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誰會為“御座”買單

時(shí)間:2012-10-30 13:59   來源:解放日報(bào)

  名人效應(yīng),到底能挖掘出多少寶?一些經(jīng)營者的“創(chuàng)意”已然沖出國門,走向了世界。近日滬上某奢侈品展,便亮出了一件“需要經(jīng)過英國王室批準(zhǔn)才能購買”的“御座”。

  據(jù)媒體報(bào)道,這件為慶祝英國女王伊麗莎白二世登基60周年特別制作的御座,“運(yùn)用中國傳統(tǒng)景泰藍(lán)和鎏金工藝,經(jīng)過50道復(fù)雜而嚴(yán)格的純手工工序,歷時(shí)一年時(shí)間制作,售價(jià)20萬英鎊!碑(dāng)然最吸引眼球的一條是,光有錢還不行,購買者必須提出申請,“經(jīng)由英國王室對其身份進(jìn)行核查,通過后才能購買。在審核內(nèi)容中,購買者所從事的職業(yè)、是否做出過社會貢獻(xiàn)等最受重視!边@架勢哪里是買把椅子那么簡單,分明雄心勃勃要申請王室榮譽(yù)勛章。饒是過程如此復(fù)雜,據(jù)說問津者不少。只是不曉得,如果少了“英國王室”四個(gè)字加持,大家還會如此熱情踴躍嗎?

  由“王室批準(zhǔn)”不禁想到了近日央視《每周質(zhì)量報(bào)告》曝光“特供酒”現(xiàn)象。兩者頗有“異曲同工之妙”,都得拉張虎皮做大旗,提升產(chǎn)品影響度。幾十元一斤的酒,裝進(jìn)貼上特供、專供、接待用酒的酒瓶里,身價(jià)迅速一飛沖天,進(jìn)入“高端”領(lǐng)域,“自己享用有面子,請客送禮有底氣,消費(fèi)接待有檔次”。購買者真的不知道所謂特供酒魚龍混雜,可能有貓膩嗎?恐怕未必,只是人人都心存僥幸,“我這一瓶酒來歷不一般,包裝不一樣,所以它必須是個(gè)例外!闭D特供酒并不難,難的是改變一些人心中根深蒂固的“特權(quán)”崇拜,這才是特供酒生存的土壤。

  “特供”少了,照樣有五花八門的新型營銷出現(xiàn),這一回酒商瞄準(zhǔn)的是莫言。6年前,北京一位侯姓工程師花1000元隨意注冊了“莫言醉”白酒商標(biāo);莫言獲諾貝爾獎(jiǎng)后,這個(gè)商標(biāo)被多位酒商爭搶。近日侯姓工程師透露:目前商標(biāo)價(jià)錢已基本談妥,定為稅后1000萬元。光一個(gè)商標(biāo)就投入1000萬元,已經(jīng)有人為酒商算起了成本賬:營銷肯定也是大腕級,先搶到電視臺天氣預(yù)報(bào)的黃金廣告時(shí)段,也許還會有晚7點(diǎn)“‘莫言醉’為您報(bào)時(shí)”廣而告之。當(dāng)然,營銷的最高境界,莫過于能請來作家本人站在紅高粱地里痛飲“莫言醉”。至于“莫言醉”滋味如何?倒是最少人關(guān)心的問題,“反正就是嘗鮮唄”。

  競爭激烈、爭分奪秒的時(shí)代,太多人想著如何走捷徑,迅速打開知名度。玩名頭和做品質(zhì)二選一,許多商家選擇了前者。只不過,炒作一個(gè)名頭,可以一夜之間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià),卻不能讓這種天價(jià)變成恒久的價(jià)值。決定品牌價(jià)值的并非各種虛名,最好的招牌還是可靠的質(zhì)量。為了各種“名人”“特供”名頭買單的主顧們,也該好好掂量一下,別落入“錢多人傻速來”的陷阱。

編輯:張潔

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