創(chuàng)業(yè)臺青的生意經(jīng):融入大陸的思維和消費觀
中新社福州8月26日電 題:創(chuàng)業(yè)臺青的生意經(jīng):融入大陸的思維和消費觀
作者 陳思暢 林春茵
一年過半,臺灣桃園青年簡以信的紅酒生意有了起色。26日,正在浙江紹興參加2020全國臺企聯(lián)第十期臺商二代精英特訓(xùn)營的簡以信在電話中和記者聊起了他的生意經(jīng)。
簡以信告訴記者,他7歲就隨在大陸做生意的父親“登陸”廣州。大學(xué)考入福建師范大學(xué),畢業(yè)后,他留在福州另辟天地。一方面,他和福建莆田籍的女友已談婚論嫁,另一方面,他擔(dān)任福州市臺胞投資企業(yè)協(xié)會青年委員會副主委,和諸位臺青密切聯(lián)系,“舍不得走”。
一畢業(yè),簡以信開辦福州集信昌貿(mào)易有限公司,從事紅酒貿(mào)易。起初出師不利,貨款難收,房租催交,最辛苦時稱得上彈盡糧絕。他曾一家一家門店上門推銷,吃過閉門羹,也結(jié)交不少朋友。
這兩年,簡以信與幾位同校的臺灣籍學(xué)弟妹組團,為山西等地旅游景區(qū)進行文創(chuàng)設(shè)計。多年的大陸生活經(jīng)歷和商海實戰(zhàn)經(jīng)驗讓他成為這些臺灣青年們試水市場的“擺渡人”。
在簡以信看來,兩岸的消費模式有很大不同,大陸的消費者對價格很敏感,大陸產(chǎn)品諸如服飾、食品等快消品的研發(fā),更新迭代要很快,而臺灣更注重匠心精神,尤其對高端藝術(shù)品和高附加值產(chǎn)品更為專注!暗珡膷u內(nèi)來的臺青大多從事第三產(chǎn)業(yè),也就是飲品小吃或文創(chuàng),這是很需要速度的,了解市場需求再出品,風(fēng)險才能降低!
簡以信說,臺灣青年創(chuàng)業(yè)者需要向大陸青年學(xué)習(xí),琢磨他們的思維和消費模式,學(xué)習(xí)其對互聯(lián)網(wǎng)的敏銳度和方向感,而不是堅持島內(nèi)固有的方式來做事,才能接地氣。
“我和駐福州的臺青經(jīng)常抱團取暖!焙喴孕耪f,做文創(chuàng)、賣餐飲、開咖啡店、經(jīng)營酒業(yè),各行各業(yè)的臺青們經(jīng)常聚在一起討論怎樣“異業(yè)聯(lián)盟”,降低獲客成本。如今,他在深圳擁有多家門店,在福州則設(shè)立了境外電商倉庫。
今年疫情沖擊,簡以信紅酒生意難做。過年紅酒本來最為熱銷,銷售額能達到平常的兩三倍。但一夜之間,貨品變庫存,他只得轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播帶貨”,利用線上的平臺進行宣傳與銷售。他坦言,紅酒市場是廣闊的,但競爭也很大,大陸電商崛起,各種紅酒都能在網(wǎng)上搜尋到,他期許觸電“網(wǎng)絡(luò)直播”,培育受眾的品鑒能力。
在一場直播中,簡以信用紅酒來比喻閩臺雙城。他說,家鄉(xiāng)桃園如同窖藏的赤霞珠,醇香濃郁,但已“尋常見”,無法留住懷有創(chuàng)業(yè)激情的他;而福州更像雷司令,層次分明,嚴謹中透著令人回味的變化,“就像創(chuàng)業(yè)一樣,痛苦中帶著一絲幸!薄(完)