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　　編者按：從網(wǎng)游少年成為游戲投資人，英雄互娛聯(lián)合創(chuàng)始人吳旦從投資人又轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)者。幾次轉(zhuǎn)身都經(jīng)歷怎樣的心路歷程？這輩子可能都要 “耗” 在游戲領(lǐng)域的他對行業(yè)又有哪些獨(dú)特觀點(diǎn)？近期吳旦在 “真驛站” 上做了與游戲投資相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)分享，36 氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自真格基金微信公眾號。

　　投資：跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)大坑之前，我負(fù)責(zé)在坑旁邊推人一把

　　我的第一份正式工作是在五分鐘游戲公司做游戲數(shù)據(jù)分析師。那陣子我剛剛從多倫多大學(xué)畢業(yè)，結(jié)束了只上過 7 天課的大學(xué)生涯和 7年的海外生活。瞞著父母說在美國找到了工作但要先付房租，拿錢潛回國內(nèi)，躲在上海住如家。因?yàn)樗麄兌枷Ｍ�我去投行或者咨詢公司拿綠卡，但我對 paperwork 和 excel 真心無感。我太喜歡游戲了，所以一心想回國搞游戲。后來游戲公司雖然掛掉了，但那是我在游戲行業(yè)的開始和積淀。人生的每一份經(jīng)歷都很珍貴，日后指不定你就是靠著之前的經(jīng)驗(yàn)吃飯。真格期間我的投資成功率能有 70%，很大程度上得益于先前在游戲公司的經(jīng)歷。它讓我知道厲害的游戲人應(yīng)該是怎么做事、怎么選擇方向。很多自詡天天玩游戲所以懂游戲的投資人其實(shí)不懂，就像看電影和拍電影是不一樣的。玩游戲和做游戲有著天壤之別。

　　關(guān)于游戲方面的投資，方法很多，務(wù)實(shí)的做法是透過團(tuán)隊(duì)光環(huán)審視產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)來做判斷。當(dāng)然竅門還是有的，我奉行的竅門是不迷信明星，留心 “鼠輩”�！笆筝叀� 指的是那些在大企業(yè)之下創(chuàng)意被壓制、有想法有拼勁但沒能做出大制作的人才。這些年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，許多頭銜醒目的創(chuàng)業(yè)者往往缺乏執(zhí)行力，這讓更鐘情于那些真正想干事、能干事的創(chuàng)業(yè)者。

比如，跟《全民槍戰(zhàn)》的創(chuàng)始人接觸時(shí)，我就能清晰地感受到他對軍事的熱愛。

　　他的辦公室擺滿槍炮坦克的模型，我說這些是什么��？他介紹這是 AK47、那是點(diǎn) 38，各種槍炮的名字如數(shù)家珍，我這個(gè)門外漢只能跟著點(diǎn)頭裝懂。他那些仿真槍都是特地在淘寶上找各種關(guān)系攥來的，說明他在這方面有很深入的思考和執(zhí)著的熱愛。我問他想做什么類型的游戲，他說要做一款手機(jī)端的穿越火線。他很認(rèn)真地跟我講了做游戲需要知道的諸如武器的后坐力、射速等參數(shù)，說得興起了就端起模型給我演示，簡直要舌燦蓮花。我覺得既然他這么入迷，就隨他忽悠了一把，投了——是的，忽悠我這樣的投資人沒有多難，創(chuàng)業(yè)也不存在所謂高不可攀的門檻，前提是你得在某個(gè)特定領(lǐng)域有了沉淀，讓興趣指引你挖掘在這個(gè)領(lǐng)域的資源和潛力。

　　再比如梁其偉，《影之刃》的創(chuàng)作者。他的特點(diǎn)是寫了 10年的武俠小說，業(yè)余還畫些武俠漫畫。跟他聊天我總覺得我像是穿越回武林世界一般。時(shí)不時(shí)跟你說內(nèi)功用了多少，氣數(shù)還能支撐多久。。。。。。聽起來簡直是天花亂墜。也只有這般狂熱，才能支撐他自編自導(dǎo)自畫自制《影之刃》和《雨血》這兩款風(fēng)格獨(dú)特的武俠游戲。

被贊為 “藝術(shù)品” 的手游《影之刃》

　　值得注意的是，創(chuàng)業(yè)者不可能是全面的，他不可能在創(chuàng)業(yè)初期面面俱到。像《全民槍戰(zhàn)》的創(chuàng)始人，最初雖然對游戲很了解，但缺少基本的貨幣概念。他不懂怎么打造一個(gè)可以持續(xù)賺錢的生態(tài)系統(tǒng)。不懂掙錢怎么行呢？我們的方法很簡單——逼他去超市。為什么要去超市呢？這是有講究的。超市為了賣給你東西，有時(shí)候會擺個(gè)臺試吃，你吃一塊覺得好吃，導(dǎo)購員會告訴你價(jià)錢。如果你想買多，她就說打包買三送一，或者買大送小�？傊�就是各種各樣的促銷方式，而怎么定價(jià)才能激起購買欲望，這些都很關(guān)鍵，也是我們希望創(chuàng)始人明白的地方。我們還讓他研究商品是如何包裝宣傳，比如有一款洗面奶找了吳彥祖代言，銷量就能很好，那引申到我們游戲里的武器該怎樣宣傳才能讓玩家有購買欲望？也許介紹一下這把槍的金屬材質(zhì)來自什么地方、需要幾道工序才能打造出來、子彈威力有多大等等，都是好的思路。而這些創(chuàng)收方式都是非常接地氣的東西。

