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大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的“小歡喜”和“真煩惱”

2019-08-27 09:29:00
來源:中國青年報(bào)
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  大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的“小歡喜”和“真煩惱”

  有一年,陜西省周至縣的水果滯銷,農(nóng)戶不得不把果樹砍掉,抱著孩子的農(nóng)村婦女無奈痛哭。95后的重慶姑娘田義看到這一幕又難受又無奈。因?yàn)樵谥暗膭?chuàng)業(yè)中結(jié)識了一些國際水果采購商,她決定將楊凌示范區(qū)的蔬菜和水果出口到東南亞和中東,為此她從西北農(nóng)林大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)兩年。

  一批年輕人正在去鄉(xiāng)村大展身手,挖掘隱藏在土地里的機(jī)會(huì)。中國青年報(bào)社創(chuàng)業(yè)周刊與KAB全國推廣辦公室近日聯(lián)合開展調(diào)研,深入采訪了全國多位大學(xué)生鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者,傾聽他們創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。

  物流難、農(nóng)戶誠信度低、合作者專業(yè)度差、意想不到的天災(zāi)、擴(kuò)張速度慢等問題是他們的“真煩惱”,但他們也收獲了努力帶來的“小歡喜”。

  曾經(jīng)“巴不得把農(nóng)具摔了”的年輕人又回到了鄉(xiāng)村

  田義的家境比較貧困,2015年她考入大學(xué)后,家里就不再給生活費(fèi),她為生計(jì)開始創(chuàng)業(yè)。西北農(nóng)林大學(xué)坐落在中國馳名中外的“農(nóng)科城”楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū),最初,她作為代辦主要幫助外省的采購者對接農(nóng)戶,機(jī)緣巧合認(rèn)識了一些國際采購商。

  一次,田義跟著老師去周至縣講課,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐乃麥N,一些農(nóng)戶沒有收成生活窘迫。田義把這件事放在了心上。第二年,她從3月開始策劃,引進(jìn)客商,推薦產(chǎn)品,在5月18日收購的時(shí)候提升收購價(jià),讓農(nóng)戶獲得了實(shí)實(shí)在在的利益。

  與此同時(shí),田義在陜西、山西種蘋果的農(nóng)戶中走訪,了解不同產(chǎn)地蘋果的品質(zhì),并介紹給相應(yīng)的客戶。因?yàn)榭诒诲e(cuò),她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從2016年上半年開始自給自足,下半年就小有名氣,如今她的水果更是遠(yuǎn)銷到東南亞和中東。

  遼寧科技大學(xué)畢業(yè)生梁翰琦學(xué)的是時(shí)尚的廣告專業(yè),他卻回到家鄉(xiāng)鞍山種植君子蘭。父母一開始不支持,不認(rèn)同他“上了大學(xué),不干本行還回農(nóng)村”,但最終還是相信孩子的選擇,并湊了30萬元啟動(dòng)資金。

  這個(gè)選擇是梁翰琦認(rèn)真考慮過的。30萬元在廣告業(yè)只能開一個(gè)打印社,在鄉(xiāng)村卻能租好幾個(gè)大棚。他并不羨慕留在大城市的同學(xué),“大有大城市的煩惱,小城市有小城市的發(fā)展”。

  鞍山是出名的君子蘭種植地,大部分商戶種植種類多卻并不專注,梁翰琦調(diào)研后選擇專注于小苗種植。他分析,因?yàn)椤坝缡亲顠赍X也是科技含量最高的”,比如種一棵君子蘭小苗的成功率是95%,那種植1萬棵的成活率能達(dá)到70%~80%就相當(dāng)厲害,因?yàn)榇竺娣e種植會(huì)遇到病蟲害、交叉感染等問題。

  種植7年后,梁翰琦的鞍山金田華晟君子蘭專業(yè)合作社已經(jīng)成為遼寧省最大的君子蘭種苗基地,年產(chǎn)量達(dá)到30萬棵。他被評為鞍山市首批農(nóng)業(yè)實(shí)用人才,是10位獲評者中年齡最小的人,還靠自己的收入買車買房。

  農(nóng)分期創(chuàng)始人兼CEO周建是干著農(nóng)活兒長大的,在18歲離開農(nóng)村時(shí)曾經(jīng)“巴不得把農(nóng)具摔了”,再也不回來了。可后來,他聽不少種田大戶的“吐槽”:試圖擴(kuò)張規(guī)模的他們常被賒銷和資金鏈困住了手腳,一年投資下去,更新一臺農(nóng)機(jī)都是奢望。同時(shí),還要面對銀行借貸流程的繁瑣,一拖一慢之間,往往就誤了農(nóng)時(shí)。

  這些“樸素的”煩惱觸動(dòng)到了周建。2013年,周建創(chuàng)立“農(nóng)分期”,公司專注土地規(guī)模化種植領(lǐng)域,集中于農(nóng)機(jī)、農(nóng)資市場,圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié),向可規(guī);(jīng)營的農(nóng)戶群體提供金融服務(wù)。

  周建說:“我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是來自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,但是都是出身農(nóng)村,所以對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變化感知明顯,當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)土地種植開始快速規(guī);彝マr(nóng)場、種植大戶大量出現(xiàn),小農(nóng)經(jīng)營逐漸萎縮。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變化一定會(huì)帶來農(nóng)業(yè)種植整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重造,這是一個(gè)空前的機(jī)會(huì)和時(shí)間窗口期。所以我們團(tuán)隊(duì)全力投入到以服務(wù)規(guī);r(nóng)業(yè)經(jīng)營者為主要經(jīng)營方向的創(chuàng)業(yè)中來!

