中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)9月21日武漢訊 “20年前的1995年,我只賣了一臺(tái)車;去年,我賣出了1萬(wàn)多臺(tái)車。有人問(wèn)我成功有沒(méi)有捷徑?我想,唯有敬業(yè)和執(zhí)著而已!弊蛉,武漢威漢汽車有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)馮守明說(shuō)。
“我最慘的時(shí)候,一年只賣一輛車”
1981年,26歲的馮守明開(kāi)始從事汽車銷售工作。1993年,馮守明決定到大陸開(kāi)拓市場(chǎng),在武漢成立了威漢汽車銷售有限公司。“我也說(shuō)不好當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇武漢,可能這就是‘緣分’吧!瘪T守明笑著說(shuō)。
馮守明最初的公司,是一間不足100平方米的門面,主要是給在漢外企賣免稅進(jìn)口車。1993年底,國(guó)家政策調(diào)整,對(duì)所有進(jìn)口車征收關(guān)稅,公司的銷售情況一片黯淡!捌髽I(yè)幾乎陷入絕境,40臺(tái)車一下積壓在了倉(cāng)庫(kù)。最差的是1995年,一年只賣出一臺(tái)車。那40臺(tái)車直到1998年才賣完。”馮守明回憶。
當(dāng)時(shí),武漢做進(jìn)口車生意的公司達(dá)50多家,行情突變,各路人馬紛紛退出。但馮守明認(rèn)為:“市場(chǎng)正處于調(diào)整期,兩三年后必然好轉(zhuǎn)!睘榱松,他一直在尋找出路,賣過(guò)電瓶、代理過(guò)汽車清潔產(chǎn)品。最終,公司堅(jiān)持了下來(lái)。
1996年,威漢公司陸續(xù)取得一些國(guó)產(chǎn)汽車品牌的代理權(quán),經(jīng)營(yíng)才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。目前,威漢汽車在湖北各地開(kāi)了20多家4S店,年銷售額約27億元。
創(chuàng)業(yè)要“本尊”參與不能當(dāng)甩手掌柜
在談到事業(yè)成功的因素時(shí),馮守明說(shuō),首先是敬業(yè),還有執(zhí)著。有了這兩條,老天是不會(huì)讓你失望的。他還說(shuō):“敬業(yè)是一種工作的態(tài)度,不僅僅意味著勤奮,還得不斷地為你的事業(yè)想辦法、花心思,找出路!
威漢公司董事楊勇1995年就進(jìn)入了威漢公司,堪稱“元老”。他開(kāi)玩笑地說(shuō),跟著臺(tái)灣老板干活很累!肮疽(guī)定8點(diǎn)上班,剛開(kāi)始我7點(diǎn)40分到,就發(fā)現(xiàn)老板已在門口迎接大家了。為了圖表現(xiàn),我7點(diǎn)30分到,結(jié)果發(fā)現(xiàn)老板還是在那里。馮總很敬業(yè),每天來(lái)得最早走得最晚。”
現(xiàn)在,年近60的馮守明仍堅(jiān)持每天工作。“早上5點(diǎn)多起床,然后打一會(huì)高爾夫球,9點(diǎn)多準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司。”
談到執(zhí)著,馮守明說(shuō),公司發(fā)展路上難免遇到各種困難,但一定要堅(jiān)持,相信自己能成功!氨热1995年,我一年才賣一臺(tái)車,很多人都放棄了,但我堅(jiān)持了下來(lái)!
馮守明還說(shuō),創(chuàng)業(yè)一定要“本尊”參與才行,不能當(dāng)甩手掌柜!叭绻阍谖錆h投資,人又回臺(tái)灣遙控,很多事情就不好溝通!
人生的“黃金時(shí)代”都留在了武漢
“我在武漢打拼了22年,人生的‘黃金時(shí)代’都留在了這里!瘪T守明說(shuō)。馮守明的妻子曾是臺(tái)灣花旗銀行的高管,為支持丈夫的事業(yè)來(lái)到武漢。兒子在育才讀小學(xué),在武漢外校讀初中,然后赴加拿大留學(xué)。后來(lái),馮守明的妻子為了陪兒子讀書(shū),也去了加拿大。
“生活在這座城市,有著或多或少的不如意,但我相信武漢一定會(huì)越來(lái)越好,一定會(huì)實(shí)現(xiàn)建成國(guó)際化大都市的目標(biāo)!”在說(shuō)明為何看好武漢時(shí),馮守明說(shuō),武漢有一個(gè)“有作為”的政府,城市發(fā)展日新月異,投資環(huán)境不斷改善。其次,武漢地處九省通衢,是中國(guó)中部的中心城市,水資源豐富,科教實(shí)力雄厚。另外,全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)域、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等一系列政策利好在武漢疊加!拔覍(duì)武漢的未來(lái)充滿信心!”(中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)湖北省武漢市通訊員武宣)
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