理想模板

　　身為投資人，我不指望創(chuàng)始人上來就是多面手，但他應(yīng)該不斷利用既有條件區(qū)學(xué)習(xí)，能夠在日常生活中觸類旁通是再好不過了。

　　創(chuàng)業(yè)：不考慮大格局的游戲人不是好的創(chuàng)業(yè)者

　　應(yīng)書嶺（英雄互娛 CEO）這家伙，自打我們從搶客戶認(rèn)識起，他就總想拉我和他創(chuàng)業(yè)，勸得多了心就動(dòng)了。當(dāng)然也不是沒迷茫過，最后我跑去征求王強(qiáng)老師和徐小平老師的建議，出乎意料的是他們都很支持我，還要給我投錢。他們信奉給員工以成長和自由，能帶來更長遠(yuǎn)的回報(bào)。即便是到了后來我們?yōu)槠髽I(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化定義犯難，徐老師每次都會花 4、5 個(gè)小時(shí)來陪我聊。創(chuàng)業(yè)時(shí)，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間其實(shí)是個(gè)雙向選擇的過程，錢固然重要，但除此之外，投資人是否能陪你 “胡搞”，是否能給你精神上的鼓勵(lì)，也是很關(guān)鍵的問題。

　　英雄互娛 5月6號成立，現(xiàn)在半年過去，已經(jīng)是估值 95 億的獨(dú)角獸公司，這在資本市場目前算是最快的速度。因?yàn)槲覀兎浅��?qiáng)調(diào)執(zhí)行力，所有考慮到的東西都得抓緊落實(shí)。比如 5月份天使輪拿到真格、紅杉、華興的錢之后我們就同時(shí)推進(jìn)好幾件事情。

　　第一件事是花了 300 萬買了個(gè)三板的殼，通過殼裝業(yè)務(wù)把資產(chǎn)直接放到運(yùn)營的新三板上面。之所以這么做是因?yàn)樾氯�板剛剛起來，窗戶期非常短，如果等多兩年有資質(zhì)掛牌，所有的游戲公司都在上面了，所以龍頭紅利必須得搶。

　　第二件事是收購 CP，引入產(chǎn)品。包括《全民槍戰(zhàn)》在內(nèi)的產(chǎn)品都是那時(shí)候搬進(jìn)來的。同時(shí)也在談第二輪融資，除了業(yè)務(wù)線 4、5 款產(chǎn)品在發(fā)，資本線我們也有 4、5 個(gè)在變形。

　　那時(shí)候每天睡不到 4 個(gè)小時(shí)，我們覺得這個(gè)行業(yè)的機(jī)會只有一個(gè)窗口，錯(cuò)過就沒了。當(dāng)年我在五分鐘公司工作那段時(shí)間也是公司最火的時(shí)候，全民偷菜有一個(gè)億的 DAU（日活躍用戶數(shù)量），但他們沒拿騰訊的投資，覺得自己很牛所以什么支持也不要，就想著單干。結(jié)果 QQ 農(nóng)場出來的時(shí)候一切都遲了，那段經(jīng)歷告訴我該抱的大腿就得使勁抱，錯(cuò)過了龍頭紅利往往就得掛了。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，尤其是做游戲的，因?yàn)殡x錢太近了，所以很多人格局非常小。有時(shí)候?yàn)榱送瓿衫麧櫳踔敛桓艺腥�。我見過有的團(tuán)隊(duì)，公司的流水都做到 1 億了，竟然只有 20 個(gè)人，靠著 4 個(gè)技術(shù)員工跟騰訊 300 人的團(tuán)隊(duì)對著干，原因竟然是怕招人導(dǎo)致成本上升，利潤交不來輸?shù)魧�賭。這小賬算得雖好，但大賬就糊涂了。做任何公司都要把格局看大，不要算小賬。英雄互娛再次融資的時(shí)候，王思聰進(jìn)來了，就是要我們給他打折優(yōu)惠，因?yàn)樗�是王思聰啊，有號召力啊，連他的狗都是網(wǎng)紅，你有什么辦法？

　　但如果你因?yàn)檫@點(diǎn)小賬拘泥太久，錯(cuò)過風(fēng)口，想要飛起來就難了。況且我們?nèi)诹送跛悸敽腿A誼的錢，就意味著同行找不到他們要錢和背書，因?yàn)樗麄儾粫�再投第二家電競游戲公司。這筆賬算到最后，對我們還是有利的。舍不得孩子套不住狼，就是這個(gè)道理。

