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二手挖掘機(jī):一個(gè)比二手車更中國的創(chuàng)業(yè)故事

2016年07月22日 10:49:38    來源:PingWest    

  PingWest / fengshangyue

  從去年到今年,我們已經(jīng)聽了太多關(guān)于二手車的創(chuàng)業(yè)新聞。目前的幾家二手車巨頭,他們從線上打到線下,以至于從路邊海報(bào)、電梯廣告、電視節(jié)目,處處都充斥著二手車的廣告。

  不過,如果告訴你,有這樣的一個(gè)行業(yè),它跟二手車非常類似,并且同樣涉及到重型機(jī)械,卻還幾乎是個(gè)空白的市場(chǎng)。

  并且,這個(gè)行業(yè)不光是一個(gè)空白的行業(yè),而且是一個(gè)非常中國的行業(yè):它見證了中國經(jīng)濟(jì)的上下波動(dòng),城鄉(xiāng)變遷,建設(shè)模式,中國任何的經(jīng)濟(jì)行為,幾乎都跟這個(gè)行業(yè)有密切相關(guān)。

  是的,我要談的是一個(gè)你可能很少遇到的行業(yè):二手工程器械,如果你還不太明確它指的是什么。里面肯定有一個(gè)是你聽說過的:二手挖掘機(jī)。對(duì),就是藍(lán)翔教你的那個(gè)。

二手挖掘機(jī):一個(gè)比二手車更中國的創(chuàng)業(yè)故事

  一起來看看這個(gè)行業(yè)的故事吧。

  1.什么是工程器械?什么是挖掘機(jī)?

  對(duì)很多人來說,挖掘機(jī)往往僅僅意味著那個(gè)出名的藍(lán)翔廣告。

  你在街上行走,突然發(fā)現(xiàn)自己來到一個(gè)這樣的所在:粗劣的綠色紗網(wǎng)和藍(lán)色的玻璃鋼隔離墻后面,不知道是什么東西正發(fā)出巨大的噪音,噴射出大量的粉塵,夾扎著鋼鐵的敲擊聲,嘶啞的吼聲,機(jī)械的轟鳴聲。

  這些噪音的來源就是工程器械,你所見到的大部分的世界都是由這些粗大的怪物建成的。而在這些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游動(dòng),在那就是挖掘機(jī)。它是建筑工地的主人,機(jī)械中的君王。這個(gè)名號(hào)當(dāng)之無愧,因?yàn)槿缤瑧?zhàn)爭(zhēng)一樣,它在諸機(jī)械之中身先士卒。開工之時(shí),它第一個(gè)進(jìn)場(chǎng),用堅(jiān)硬的手臂挖取或者整平土地,為之后的其它機(jī)械開路。然后機(jī)械車,裝載車,各負(fù)其責(zé)。

  中國是全球最重視基建的國家。或許也是全球擁有最多挖掘機(jī)的國家(考慮到中國擁有全球 60 % 的工程機(jī)械,這點(diǎn)并不夸張)。考慮到前幾年的巨大基建產(chǎn)量,“ 挖掘機(jī)上的國家 ” 還真不夸張。

  2. 為什么會(huì)有人賣二手挖掘機(jī)?

  這是由于中國特殊的建設(shè)組織形態(tài)和勞動(dòng)形態(tài)決定的。我們可以分為四個(gè)小問題:

  2.1 為什么有人手里會(huì)有挖掘機(jī)?

  誰手里會(huì)有工程機(jī)械?并不是你 985 畢業(yè),中建工作的同學(xué),而很有可能是你遠(yuǎn)房讀藍(lán)翔的表哥。

  對(duì)于外行人來說,大都認(rèn)為,中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是由房地產(chǎn)開發(fā)商,或者國有的建筑企業(yè)來承擔(dān)的。新聞聯(lián)播里,節(jié)假日午休勞動(dòng)模范們,他們穿著制服,坐在挖掘機(jī)上,露出羞澀的笑容。觀眾們很容易認(rèn)為,這些挖掘機(jī)跟上面的人,接受表揚(yáng)的單位一樣,都是一體的事物。

