在今年市場增速放緩的行情下，白酒企業(yè)不斷尋找新的途徑擴(kuò)大自己的市場。知名白酒企業(yè)中，進(jìn)入葡萄酒市場的大有人在。而非知名的中小酒企中，在營銷渠道上增加紅酒銷售的不在少數(shù)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，在白酒領(lǐng)域風(fēng)光無限的茅臺，其葡萄酒業(yè)務(wù)開展10年來，一直“低調(diào)”前行，且未能打進(jìn)主流市場。所以，白酒企業(yè)進(jìn)入紅酒市場的道路或許還很漫長。
日前，湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司旗下子公司——摩爾多瓦葡萄酒業(yè)有限公司(以下簡稱“摩瓦酒業(yè)”)推出首批新品，搶灘葡萄酒市場。無獨(dú)有偶，江蘇洋河酒廠股份有限公司則在近期宣布，其進(jìn)口葡萄酒將于10月上市。
市場觀察人士認(rèn)為，在中國白酒爆發(fā)增長的同時(shí)，白酒企業(yè)開辟葡萄酒版圖的趨勢也日益明朗化。據(jù)透露，還有多家白酒企業(yè)正在加緊進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備，意欲開辟自己的葡萄酒版圖。
爭飲葡萄酒
摩瓦酒業(yè)成立于今年5月份，短短4個(gè)月之后，其投放中國市場的首批產(chǎn)品即全面推出。
摩瓦酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著中國進(jìn)口葡萄酒市場日益壯大，摩瓦酒業(yè)將攜手摩爾多瓦羅曼雷斯基酒業(yè)，整合摩爾多瓦葡萄酒資源和國內(nèi)商業(yè)資源，共同推進(jìn)被譽(yù)為“摩爾多瓦的國酒”的摩瓦葡萄酒在中國市場的快速發(fā)展，并將重點(diǎn)布局中高檔市場。據(jù)介紹，摩瓦酒業(yè)將從摩爾多瓦原瓶進(jìn)口窖藏葡萄酒、干白葡萄酒、普通葡萄酒、香檳酒及保健酒葡萄酒等五大系列產(chǎn)品。
稍前，為開辟葡萄酒版圖，洋河專門成立了葡萄酒項(xiàng)目組，開始全面介入葡萄酒銷售領(lǐng)域。據(jù)透露，洋河將從國外原裝進(jìn)口葡萄酒，并將投放市場。
在開辟葡萄酒版圖方面，茅臺、五糧液等白酒巨頭可謂走在行業(yè)的前面，分別于2002年和2006年先后涉足葡萄酒行業(yè)。茅臺采取的是自產(chǎn)自銷的運(yùn)營模式，五糧液則是從國外進(jìn)口葡萄酒，在國內(nèi)灌裝進(jìn)行銷售。有數(shù)據(jù)顯示，茅臺葡萄酒年銷售額已經(jīng)突破2億元。
有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，白酒企業(yè)紛紛開辟葡萄酒版圖，也是各企業(yè)意欲緊緊抓住行業(yè)發(fā)展良機(jī)，以盡快做大做強(qiáng)自己。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)
公開數(shù)據(jù)顯示，1-8月全國白酒產(chǎn)量增長20.5﹪，增速同比下降9.3%。對比今年和去年的行情，“市場難做”已經(jīng)成為今年眾多白酒經(jīng)銷商的口頭禪。在中國民眾消費(fèi)能力迅猛增長的大背景下，與白酒行業(yè)一樣，中國葡萄酒市場也在最近十多年里經(jīng)歷了爆發(fā)性增長。一方面白酒行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的問題，另一方面白酒的營銷渠道已經(jīng)競爭進(jìn)入白熱化階段。在這種情況下，白酒企業(yè)一邊在資本市場尋找依靠的臂膀，一邊不斷在新渠道、新市場上進(jìn)行開拓。
有研究顯示，從目前全球的大環(huán)境來看，世界葡萄酒的銷量是呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢，唯獨(dú)中國市場是一枝獨(dú)秀，近幾年來都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國葡萄酒消費(fèi)額達(dá)450億元，躍升為世界第五大葡萄酒消費(fèi)國。白酒企業(yè)爭相打起葡萄酒的主意，顯然與如此良好的市場現(xiàn)狀有著緊密的關(guān)聯(lián)。
最近10年，中國白酒行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期。白酒產(chǎn)量、銷售額、價(jià)格水平、企業(yè)規(guī)模和數(shù)量均有驚人幅度提升。因勢利導(dǎo)，一些白酒企業(yè)紛紛提出“百億”或“千億”戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)行多元化發(fā)展，而開辟葡萄酒版圖就成為多家企業(yè)不約而同的選擇。
相關(guān)酒水營銷專家認(rèn)為，白酒企業(yè)運(yùn)營葡萄酒，在某些方面具有先天優(yōu)勢，比如可以將白酒板塊與葡萄酒板塊打通，實(shí)現(xiàn)品牌共贏、渠道共享、資源嫁接，有些企業(yè)更是能提供豐厚的現(xiàn)金流支撐。
另一方面，隔行如隔山，葡萄酒和白酒雖然同屬酒水，但其消費(fèi)群體、消費(fèi)文化、推廣手段還是有不小區(qū)別的，白酒企業(yè)爭飲葡萄酒也必然面臨多種挑戰(zhàn)。白酒企業(yè)跨領(lǐng)域投資一直困難重重，如果不能統(tǒng)籌好多元化業(yè)務(wù)，不僅不能使整體效益得到提高，甚至還存在稀釋核心品牌的風(fēng)險(xiǎn)。
有白酒分析師補(bǔ)充稱，“我們應(yīng)該培育的是獨(dú)立的、成熟的紅酒消費(fèi)市場，而不是白酒的附庸，通過團(tuán)購影響渠道惡性競爭的結(jié)果只有一個(gè)，就是最終這個(gè)行業(yè)將重新布局。”(記者 程武)