　　未來：現(xiàn)實(shí)已然不公平，何必要在游戲中放大人與人的差距？

　　英雄互娛將自身定位為移動(dòng)電子競技公司。制作游戲只不過是我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們更期盼著將競技游戲發(fā)展成體育模式。

　　在這方面，lol 端游就有著很成功的先例。lol 是目前全球范圍內(nèi)體量最大的游戲，他們有轉(zhuǎn)播有賽事有戰(zhàn)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化運(yùn)營。今年發(fā)生了一件很有意思的事情，在 lol 總決賽柏林站之前，NBA 和 ESPN 談僵了，因?yàn)?NBA 非要 ESPN 加錢。這時(shí)候 lol 就跳過來叫 ESPN 轉(zhuǎn)播他們家的總決賽，還倒貼 1000 萬美金。這預(yù)示著一個(gè)嶄新的商業(yè)模式到來了。因?yàn)?NBA 的收入來源大部分來源于門票和球星，商業(yè)模式相對單一。但游戲則是個(gè)一勞永逸的聚寶盆，只要人氣旺，永遠(yuǎn)都能掙錢。lol 雖然把錢貼出去了，但能夠通過轉(zhuǎn)播輻射更多用戶，培養(yǎng)對游戲本身帶有文化認(rèn)同感的群體。而對于媒體來說，這樣倒貼上來的內(nèi)容生意，誰能拒絕？

直引無數(shù)英（lu）雄（gou）競折腰的 LOL

　　因此，我們希望在手機(jī)端復(fù)制這種模式，當(dāng)一個(gè)移動(dòng)電競的 “奧組委”。游戲的受眾其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過體育，例如 lol 全球總決賽有 4500 萬人在線觀看，而 NBA 最多只能達(dá)到 2700 萬。隨著智能手機(jī)不斷發(fā)展，大制作游戲越來越輕量化，使得手機(jī)端的電子競技體育同樣潛力無限。我們會不斷生產(chǎn)賽事內(nèi)容，通過斗魚、虎牙、YY等直播平臺去傳播，甚至還和湖南衛(wèi)視談了些綜藝節(jié)目。我們希望通過這樣的方式占據(jù)市場、培養(yǎng)文化，再從中挖掘財(cái)富，從而告別以往單一的商業(yè)模式。這就是為什么英雄互娛要發(fā)起成立中國移動(dòng)電競聯(lián)盟的原因，我們認(rèn)為這代表著未來電子競技的發(fā)展方向。

創(chuàng)業(yè)是我玩過最刺激的游戲終于，直播不再只有這個(gè)了。。。。。。

　　我們的目標(biāo)人群應(yīng)該是 12 到 30 歲，但區(qū)別于其他游戲公司的是，我們更喜歡讓玩家來創(chuàng)造內(nèi)容。當(dāng)你有 1 億多注冊用戶、3000 萬月活用戶的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)抓住這些人的口味太困難了。我們干脆設(shè)置了開放的系統(tǒng)，讓玩家自己設(shè)計(jì)，讓他們參與進(jìn)來，我覺得才是最高效的方式，也是大勢所趨。

　　我們也在尋求創(chuàng)造一種公平的對策，讓每個(gè)玩家不必死命地掏錢就能在游戲內(nèi)獲得一個(gè)公平的待遇。過去 10年中國的游戲都在千方百計(jì)要你掏錢，企圖深度地綁定你，讓您上癮，花大量的時(shí)間在上面玩，稍有放松就被他人趕超。我覺得這樣很累，因?yàn)槲覀兌际且宦犯鞣N游戲玩過來的人。我們想讓玩家即使兩年沒玩都沒關(guān)系，回來照樣玩得瀟灑。即使每個(gè)月花上 5、10 塊錢，實(shí)際體驗(yàn)也不會比人民幣玩家差。比如爐石傳說就是個(gè)很好的榜樣，隨便 10 到 30 分鐘就可以搞定。享受、開心最要緊，當(dāng)消費(fèi)者都能算出精明賬，發(fā)現(xiàn)在我們這里花錢最少但又最開心時(shí)，我們的目標(biāo)就達(dá)到了。本來游戲就是為了讓人暫時(shí)離開現(xiàn)實(shí)去娛樂而設(shè)計(jì)，如果在游戲里還得死命地?zé)�錢，這游戲也就變了味。

　　忘了是在哪個(gè)場合，我曾聽過王強(qiáng)老師說，你征服一個(gè)市場，你的眼光、胸懷、眼界，只需比你要拿下的市場大一點(diǎn)點(diǎn)就足夠。你若要拿下世界，你的眼光也必須比世界再大一點(diǎn)。這是唯一、也是必須歷練出來的本領(lǐng)。在此借王老師的話與大家共勉，希望對大家在心儀領(lǐng)域的探索有所幫助。