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臺(tái)資銀行“深耕”大陸有利臺(tái)企發(fā)展

2010年01月25日 09:37:00  來(lái)源:
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  兩岸金融監(jiān)理合作備忘錄(MOU)已自1月16日起生效,兩岸金融交流門(mén)徑從此大開(kāi)。目前除大陸QDII資金已實(shí)際入臺(tái)進(jìn)行股市投資外,正在醞釀中的下一場(chǎng)兩岸金融大戲,兩岸銀行相互開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)單位,其形式為設(shè)立分行或參股現(xiàn)有機(jī)構(gòu)等。臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》24日社論說(shuō),對(duì)于這項(xiàng)動(dòng)態(tài),我們從臺(tái)灣整體利益的角度來(lái)看,特別重視臺(tái)灣的銀行將來(lái)登陸營(yíng)業(yè)后,對(duì)大陸上廣大臺(tái)商所將扮演的角色,及所將發(fā)揮的功能?偟膩(lái)說(shuō),我們盼望,將來(lái)臺(tái)資銀行在大陸的營(yíng)業(yè)單位,對(duì)當(dāng)?shù)嘏_(tái)商的作用是積極的、前瞻的,而且是深入的。

  無(wú)可諱言地,臺(tái)資銀行于此時(shí)登陸營(yíng)業(yè),時(shí)機(jī)已經(jīng)有些遲延。因臺(tái)商在大陸發(fā)展已超過(guò)20年,當(dāng)年臺(tái)商初步崛起,“賺到第一桶金”的時(shí)段,臺(tái)資銀行是“缺位”者,失去了與臺(tái)商同步興旺的大好機(jī)遇。當(dāng)時(shí)諸多利益豐厚的金融業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),大都拱手讓與外商銀行或陸資銀行。時(shí)至今日,臺(tái)商公司規(guī)模較大者,或者營(yíng)運(yùn)較穩(wěn)健者,大都有了行之多年的“金融老關(guān)系”,新進(jìn)的臺(tái)資銀行若要去搶奪這類(lèi)臺(tái)商客戶(hù),不免會(huì)有事倍功半之慨嘆。其余讓臺(tái)資銀行比較有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取的,是一般中小企業(yè)臺(tái)商。

  然而,中小企業(yè)臺(tái)商以往是以加工出口為業(yè)務(wù)主流,其經(jīng)受這一波國(guó)際金融海嘯的猛烈沖擊后,目前在休養(yǎng)生息者有之,在圖思轉(zhuǎn)向大陸內(nèi)銷(xiāo)者有之。總體上,中小企業(yè)臺(tái)商刻正處在“轉(zhuǎn)型、升級(jí)、再出發(fā)”的階段。臺(tái)資銀行現(xiàn)在去做中小企業(yè)臺(tái)商的業(yè)務(wù),實(shí)不易有快速的大額回報(bào)。 

  但事情總是有兩面,換個(gè)思考角度,壞事可以變好事。也就是說(shuō),臺(tái)資銀行現(xiàn)在登陸營(yíng)業(yè),如果能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“抵押、貸放、收息”營(yíng)業(yè)模式,而改以一種“深耕”的手法去面對(duì)臺(tái)商,即很有可能幫助中小企業(yè)臺(tái)商,使其開(kāi)拓出大陸事業(yè)的第二春。甚至臺(tái)資銀行可以借此,進(jìn)一步爭(zhēng)取到大企業(yè)臺(tái)商的青睞,使其轉(zhuǎn)而與臺(tái)資銀行往來(lái)。

  社論指出,所謂的“深耕”,即是與臺(tái)商緊密結(jié)合,作為其“戰(zhàn)略伙伴”,陪伴其轉(zhuǎn)型升級(jí),且于一段時(shí)日后,與其共享下一波的紅利。至于雙方結(jié)伴作伙后的戰(zhàn)略施展標(biāo)的,可以鎖定下列幾個(gè)大項(xiàng)目: 

  第一,內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布建:臺(tái)商企業(yè)在開(kāi)拓大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的過(guò)程中,多方需要融資支援,以挹注開(kāi)店、鋪貨、雇人等各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)。臺(tái)資銀行對(duì)此可大力予以支持,且若能進(jìn)一步為臺(tái)商提供收款服務(wù),則對(duì)臺(tái)商的幫助將更具有關(guān)鍵性。

  第二,新科技之產(chǎn)業(yè)化:臺(tái)商為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目前紛紛研發(fā)或引進(jìn)新科技。但從取得新科技到產(chǎn)業(yè)化批量生產(chǎn),中間需要再投資,這也給臺(tái)資銀行帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。后者如能積極介入,支持臺(tái)商建立相關(guān)生產(chǎn)鏈,則雙方關(guān)系將可大可久。

  第三,公司相互購(gòu)并:為搶攻規(guī)模龐大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),大陸臺(tái)商公司間勢(shì)必流行相互購(gòu)并,以求整合資源、擴(kuò)大陣營(yíng)。在臺(tái)商相互購(gòu)并過(guò)程當(dāng)中,臺(tái)資銀行可以貸給購(gòu)并資金,以及購(gòu)并后新公司的營(yíng)運(yùn)發(fā)展資金。除此之外,臺(tái)資銀行尚可對(duì)購(gòu)并案提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù),以擴(kuò)大雙方的合作縱深。

  第四,品牌形象建立:臺(tái)商未來(lái)在大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的致勝之道,另包括“創(chuàng)建自有品牌”一項(xiàng)。如有強(qiáng)勢(shì)品牌,市場(chǎng)拓展即可順?biāo)浦。但是,品牌的?chuàng)造以及品牌形象的建立,實(shí)談何容易?專(zhuān)案企劃、行銷(xiāo)布局、造勢(shì)活動(dòng)、訊息反饋、機(jī)動(dòng)調(diào)整,各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入人力、智力、物力及財(cái)力。臺(tái)資銀行若能對(duì)此提供金融支援,很可能因此促成一批“臺(tái)商名牌”誕生,則其對(duì)臺(tái)商的貢獻(xiàn),將是“功同再造”。

  除了以上列舉的四大項(xiàng)之外,臺(tái)商的其他金融需求實(shí)不勝枚舉,如廠(chǎng)房動(dòng)遷、環(huán)保節(jié)能設(shè)備投資、貨幣匯率避險(xiǎn)操作等。但無(wú)論如何,由于中小企業(yè)臺(tái)商對(duì)臺(tái)資銀行的期待比較殷切,臺(tái)資銀行不宜短視近利,而應(yīng)以“放長(zhǎng)線(xiàn)‘養(yǎng)’大魚(yú)”的思維,與中小企業(yè)臺(tái)商結(jié)成“共同成長(zhǎng)”的伙伴關(guān)系。

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