天籟降4萬元、索納塔降3.2萬元、卡羅拉降2萬元、邁騰降1.2萬元……在汽車交易市場里走上一圈,瞬間就會被降價(jià)信息包圍起來。放眼望去,從優(yōu)惠10萬以上的奧迪Q7,再到縮水15萬元以上的奔馳,高檔豪華品牌車型促銷的條幅也隨處可見。
“降”字當(dāng)頭,盡管今年車市有望完成年初業(yè)界8%的增長預(yù)期,但從豪華品牌開始的降價(jià)風(fēng)潮,逐漸如同多米諾骨牌一樣,傳遞給中高級轎車、中級車以及自主品牌產(chǎn)品占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)型車。國家發(fā)展和改革委員會價(jià)格監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)顯示,通過對全國36個大中城市監(jiān)測,5月份全國汽車市場國產(chǎn)汽車價(jià)格降幅較深。當(dāng)月國產(chǎn)汽車價(jià)格比上月下降0.53%,創(chuàng)今年以來單月最大降幅,比去年同期下降1.14%,乘用車成為拉動價(jià)格下降的主要因素。
事實(shí)上,“價(jià)格戰(zhàn)”曾在我國汽車市場這10年高速增長的進(jìn)程中短暫出現(xiàn)過,“降價(jià)保量”也是廠商慣用的營銷手段之一。然而,今年我國汽車市場呈現(xiàn)的狀況卻有所不同:首先,這一場降價(jià)大潮從高端品牌車價(jià)“高臺跳水”開始,動輒10多萬元的優(yōu)惠,使得一直堅(jiān)挺的豪華品牌價(jià)格體系被破壞;其次,高端品牌的降價(jià)壓力層層傳遞,中級車和經(jīng)濟(jì)型轎車也相應(yīng)地做出價(jià)格調(diào)整。因此,今年上半年,我國汽車市場的最大特點(diǎn)就是“全線降價(jià)”,這也成為近10年來我國汽車市場價(jià)格波動最大的一個階段。
汽車產(chǎn)品全線降價(jià),對于消費(fèi)者而言,是個好消息。長期以來,我國汽車產(chǎn)品價(jià)格虛高,尤其是豪華品牌。但由于市場持續(xù)火熱,很多豪華品牌產(chǎn)品在國產(chǎn)化之后,并沒有急于體現(xiàn)本地化生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢。更有一些新上市的產(chǎn)品,受訂單過剩的影響,不僅沒有現(xiàn)車可提,甚至還要加價(jià)才能買到特定的配置。這一輪降價(jià),豪華品牌的價(jià)格堅(jiān)冰被擊碎,對于廣大消費(fèi)者而言,可以說看到了車價(jià)回歸理性的希望。
一輪價(jià)格跳水過后,整體汽車市場在5月呈現(xiàn)回暖跡象。但與主機(jī)廠成功保量不同,今年豪華車經(jīng)銷商的日子特別難過。最近一年多來市場增速放緩,大部分豪華車生產(chǎn)商沒有及時修改銷售計(jì)劃,一些經(jīng)銷商的庫存已經(jīng)從去年年初正常值的下限進(jìn)入了“黃燈區(qū)”。目前,一些經(jīng)銷商為了走量,不斷加大車型優(yōu)惠力度,甚至虧錢賣出。這些經(jīng)銷商無疑是這輪降價(jià)重?fù)糁小笆а弊疃嗟摹?/p>
對于降價(jià)空間有限的中高級轎車市場而言,更多企業(yè)選擇了避開價(jià)格戰(zhàn)鋒芒,轉(zhuǎn)而以新車型來搶灘市場。進(jìn)入6月,包括新甲殼蟲、艾力紳、英菲尼迪M長軸版、漢蘭達(dá)等新車悄然入市。對他們而言,推新車型是打破車市僵局的最好手段。
自主品牌在今年的市場環(huán)境下,不約而同地調(diào)整了營銷策略,不僅價(jià)格戰(zhàn)的參與度有限,更是減少了新車型入市量。與以往一年十幾款新車蜂擁入市的場景相比,各自主品牌企業(yè)紛紛收緊了產(chǎn)品線,寧愿耐住寂寞,也要等合適的時機(jī)推出成熟的產(chǎn)品,確保新品上市的成功率。穩(wěn)字當(dāng)頭,一改往日的短視與冒進(jìn),觀念的轉(zhuǎn)變意味著自主品牌正在邁向成熟。自主品牌汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快調(diào)整步伐,積極尋找新的機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn),從而把握住扭轉(zhuǎn)困局的生存和超越之道。