9月6日,新疆尉犁縣人民政府副縣長(zhǎng)何淼來(lái)到尉犁縣古勒巴格鄉(xiāng)冬棗園,開始了他一臉正經(jīng)的推銷。為了賣棗,這位副縣長(zhǎng)不止直播,竟然還賣起萌來(lái)。(9月7日,中國(guó)青年網(wǎng))
一提起“網(wǎng)絡(luò)直播”,網(wǎng)民首先想到的是,各種直播平臺(tái)上搔首弄姿,唱歌跳舞以博取關(guān)注的“美女主播”。這樣的消息看多了,“網(wǎng)絡(luò)直播”自然在民眾心中落不下什么好名聲,甚至大有被“污名化”“妖魔化”的趨勢(shì)?墒,“賣棗副縣”的出現(xiàn),顛覆了民眾對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)直播”的“刻板印象”,也在一定程度上,為“網(wǎng)絡(luò)直播”正了名。
近日,新疆尉犁縣人民政府副縣長(zhǎng)何淼利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái),推銷起了尉犁冬棗。令人意想不到的是,這一大膽創(chuàng)新,竟然獲得好評(píng)如潮。不僅冬棗賣到“爆倉(cāng)”,而是自己也成為了一名新晉“網(wǎng)紅”,受到網(wǎng)民追捧,可謂是一舉多得。對(duì)此,我們不禁要追問(wèn),“賣棗副縣”何以贏得好評(píng)如潮呢?
首先,官員直播推銷,打好了創(chuàng)新宣傳牌。以往也看見(jiàn)過(guò)不少官員為地方土特產(chǎn)站臺(tái)吆喝,雖說(shuō)這種方式,也起到了一定宣傳的效果,但是具體對(duì)于銷售起到多大的助推作用卻不得而知。官員直播推銷則不同,不僅可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接和網(wǎng)民交流,網(wǎng)民還可以通過(guò)彈幕、語(yǔ)音和官員進(jìn)行互動(dòng),更為關(guān)鍵的是,在這種你來(lái)我往的交談中,銷售訂單數(shù)量也是可以得到實(shí)時(shí)反饋。表面上看,官員線下推銷和直播推銷都是一樣的,可實(shí)際上,這完全是兩種截然不同的宣傳模式,前者還陷在傳統(tǒng)“叫賣求圍觀”的階段,而后者則走的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,需要的是互聯(lián)網(wǎng)思維。
其次,官員放低身段,賣萌推銷接地氣!百u棗副縣”之所以受歡迎,還與他獨(dú)特的推銷方式有關(guān)。副縣長(zhǎng)何淼在向網(wǎng)友推薦冬棗時(shí),收起了平日里的嚴(yán)肅沉穩(wěn)的官員姿態(tài),取而代之的是,一本正經(jīng)地幽默賣萌,且不忘偶爾解放天性盡情表演。這么具有娛樂(lè)精神和網(wǎng)絡(luò)文化的推銷員,豈能不受到網(wǎng)友喜愛(ài)?向網(wǎng)友推銷冬棗,就要摸清網(wǎng)友的語(yǔ)言習(xí)慣,進(jìn)入他們的話語(yǔ)系統(tǒng),以一個(gè)服務(wù)者的身份,用真誠(chéng)和創(chuàng)意去吸引消費(fèi)者,打動(dòng)消費(fèi)者。要做到這一點(diǎn),第一步必須放低姿態(tài),放下身段,否則,收獲的將是網(wǎng)友無(wú)情的漠視,甚至怒懟。
最后,產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,推銷絕非忽悠。新疆冬棗,消費(fèi)者早就有口皆碑了。由于新疆得天獨(dú)厚的地址位置和氣候條件,晝夜溫差大,且光照充足,使得新疆的冬棗大而圓,甜且脆。為了確保冬棗是新鮮采摘的,副縣長(zhǎng)何淼還將直播地點(diǎn)選在了尉犁縣古勒巴格鄉(xiāng)冬棗園,讓消費(fèi)者直觀地了解冬棗的品相。推銷方式再新穎,宣傳再接地氣,如果產(chǎn)品質(zhì)量不行,網(wǎng)民是會(huì)用腳投票的,就算是受到了宣傳的吸引,也可能只是選擇默默地圍觀,湊個(gè)熱鬧而已。所以說(shuō),冬棗銷售“爆倉(cāng)”,除了宣傳起到效果外,產(chǎn)品本身過(guò)硬的質(zhì)量也是重要因素。
“酒香也怕巷子深”,讓更多地方土特產(chǎn)“走出去”,呼喚更多“賣棗副縣”式的官員,需要更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的宣傳營(yíng)銷。(中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)網(wǎng)友:沈道遠(yuǎn))
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