  “天災(zāi)來臨我賣掉了祖宅”

  許鑫瀚出生于杭州主城區(qū)的一個(gè)中產(chǎn)家庭,2012年畢業(yè)于浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè),曾就職于會(huì)計(jì)師事務(wù)所,現(xiàn)任杭州三葉青農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長。三葉青又名金線吊葫蘆,全草均可入藥,民間主要用于治療小兒咳嗽高熱、炎癥、結(jié)節(jié)等,近年來現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其有一定的抗癌功效。

  這件事對許鑫瀚的觸動(dòng)很大,他覺得種植三葉青應(yīng)該是一個(gè)有前景的創(chuàng)業(yè)方向。他邀請了浙江大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院、浙江理工大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的專家擔(dān)任技術(shù)顧問,并將自己的種植園申請成為上述兩所高等院校的教學(xué)與研究基地。同時(shí),他還用所學(xué)的金融學(xué)知識,給自己的三葉青種植方案制定了可行性融資計(jì)劃。在父母的幫助下,2009年,他成功向親朋“融資”100萬元,在杭州余杭承包了50畝地。

  因?yàn)楣芾淼卯?dāng),原本畝產(chǎn)僅50公斤的三葉青,產(chǎn)量翻了3倍,2013年種植規(guī)模也從50畝擴(kuò)大至550畝。這些三葉青正好符合有140年歷史的“江南藥王”胡慶余堂的需求,很快達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作,成為胡慶余堂三葉青粉劑的獨(dú)家原藥合作商。

  創(chuàng)業(yè)并不順風(fēng)順?biāo)r(nóng)業(yè)的投入超乎許鑫瀚的設(shè)想,天災(zāi)也不期而至。他清楚地記得2012年山洪暴發(fā)那天是9月7日,農(nóng)田里的排水溝渠全部被沖毀,三葉青田被泥石流淹毀近10畝,其中5畝多完全絕收,按市場價(jià)核算損失近百萬元。2013年夏天,當(dāng)?shù)赜謱⒔?0天沒有降雨,三葉青田受災(zāi)面積近百畝,絕收近15畝,按市場價(jià)核算損失300多萬元,直接影響后面兩年的種苗繁育和生產(chǎn)計(jì)劃。

  連年的自然災(zāi)害對于許鑫瀚來講,無疑是致命的打擊。由于三葉青屬于小眾作物,享受不了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),許鑫瀚只能自籌資金周轉(zhuǎn)。父母為了支持他,在2012年賣掉了杭州市主城區(qū)祖?zhèn)鞯姆孔樱?013年他又向外股權(quán)融資215萬元。

  自然災(zāi)害對三葉青種植的影響直到2015年年初才基本緩解,三葉青的種植才再次走向正軌。

  除了難以抵擋的天災(zāi),鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)還有很多意想不到的困難。以農(nóng)分期為例,其營利模式是通過金融工具撬動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈,在流通環(huán)節(jié)獲取農(nóng)資銷售收益和廠家返點(diǎn)。所以,農(nóng)分期的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)需要面對的,是一群平均年齡47歲、智能手機(jī)普及率只有30%的種田大戶。

  團(tuán)隊(duì)用了“最土最笨”的辦法,他們頂著烈日,冒著大雨,“把雙手雙腳都插到泥土里去”,大海撈針式地尋找客戶。那些年輕人都“曬黑了好幾度”,但最后靠著真誠打動(dòng)了這些農(nóng)戶。有時(shí)候?yàn)榱舜蛳麄兊囊蓱],團(tuán)隊(duì)的年輕人還會(huì)專門把簽訂合約的地方定在派出所或是村委會(huì),讓第三方參與見證。

  這一點(diǎn)和田義的思路異曲同工。田義在最初收購時(shí)采取的整個(gè)村全部收購的形式,但部分農(nóng)戶只看眼前利益不顧誠信,承諾的品質(zhì)和實(shí)際出貨的品質(zhì)不一樣。她只能找當(dāng)?shù)刈畲蟮暮献魃绾献鳎⒄埧h政府擔(dān)保,利用他們對農(nóng)戶的威懾力保障品質(zhì)。

  一個(gè)問題剛解決,另一個(gè)問題又冒出來。合作社的付款機(jī)制多為現(xiàn)付,但貨品發(fā)到國外,如果驗(yàn)貨不合格,自己就要承擔(dān)損失,風(fēng)險(xiǎn)很大,如果田義要求合作社驗(yàn)貨后付款,又會(huì)影響合作者的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