  但事實(shí)并非如此。在現(xiàn)實(shí)生活中,大部分的工城器械跟施工單位沒有任何關(guān)系,甚至連上面的人,也有可能是租的。中國建筑業(yè)可能是最 “ 輕 ” 的行業(yè)之一:你不必親自挖掘,也不需要學(xué)建筑,甚至不需要有錢,只要能夠批下地,就可以憑空建起大樓來。你首先必須確保能攬到工程,然后找到資金、監(jiān)督、設(shè)計(jì)。當(dāng)這一切完畢后,按照一定的利潤比例,把它分包下去。分包者獲得了項(xiàng)目后,往往會(huì)做的是然后再次分包。每一層,工程任務(wù)越來越小,建筑公司也越來越?jīng)]名氣。最終,到了最基層的建筑隊(duì)。某個(gè)有能耐的人獲得了這個(gè)任務(wù),但是他手里只有老鄉(xiāng)和鐵鍬(甚至可能赤手空拳,連鐵鍬都沒有),這個(gè)時(shí)候他就需要去找到有挖掘機(jī)的人商量,租用或者購買一臺(tái)挖掘機(jī)。

  這樣的體制造成了許多小的挖掘機(jī)提供者,從個(gè)人、建筑隊(duì)到小型公司不等。他們有時(shí)親自參與工程,有時(shí)僅僅靠出租挖掘機(jī)來獲取利潤。他們是挖掘機(jī)真正的買方和持有者。他們跟建筑方?jīng)]有任何關(guān)系,他們只是像騎士一樣的率領(lǐng)著自己的隊(duì)伍和挖掘機(jī),像雇傭兵一樣精打細(xì)算、隨遇而安,也像餐廳服務(wù)員一樣在街邊攬活。

  2.2 為什么國有建筑集團(tuán)他們自己不買工程機(jī)械?他們難道不可以買自己的挖掘機(jī)嗎?

  大型建筑集團(tuán)或市政不僅沒有一手挖掘機(jī),實(shí)質(zhì)上有可能一臺(tái)挖掘機(jī)或者別的工程機(jī)械也沒有。對(duì)于大公司而言,由于經(jīng)常進(jìn)行跨地區(qū)的工程,而工程機(jī)械的運(yùn)轉(zhuǎn)并不靈活。一臺(tái)挖掘機(jī),需要五萬元以上的保養(yǎng)成本,對(duì)國企而言還意味著要配編制和保養(yǎng)部門。考慮到層層轉(zhuǎn)包的現(xiàn)狀,那么一個(gè)方式就自然而然產(chǎn)生了:不用任何機(jī)械,而直接從當(dāng)?shù)赜袡C(jī)械的人手里租用。開工到哪里,就租到那里。

  2.3 那么這些人手里的挖掘機(jī)為什么都是二手挖掘機(jī)?

  2008 年后,為了應(yīng)對(duì)次貸危機(jī),中國采取 4 萬億的投資政策,加上地方政府的配套資金掀起了一輪基建狂潮。但后來,基建風(fēng)潮逐漸冷卻,大量的工程機(jī)械隨著基建項(xiàng)目的下馬而閑置。與此同時(shí),還有大量為了應(yīng)對(duì) 4 萬億期間的基建需求生產(chǎn)出來的國產(chǎn)挖掘機(jī)也找不到任務(wù)(尤其以重工密集的省份居多),這些挖掘機(jī)不能白白生銹。通過各種方式,這些新的挖掘機(jī)流轉(zhuǎn)到了最基層的人手里。這些人手里的挖掘機(jī),自然就都是二手或者多手挖掘機(jī)。

  建筑業(yè)蕭條還有另外一個(gè)后果:整個(gè)建筑行業(yè)迅速收緊,行業(yè)的不景氣迫使人們緊縮成本。工程機(jī)械折價(jià)率非常高,甚至貶值得比汽車還要快。但一臺(tái)新的挖掘機(jī)和二手挖掘機(jī)用起來的效果實(shí)質(zhì)上幾乎相同。兩者權(quán)衡下來,這使得目前所有的工程,二手挖掘機(jī)的比例迅速上升。

  2.4 既然二手挖掘機(jī)如此需求大,那為什么會(huì)有人想賣呢?

