽道的前提下，最重要的是選對(duì)人，有耐心。

　　從人生哲學(xué)來看，所有人活著都是為了更快樂，有些人可以從生活中找到快樂，有些人可以從旅行中找到快樂，還有人可以從工作中直接找到快樂。作為創(chuàng)業(yè)者，在平衡好情懷和商業(yè)的前提下，讓更多的人使用自己開發(fā)的產(chǎn)品，必然是最快樂的。