  為了解決這個(gè)問題,田義請教了很多投行的朋友,又到多個(gè)東南亞國家的商會(huì)、銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)洽談,最終找到了獨(dú)一無二的金融解決辦法。“通過銀行、保險(xiǎn)公司等金融擔(dān)保機(jī)構(gòu),讓合作社先拿到人工、包裝等費(fèi)用,國外驗(yàn)貨無誤后再支付尾款,使得各個(gè)環(huán)節(jié)得到保障。如果出現(xiàn)問題,就由擔(dān)保機(jī)構(gòu)與合作社交涉,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低”。

  類似的問題還有很多,生活在鄉(xiāng)村的人風(fēng)險(xiǎn)意識亟待提高,對品質(zhì)的要求并不夠堅(jiān)定。比如在和某個(gè)鄉(xiāng)村的供貨商溝通時(shí),田義希望對方能夠去產(chǎn)地驗(yàn)貨保證品質(zhì),供貨商卻認(rèn)為很麻煩,不值得花這筆差旅費(fèi)用。

  “土味項(xiàng)目”難以吸引投資人眼光

  剛?cè)ネ獾卣剺I(yè)務(wù)時(shí),梁翰琦看上去就像個(gè)孩子,叫別人“叔、姨”,自己被稱呼為“小梁”,客戶都看不上自己。他也曾通過印傳單、印圍裙宣傳,花了不少錢,效果卻不好,大城市的廣告戰(zhàn)在這里并不適用。只有口碑是最好的廣告詞,一年后,不少客戶成了自發(fā)的推廣者。

  梁翰琦最自豪的是成了當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人,改變了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)和健康狀況。當(dāng)?shù)卦臼窍愎疆a(chǎn)業(yè)基地,但香菇需要凌晨三四點(diǎn)采摘,采摘者還易患咳嗽。農(nóng)戶們看到他掙錢后,也加入進(jìn)來一起種植君子蘭。

  “我也希望有天使輪、A輪融資,但是沒人投!绷汉茬鴧⒓舆^不少創(chuàng)業(yè)大賽的路演,但得到的評價(jià)往往是“模式很健康,但難以賺大錢”。每當(dāng)“土味項(xiàng)目”和高科技項(xiàng)目同臺競技,前者總是難以吸引投資人的目光。他也曾考慮向銀行貸款擴(kuò)大規(guī)模,但銀行并不認(rèn)可大棚為抵押物。

  梁翰琦很清楚,自己的生意是“汗珠子掉地摔八瓣”的生意,常常提醒自己不要眼高手低,“不要看韓劇看得太多,生活中沒有那么多王子公主,還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打”。

  缺錢是所有創(chuàng)業(yè)者面臨的問題,但融資難在鄉(xiāng)村格外突出。農(nóng)分期在融資時(shí)也歷經(jīng)波折。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的利潤薄,農(nóng)戶的戶均貸款額度低,可承受的貸款利率也相對低,沒有金融機(jī)構(gòu)愿意做這樣的業(yè)務(wù)。為此,農(nóng)分期業(yè)務(wù)在2016年4月幾乎停滯。最后他們與云南信托銀行達(dá)成協(xié)議,這是第一家愿意給農(nóng)戶提供資金的持牌金融機(jī)構(gòu)。幸運(yùn)的是,2018年年初,農(nóng)分期完成數(shù)億元C輪融資。

  許鑫瀚表示:“農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)不僅融資困難,土地權(quán)限保障也有隱患,此外還有政策性風(fēng)險(xiǎn),城鄉(xiāng)思維差異極大也帶來很大問題。希望政府出臺農(nóng)業(yè)融資政策,土地確權(quán)和使用權(quán)穩(wěn)定,為切實(shí)需要的農(nóng)業(yè)企業(yè)提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用地(建設(shè)用地),在可以的情況下做好農(nóng)商對接!

  此外,人才招聘是創(chuàng)業(yè)公司的大難題,鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)尤其如此。由于行業(yè)偏見,無論是剛畢業(yè)的大學(xué)生,還是有成熟工作經(jīng)驗(yàn)的群體都不愿意進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)優(yōu)秀高級管理人員匱乏。周建說:“從事農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn),這個(gè)領(lǐng)域多么缺少有經(jīng)驗(yàn)、能堅(jiān)持的年輕人,所以我們只能大量招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,進(jìn)行培養(yǎng),目前我們的骨干員工都是早期一手培養(yǎng)的應(yīng)屆畢業(yè)生!

  周建希望,國家在支持農(nóng)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)上增加投入。此外,農(nóng)業(yè)行業(yè)區(qū)域差異較大,同行之間相對獨(dú)立,創(chuàng)業(yè)者之間的交流和溝通機(jī)會(huì)較少,“其實(shí)很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以互通有無,但目前缺少平臺和機(jī)會(huì)”。

  (參與采訪:許革 勾春蕾 陳璐 王聰聰)

  中國青年報(bào)·中國青年網(wǎng)記者 陳璐 來源:中國青年報(bào)

[責(zé)任編輯:張曉靜]