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揭秘面膜微商之亂:倆月造國際大牌 傳銷式推廣

2015年05月04日 08:17:00 來源:新京報(bào) 字號(hào):       轉(zhuǎn)發(fā) 打印

  微商之亂

  足不出戶 倆月造出“國際大牌”

  近日,新京報(bào)記者上網(wǎng)體驗(yàn)了一把“足不出戶造大牌”——坐在家中,不到倆月,花費(fèi)兩三萬元,你為董事長的國際品牌就可以在沿海某省的某個(gè)小廠里誕生,并且可以上市銷售。

  4月24日,在某知名網(wǎng)購平臺(tái),記者輕易找到了一家位于深圳的代辦公司,對方承諾,花4000元,提供創(chuàng)辦人身份證和簽名掃描件,還有企業(yè)的中英文名稱,七八個(gè)工作日之后,即可幫忙注冊好一家合法的香港公司。

  “最近怎么回事兒?好多人都跑來注冊公司!边@名已經(jīng)做了五六年香港公司代辦的馬先生說,兩個(gè)月來,已經(jīng)成交50多筆,“大部分都是微商,都喜歡叫‘xx生物科技有限公司’,做面膜、減肥藥、彩妝、護(hù)膚品的都有!

  “辦好后我們會(huì)給你把全套的公司文件寄過去,包括‘公司注冊證書’、‘商業(yè)登記證’‘法團(tuán)文書’、鋼印等等!倍绻需要商標(biāo),再交2000多元,最快一個(gè)月就能拿到商標(biāo)注冊受理書,這個(gè)時(shí)候商標(biāo)已經(jīng)可以使用了。

  為什么要注冊香港公司?對方解釋,一方面是為了營造一個(gè)大品牌的形象,國人普遍覺得那邊東西比較好,可以作為一個(gè)宣傳噱頭;另一方面,一般你會(huì)以香港公司的名義和代工廠家簽協(xié)議,如果有質(zhì)量問題,消費(fèi)者很難找你,如果真的去投訴了,責(zé)任可以推給工廠,你只是品牌所有商。

  公司辦好了,找面膜的代工廠也很容易。在網(wǎng)上,有不少空白包裝的面膜,賣家常常自稱是獨(dú)家配方的自制產(chǎn)品,而另外一些出售與自制面膜包裝的賣家則接受定做。

  新京報(bào)記者找到一款名為“玻尿酸強(qiáng)效鎖水補(bǔ)水天蠶保濕面膜”,該賣家位于廣州,并稱是自己的廠家!澳憧梢杂米约旱钠放坪桶b,大于5000張1.1元每張,簽合同后再交5千元錢的‘三證’(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生、生產(chǎn)許可證)使用費(fèi),和1200元左右的備案代辦費(fèi)就行了。”

  對于產(chǎn)品本身的安全性,該賣家自信滿滿!拔覀冇懈鞣N證件和執(zhí)照,產(chǎn)品肯定安全,拿去食藥監(jiān)局怎么檢都沒問題,”對方稱,包裝上的生產(chǎn)廠商是我們,也同時(shí)參與備案,所以產(chǎn)品質(zhì)量“可以完全放心”。

  其實(shí)在網(wǎng)上,1.1元的代工成品不算最便宜,價(jià)格最低的廠家僅標(biāo)價(jià)0.3元左右。

  而找人做包裝則更簡單,以市場上采用最多的規(guī)格和材質(zhì)為例,每片面膜的包裝售價(jià)在0.2元左右,設(shè)計(jì)好圖案后,額外收取1000元左右印刷制版費(fèi)。

  粗略計(jì)算,從一無所有到拿到自創(chuàng)國際品牌的面膜產(chǎn)品,僅需兩個(gè)月。如果以1萬張的生產(chǎn)量計(jì)算,各類費(fèi)用平均到每張面膜大約為2.5元左右,而產(chǎn)量越大,對固定成本的稀釋也就越多,如果再選擇加工成本更便宜的成品,單片成本可以輕松降低到兩元以下。

  微商之憂

  傳銷式推廣 4塊錢面膜價(jià)翻7倍

  層層代理、級(jí)級(jí)加價(jià)的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式,一片出廠價(jià)4元錢的面膜,經(jīng)層層代理加價(jià),到消費(fèi)者手中,價(jià)格已超過30元。

  為了一睹微商代理們的日常,新京報(bào)記者臥底了某自稱擁有50萬人各級(jí)代理微商團(tuán)隊(duì),其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜,經(jīng)調(diào)查,該品牌為香港某生物科技公司授權(quán)多個(gè)廣州廠家生產(chǎn),而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發(fā)展的2014年8月,由一名長春的80后女孩創(chuàng)辦。

  臥底期間,一張各級(jí)代理分銷價(jià)目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。

  該團(tuán)隊(duì)中共分為四級(jí)代理,其中最低等級(jí)的為分銷代理,他們將直接面對消費(fèi)者。這四種級(jí)別的劃分以拿貨量為依據(jù),分銷代理最少拿10盒,每盒進(jìn)價(jià)105元;最上層的一級(jí)代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。

  而該款面膜每盒到消費(fèi)者手中的價(jià)格為158元,一盒產(chǎn)品有5片,這樣算來,最高層的代理以15元的價(jià)格進(jìn)到一片面膜,經(jīng)過層層代理到消費(fèi)者手中時(shí),價(jià)格已經(jīng)翻倍超過30元。

  事實(shí)上,這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”,新京報(bào)記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話,“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢?”“嗯……一公斤成品110塊,每片差不多30克,可以裝33片,算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片!

  如此看來,面膜的暴利早已不是新鮮事,這款面膜出現(xiàn)在買家的朋友圈方式,才真正讓微信好友們頭疼。

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[ 責(zé)任編輯:郭碧娟 ]

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