2016-01-20 11:12:00 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)
冰火兩重天,這是2015年創(chuàng)業(yè)給大家的感受。
去年年中,資本市場(chǎng)的震蕩,在燒得通紅的創(chuàng)業(yè)墻上留下了一道分割線。有人說(shuō)資本“寒冬”已經(jīng)到來(lái),股市的波動(dòng)推倒了多米諾骨牌,靠燒錢模式擴(kuò)張的O2O平臺(tái)最早感受到了投資“溫度”的變化。也有人覺(jué)得,所謂“寒冬”就像“狼來(lái)了”一樣,喊著喊著就成真了。
但在更多的創(chuàng)業(yè)者看來(lái),“這仍然是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。”大浪淘沙,活下來(lái)的企業(yè)踏實(shí)創(chuàng)新才能活下去。
“沒(méi)想到,一切來(lái)得這么快”
從天堂跌回人間的滋味,曲峰(化名)在不到一年的時(shí)間里嘗遍了。
2014年,曲鋒作為一名技師,加盟了當(dāng)時(shí)一家O2O上門服務(wù)平臺(tái)。那時(shí),曲鋒每天的常態(tài)是把大大小小的工具塞進(jìn)背包里,背著它穿梭在北京城大大小小的公司和居民樓里!澳菚r(shí)候訂單多得都能排到四天后!
以前在店鋪里工作每月有幾千元收入,加盟平臺(tái)后,曲鋒每個(gè)月都能有兩萬(wàn)元左右的進(jìn)賬。時(shí)不時(shí)地還有記者采訪他,他沒(méi)想過(guò),自己頭上的光環(huán),不到一年就黯淡下來(lái)。
他最先感受的是數(shù)字的變化!拔仪宄赜浀茫_(kāi)始時(shí),平臺(tái)在北京地區(qū)的技師不到40人,但兩個(gè)多月就擴(kuò)大到260人!比ツ5月份的時(shí)候,曲鋒雖然每天還是東奔西跑,但心里開(kāi)始惴惴不安。
在外人看來(lái),技師不斷加盟,用戶訂單多得像雪片,是一家公司興旺的證明,但如果實(shí)力背后是靠融資燒錢帶來(lái)的市場(chǎng)。那么,一切會(huì)像泡沫一樣,一碰就破。
“我曾經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)一家店鋪在一年內(nèi)擴(kuò)張到28家,但隨后就快速倒閉!痹谇h看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和實(shí)體店在本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別,都要遵循市場(chǎng)最本質(zhì)的規(guī)律。
“顧客可是很現(xiàn)實(shí)的,很多都是被低價(jià)和新鮮吸引過(guò)來(lái)的!鼻h所在的這家公司剛開(kāi)始也是發(fā)放大量?jī)?yōu)惠券做補(bǔ)貼,但補(bǔ)貼減少后,用戶的訂單也跟著起了變化。一些技師漸漸離開(kāi)公司。
曲鋒的故事在過(guò)去的一年里不斷重演。
騰訊 科技結(jié)合IT桔子等平臺(tái)投資數(shù)據(jù)對(duì)2015年互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的融資案例進(jìn)行了梳理和研究,發(fā)現(xiàn)目前關(guān)閉的餐飲外賣項(xiàng)目多達(dá)20余個(gè),如雷軍旗下順為資本投資的燒飯飯、叫個(gè)外賣、呆鵝早餐等;近十個(gè)社區(qū)O2O項(xiàng)目宣布倒閉,曾經(jīng)備受關(guān)注的社區(qū)001、叮咚小區(qū)面臨裁員、資金鏈斷裂危機(jī);汽車、出租車領(lǐng)域死掉的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近20個(gè),如提供拼車服務(wù)的考拉班車、提供P2P租車服務(wù)的Cocar、提供上門洗車服務(wù)的e洗車和車8洗車等。
2015年,O2O創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域雖熱,但最終勝出的公司并不多。且從下半年開(kāi)始,O2O行業(yè)遭遇倒閉潮。
“創(chuàng)業(yè)不是比花錢!庇兄顿Y教父之稱的賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱很擔(dān)心創(chuàng)業(yè)變成一些人眼中很“潮”的事,這樣很危險(xiǎn)。
這種危險(xiǎn)在一些創(chuàng)業(yè)者們看來(lái),最直觀的感受莫過(guò)于走在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上,除了一些帶著點(diǎn)子找機(jī)會(huì)的年輕人,這條不用300步就走完的街上突然涌進(jìn)來(lái)四面八方的“朝拜者”,有人只是為了去嘗一種總理喝過(guò)的咖啡,有人帶著并不新鮮的想法滿世界找錢……一年下來(lái),咖啡館里不再那么人聲鼎沸,推門而進(jìn),不需要排隊(duì)就能找個(gè)座。