  一部分是經(jīng)濟(jì)原因,或是政策原因,在政策上,基建側(cè)重點(diǎn)各不相同,倘若某些政策決定開發(fā)某一地區(qū),這一某一地區(qū)會(huì)密集上馬大量的建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候會(huì)需要大量的二手挖掘機(jī)和其它工程機(jī)械。另一種是礦產(chǎn),當(dāng)需求增大,礦產(chǎn)價(jià)格上升,資源地區(qū)經(jīng)濟(jì)暴漲;大量的資本會(huì)迅速聚集在資源所在地,不僅僅是挖礦,還有建設(shè)配套設(shè)施。這也會(huì)極大的增加需求。

  但如果風(fēng)潮過去,這地方的建筑量會(huì)像積累一樣迅速萎縮。這個(gè)時(shí)候,二手挖掘機(jī)和其它工程器械將成為毫無用處的累贅,甚至比累贅更可怕:保有挖掘機(jī)并不是無成本的,大概需要五萬到十萬一年。賣家必須把它賣出去,但是,正由于這個(gè)原因是地區(qū)性的,所以往往越想賣越賣不出去。

  一個(gè)典型的案例是山西。受 2008 年次貸危機(jī)的影響,依賴礦產(chǎn)的山西 GDP 增長一度只有 5.9 %。然而,接下來由于刺激政策,基建在全國鋪開。同時(shí)經(jīng)濟(jì)繁榮也促進(jìn)了煤價(jià)上漲,大量的新礦開挖。這就造成了挖掘機(jī)需求的迅速增長,在 2012 年前后達(dá)到頂峰。(著名的柳林煤老板 “ 7000萬嫁女 ” 事件也是發(fā)生在這一時(shí)刻)但 2013 年后,全球經(jīng)濟(jì)再次趨冷,投資變得謹(jǐn)慎。山西的挖掘機(jī)生意隨著 GDP 增長速度迅速下滑,大量的挖掘機(jī)產(chǎn)生積壓,價(jià)格也一落千丈。(這正是 “ 二手匯 ” 創(chuàng)業(yè)的原因之一)

  另一部分則是個(gè)人原因,購買挖掘機(jī)往往是一次冒險(xiǎn)。這部分我們會(huì)在下面 “ 為什么有人買二手挖掘機(jī) ” 里面談。

  3. 為什么會(huì)有人買二手挖掘機(jī)?

  因?yàn)槟軖赍X。買二手挖掘機(jī)的原因是掙更多的錢,全新挖掘機(jī)往往過百萬,而二手挖掘機(jī)的價(jià)格則僅需要三分之一。

  回答好這個(gè)問題,同樣也需要多個(gè)問題。

  3.1 誰會(huì)買一臺(tái)挖掘機(jī)?能掙多少錢?

  大都來自于你不知道的農(nóng)村或縣城的城鄉(xiāng)結(jié)合部。那里的人們對(duì)一臺(tái)工程機(jī)械的要求是:它必須像土地一樣能夠生產(chǎn)價(jià)值。買一臺(tái)挖掘機(jī),就好像買了一頭永不停歇的鐵牛。

  當(dāng)然,挖掘機(jī)畢竟是一個(gè)工程機(jī)械,它需要專業(yè)人員。一個(gè)方式是向操作工學(xué)徒,從學(xué)徒開始,逐漸成為合格的操作人員,最終靠攢下的錢買一臺(tái)二手挖掘機(jī)。

  于是,一種典型情形可能是這樣:四五個(gè)魯西南的老鄉(xiāng),加上一個(gè)從藍(lán)翔學(xué)校培訓(xùn)回來的兄弟。坐在房子里,合計(jì)合計(jì)。點(diǎn)起一支煙,議論起來,伸展出他們的交際網(wǎng)。順利的話,他們會(huì)通過關(guān)系找到了一個(gè)販子,買一臺(tái)二手挖掘機(jī),開始他們的人生富裕之路。

  如果他們足夠幸運(yùn),通過租金和參與工程,僅需一年,即可收回購買二手挖掘機(jī)的成本。(可能是 20 – 30 萬)這樣,他們明年可以再買一臺(tái)。如果他們腦子靈活或是有門路,可以通過按揭來加速這個(gè)增值的速度。這樣很快他們就會(huì)有許多的挖掘機(jī),也有別的機(jī)器。如果他們有足夠的能力,可以利用這些在五年內(nèi)累積數(shù)百萬甚至上千萬的資產(chǎn),躋身于縣城的上流社會(huì)。如果再高,就可以通過公司和其它行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,其中最有名的人叫做陳光標(biāo)。

編輯:陳文韜

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