據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底，大陸網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5．91億。另據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2012年大陸電商市場整體交易額達(dá)8．1萬億元，且連續(xù)多年保持20％以上的增速�！　�

　　據(jù)“臺灣網(wǎng)絡(luò)資訊中心”數(shù)據(jù)顯示，臺灣地區(qū)人口2300萬，其中網(wǎng)民約1654萬，但只有700萬人進(jìn)行網(wǎng)購。另據(jù)臺灣經(jīng)濟主管部門的數(shù)據(jù)，2012年臺灣電商年產(chǎn)值近6600億元新臺幣，比去年增長17％。　

　　1654萬之于5．91億，6600億元新臺幣之于8．1萬億元人民幣，兩相對比，實在是懸殊巨大�！�

　　臺灣地區(qū)人口基數(shù)小，電商市場體量小，因而電商企業(yè)上升空間小。近年來，許多臺灣電商業(yè)者紛紛“登陸”，想用“臺灣制造”品牌在大陸掘金——他們看中的正是大陸龐大的網(wǎng)購市場�！�

　　本文對臺灣電商業(yè)者進(jìn)軍大陸市場中“電商和實體的關(guān)系”“物流、資金流的障礙”“跨岸電商平臺代表淘寶臺灣館”等進(jìn)行淺析。

　　線上電商線下實體　

　　2012年有一個著名的“豪賭”事件，在去年年底央視年度經(jīng)濟人物的頒獎晚會上，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與萬達(dá)集團董事長王健林打了一個昂貴的賭，馬云預(yù)言：10年以后，電商會占到中國零售總額的50％，王健林則說：如果這樣的事發(fā)生，他就輸給馬云一個億。　

　　對此，“中國家具連鎖業(yè)龍頭”——紅星美凱龍董事長車建新在接受《南方人物周刊》采訪時表示：“他們的豪賭混淆了基本概念，沒有區(qū)分中高端市場和低端市場。電子商務(wù)在低端消費領(lǐng)域當(dāng)中會更有優(yōu)勢，中高端的是線下實體商場更有優(yōu)勢。實體商場的優(yōu)勢，首先是情景式的營銷，此外還有休閑體驗功能，以及天然的5公里半徑客流和廣告效應(yīng)。電子商務(wù)也有它的優(yōu)勢，只要能連上網(wǎng)絡(luò)，在辦公室、在家里都可以買到東西。但是它有一個缺點：對于產(chǎn)品質(zhì)量沒有情景體驗。”　

　　如今的媒體和商界對于電商的意義和在未來的地位有一種夸大的認(rèn)識，車建新認(rèn)為，電子商務(wù)只是一種對商務(wù)進(jìn)行補充和完善的工具，它和實體商業(yè)是一種互補共榮的關(guān)系，線上線下一體化會是未來的發(fā)展方向。　

　　眾所周知，做電商的基本上都是小企業(yè)，而中高端品牌大多采取線下實體商場經(jīng)營，在這一點上，臺灣和大陸基本相同�！　�

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)2013年3月28日《揭秘臺灣電商：C2C割據(jù)下的小品牌激戰(zhàn)》一文介紹，臺灣電商業(yè)者具有以下三個特點：　

　　1．做電商的大多是小品牌。2． 高端的設(shè)計師品牌未在互聯(lián)網(wǎng)銷售。3．臺灣傳統(tǒng)百貨公司都未觸網(wǎng)。臺灣比較強的幾個百貨公司SOGO、遠(yuǎn)東百貨、新光三越都未觸網(wǎng)。臺灣傳統(tǒng)百貨公司對電商一直持保守態(tài)度，擔(dān)心進(jìn)入電商后，對其實體通路沖擊太大�！�

　　在臺灣，企業(yè)線下轉(zhuǎn)線上的較少，對此，淘寶臺灣館創(chuàng)辦人、網(wǎng)勁科技董事長游士逸2012年3月10日在接受天下網(wǎng)商采訪時說：“臺灣比較少看到百麗、李寧這種認(rèn)真做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，比較多是把網(wǎng)店作為服務(wù)的頻道，營業(yè)額不會關(guān)注太多。兩岸在賣家構(gòu)成上有很大不同，臺灣的賣家大多也是之前做企業(yè)的。”　

　　根據(jù)目前大陸的市場環(huán)境，臺灣有兩類企業(yè)適合“登陸”發(fā)展電商：在臺灣已有做電商經(jīng)驗的中小企業(yè)、已經(jīng)在線下市場擁有品牌價值的企業(yè)�！�

　　以上兩類企業(yè)，在大陸可以直接從在線做起，也可以選擇在大陸已有的跨岸電商平臺做網(wǎng)店�！�

　　品牌商進(jìn)入大陸電商市場，還可考慮線上電商線下實體一體化的經(jīng)營模式�！�

　　在電商領(lǐng)域，經(jīng)常聽到有人說：開網(wǎng)店的成本要低于線下實體店的成本。對此，紅星美凱龍董事長車建新表示，電商并不便宜，表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、打造品牌的成本以及平臺成本。他以京東商城和紅星美凱龍為例說明：京東商城的注冊資本是23億美元，紅星美凱龍是30億美元，由此可見，電商的成本其實是很高的，電商獲取網(wǎng)絡(luò)流量的成本和實體商場的租金成本其實差不多�！�

　　總而言之，臺灣地區(qū)的企業(yè)要想涉水大陸電商市場，最重要的還是要選擇一個適合自己的跨岸電商平臺，其次還要更好地發(fā)揮曾經(jīng)做實體的經(jīng)驗和優(yōu)勢�！　�

　　在臺灣，還有兩個領(lǐng)域值得特別重視，一個是臺灣的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，另一個是臺灣演藝明星的自創(chuàng)品牌�！�

　　近幾年，臺灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，很多年輕人從事文創(chuàng)工作。采取年輕人熟悉的電商模式，將具有獨特性的產(chǎn)品打入大陸市場，也是可以考慮的一個方向。　　

　　另據(jù)DoNews 2012年5月10日《臺灣電商的特色》一文介紹，臺灣地區(qū)很多演藝明星都有自創(chuàng)品牌，電商平臺是最適合明星的品牌，因為明星效應(yīng)可以帶來巨大的流量，這對于初創(chuàng)期的電商助益最大。目前已有一些臺灣影視明星的品牌進(jìn)駐跨岸電商平臺：蔡康永作為“星星的店”首位明星設(shè)計師推出其“黑鳥系列”服裝，“美容教主”牛爾的牛爾網(wǎng)上商城。另外，在淘寶臺灣館，五月天有屬于自己的網(wǎng)店，還有阿信和不二良創(chuàng)造的潮牌服飾“Stay real”。除此之外，小豬羅志祥的設(shè)計產(chǎn)品也會通過淘寶臺灣館進(jìn)行銷售�！