盡管公司沒(méi)有站在O2O模式的隊(duì)伍里,但過(guò)去這一幕幕也讓“麥客”創(chuàng)始人李卉對(duì)口袋里的錢攥得更緊。這個(gè)27歲的姑娘,在2014年年底就感覺(jué)到2015年的資本會(huì)有收縮的跡象,所以去年年初在做規(guī)劃的時(shí)候,她就決心把資金用在刀刃上。
熟悉“麥客”的人發(fā)現(xiàn)去年這家公司突然在鋪天蓋地的宣傳中安靜下來(lái),公司的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用從2014年的50萬(wàn)元左右也降到了不到10萬(wàn)元,順利地避過(guò)了資金困境。
李卉覺(jué)得一些公司的倒閉不代表整個(gè)行業(yè)出了問(wèn)題!斑M(jìn)入2016年的創(chuàng)業(yè)圈整體成熟度更高!边@是一個(gè)好現(xiàn)象,“大浪淘沙”后,活下來(lái)的公司正朝著良性的方向發(fā)展。“這是一個(gè)適者生存、不適者被淘汰的自然過(guò)程!
創(chuàng)業(yè)不是講故事、喊口號(hào)
“很多事情并沒(méi)有捷徑,必須完成走過(guò)一遍才能知道每個(gè)地方的坑在哪,功夫熊最大的價(jià)值積累就在這里。”在2015年的最后一個(gè)月,功夫熊創(chuàng)始人王潤(rùn)在一篇文章里寫(xiě)下了這番感慨。
在過(guò)去的一年里,王潤(rùn)本人和O2O平臺(tái)一樣,成長(zhǎng)的背后過(guò)得并不太平。去年下半年,他站出來(lái)寫(xiě)文章回應(yīng)了一些市場(chǎng)上對(duì)功夫熊的傳言:融資失敗、倒閉、跑路等等。
雖然也曾一度遭遇困惑,但王潤(rùn)慶幸功夫熊是大浪淘沙后的幸存者。王潤(rùn)承認(rèn),燒錢擴(kuò)張并不是一家初創(chuàng)公司發(fā)展的最佳策略,于是,功夫熊在去年選擇停止補(bǔ)貼!皠(chuàng)業(yè)本質(zhì)上也是做生意,盈利才是一切生意的本質(zhì)目標(biāo)!
去年9月,從高德公司出來(lái)后,金沉虎把新的事業(yè)目標(biāo)投向了凍品市場(chǎng),成為了互聯(lián)網(wǎng)凍品電商“全球優(yōu)凍品”的創(chuàng)始人。
金沉虎跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的時(shí)候,資本“寒冬”正在上演。這一年,全國(guó)新登記企業(yè)共有443.9萬(wàn)戶,較2014年增長(zhǎng)了21.6%,創(chuàng)業(yè)的浪花被卷到了一個(gè)新的高度。而站在下面的金沉虎認(rèn)為,國(guó)家需要的創(chuàng)業(yè)不是講故事、喊口號(hào),而是腳踏實(shí)地地干事。
公司起步時(shí),這個(gè)創(chuàng)始人并沒(méi)有到處去拉資金,而是想辦法怎么談下第一單。
金沉虎記得,一箱豬脊骨成為公司進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚。配送車不夠用的時(shí)候,自己心愛(ài)的奔馳車成了貨車,身為老板的自己更是搖身一變當(dāng)了送貨員。
“這一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮只是縮減了我們尋找資源的成本,并沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì)!苯鸪粱⒄J(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)始終要做好服務(wù)和產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品才是最好的廣告,做生意更是需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,才能走得遠(yuǎn)。
公司成立之初,金沉虎也想過(guò)要把北京的攤子鋪得大一些,哪里有生意就去哪里。但隨后,他就發(fā)現(xiàn)自己的人力物力跟不上,只能集中力量先占領(lǐng)一座山頭。
由于北京城區(qū)交通擁堵,公司決定先在通州區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù),距離短,成本低,客戶聚焦,容易把握客戶需求。目前,金沉虎的公司業(yè)務(wù)涉及通州數(shù)百家飯店,也有投資人表示想要進(jìn)行投資。但最讓他感覺(jué)到欣慰的是,他漸漸融入到通州飯店的廚師圈,這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是筆巨大的財(cái)富。
