充分競爭的市場,兩強(qiáng)相遇,互相廝打,這在表面看來是野蠻,卻可能是“商戰(zhàn)文明”,真正地讓利給消費(fèi)者的價(jià)格戰(zhàn),從而獲得更大市場份額,也是一種市場正義。
由京東商城掀起的電子商務(wù)網(wǎng)站價(jià)格大戰(zhàn),引發(fā)了大規(guī)模的圍觀。有人在燒錢,有人在叫喊,有人在思考,有人在嘲笑,甚至,也有人認(rèn)為長遠(yuǎn)來看會損害消費(fèi)者的利益,而表示反對。
這場8月15日早上開打的價(jià)格戰(zhàn),或許會載入電商市場發(fā)展的史冊。對于整個(gè)電商行業(yè),此事可謂意義重大,但對于參戰(zhàn)的企業(yè)而言,是高招還是昏招,只能讓時(shí)間去判斷。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)勃興的電子商務(wù),在最近三年的時(shí)間里,爆發(fā)式增長。但是,除了阿里巴巴的模式之外,其他的垂直電商,幾乎都處在大規(guī)模的虧損燒錢狀態(tài)。
電商都在爭做“活雷鋒”,提供更加便宜的商品,讓消費(fèi)者足不出戶,實(shí)現(xiàn)愉悅的購物過程。燒錢的意義,目前來看,僅僅在于培養(yǎng)了一大批網(wǎng)上消費(fèi)者。這些消費(fèi)者,形成了網(wǎng)購的習(xí)慣。對于傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,逐漸冷漠。燒錢者或許會成為“烈士”,但消費(fèi)者,已經(jīng)離不開電商。
必然有電商會在以價(jià)格大戰(zhàn)為代表的競爭中,喪失江湖地位,甚至逐漸凋零。但也總有資本認(rèn)為,自己是幸運(yùn)兒。
京東商城的投資者,是不是幸運(yùn)兒?目前還不好說。
至少蘇寧電器旗下的蘇寧易購,愿意爭奪家電電商老大的地位。
京東商城在8月14日宣布第二天“打蘇寧”,就在同一天,蘇寧宣布募資80億元。由于蘇寧是上市公司,其80億募資的動作,要早于京東的宣布。從邏輯上來看,可以認(rèn)為,打蘇寧,是對蘇寧儲備80億資金的狙擊。
14日當(dāng)天,蘇寧股價(jià)應(yīng)聲大跌。但次日,蘇寧立即宣布10億元增持,股價(jià)隨即大漲。
巨頭間的競爭是長跑,不大可能因?yàn)閮擅镀遄記Q定勝負(fù)。近兩天的舉動,只是兩大巨頭博弈的小小棋子。
京東掀起的這次價(jià)格戰(zhàn),很可能是殺敵八百自損一千的舉動。但不能因此就說其不理性。即便是劉強(qiáng)東拍腦袋的決定,但其背后也應(yīng)該有其不得不這樣做的原因。
作為旁觀者,既沒有替京東擔(dān)心,也沒有必要替蘇寧憂慮。在充分競爭的市場,兩強(qiáng)相遇,互相廝打,這在表面看來是野蠻,實(shí)際上卻是“商戰(zhàn)文明”,這樣的爭奪,固然有人會疼痛,但只要贏得消費(fèi)者,就代表了市場正義。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,市場的繁榮,離不開這種野蠻。真正地讓利給消費(fèi)者的價(jià)格戰(zhàn),可以說,野蠻而又美好。京東的此次主動出擊,是真正的價(jià)格戰(zhàn),還是營銷噱頭,尚有待觀察。
回顧30年來中國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,正是在這種野蠻的環(huán)境中成長起來的。當(dāng)初被國外品牌一統(tǒng)江湖的市場,在一輪輪的廝殺過程中,本土品牌不僅沒有喪失陣地,反而走向了世界。
當(dāng)下階段,電商仍然要做“活雷鋒”,燒錢必然要繼續(xù)。這一點(diǎn),京東商城的投資者應(yīng)該清楚:電商模式代表“先進(jìn)生產(chǎn)力”,但做電商未必就能成功。燒錢,是解決焦慮必經(jīng)之路,但燒錢本身,又可能增加焦慮。廝殺,就成為了必然。(王海濤)