真格天使投資基金創(chuàng)始人徐小平對(duì)目前創(chuàng)業(yè)環(huán)境的看法是,只要你的產(chǎn)品好,你最接近商業(yè)本質(zhì),有客戶、能賺錢,再寒冷的冬天都會(huì)過(guò)去。“資本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無(wú)關(guān),只要低頭做好你的事,資本自然會(huì)狂熱地來(lái)找你”。
“低頭做事”四個(gè)字放在藍(lán)籌網(wǎng)創(chuàng)始人姚毅婧的身上,是一段近兩個(gè)月的閉關(guān)回憶。
平臺(tái)上線前,姚毅婧心里發(fā)慌,沒(méi)底,畢竟去年躋身股權(quán)眾籌平臺(tái)的人不在少數(shù)。
“投資人讓我把股權(quán)市場(chǎng)研究透,我就捧回來(lái)好多資料和書(shū)籍!毖芯恳粋(gè)星期之后,姚毅婧覺(jué)得更慌了,“我去找投資人,投資人讓我再去買風(fēng)投行業(yè)的書(shū)做研究。” 姚毅婧把自己關(guān)在屋子里近兩個(gè)月,再次站在投資人面前時(shí),她徹底不慌了。
“以前慌是我把其他的眾籌平臺(tái)看成競(jìng)爭(zhēng)者,但其實(shí)股權(quán)眾籌行業(yè)是一個(gè)生態(tài),大家不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而是要根據(jù)每家平臺(tái)的項(xiàng)目特點(diǎn),分析出可以合作的路徑,通過(guò)抱團(tuán)讓行業(yè)走的更遠(yuǎn)!币σ沔河X(jué)得,如果不是自己前期做了大量準(zhǔn)備和積累,僅靠拍腦門創(chuàng)業(yè),一旦失敗說(shuō)不定會(huì)加劇整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)需要什么樣的創(chuàng)新
“今年是B2B的爆發(fā)年,也是企業(yè)提高應(yīng)用和服務(wù)的契機(jī),而未來(lái)好的企業(yè)一定是能保證正現(xiàn)金流的企業(yè)。”豐厚資本合伙人李世斌認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)的一大前提還是要思考怎么賺錢和活下去。
李世斌在看項(xiàng)目的時(shí)候,會(huì)看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有什么壁壘,能領(lǐng)先別人多長(zhǎng)時(shí)間!叭绻髽I(yè)有技術(shù)壁壘,是最好的。”創(chuàng)業(yè)者一定要去想如何能比別人跑得久、優(yōu)勢(shì)在哪里。
“創(chuàng)業(yè)浪潮里,許多人都會(huì)去follow(追隨)別人,但還是要有點(diǎn)逆向思維!鼻迦A大學(xué)五道口金融學(xué)院碩士生導(dǎo)師、天圖創(chuàng)投高級(jí)合伙人楊輝生看過(guò)許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功和失敗,他認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念讓很多人去創(chuàng)業(yè),但創(chuàng)業(yè)必須創(chuàng)新,“不管你開(kāi)面館還是包子鋪,都要有創(chuàng)新,否則創(chuàng)業(yè)很艱難!
李世斌認(rèn)為,創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的必由之路。產(chǎn)品的改良也是一種創(chuàng)新!懊绹(guó)的Whatsapp的功能非常單調(diào),而中國(guó)的微信在這一行業(yè)里是領(lǐng)先的,因?yàn)閲?guó)內(nèi)會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的需求進(jìn)行改變!
金沉虎對(duì)于創(chuàng)新的問(wèn)題思考得比其他的創(chuàng)業(yè)者更深一些,他最大的感受是現(xiàn)在只談某個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新還不夠,需要全產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。
李卉表示,比起產(chǎn)品的創(chuàng)新成分,市場(chǎng)的成熟度、大眾的觀念和法律法規(guī)等因素也決定著一家公司能走多遠(yuǎn)。
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