近日,在杭州市下城區(qū)的京都苑社區(qū)內(nèi),一場“平安有約健康行”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)吸引了不少市民參加。人群中,一位負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品的小志愿者引起了大家的關(guān)注。
這位小志愿者叫俞康婕,雖然還是名學(xué)生,卻已是母親陳紅南的一名得力助手。從目睹母親每日忙碌工作,到如今每當(dāng)假期幫助母親整理客戶資料和增員檔案、遞送保單等事宜,俞康婕為母親減輕了不少負(fù)擔(dān)。
聊起這個(gè)“助理”,中國平安人壽浙江分公司城西營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)主任陳紅南一臉得意!皠e看我女兒小,由于平時(shí)耳濡目染,潛移默化中她對公司的產(chǎn)品和服務(wù)略有了解。她經(jīng)常跟我說,大學(xué)畢業(yè)后也要和我一起從事保險(xiǎn)工作,做一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷員!
從不了解到認(rèn)同,從認(rèn)同到加入,許多保險(xiǎn)家屬正以自己的方式延續(xù)著保險(xiǎn)的故事。
是什么原因吸引著越來越多的家屬加盟保險(xiǎn)業(yè)?陳紅南坦言,保險(xiǎn)行業(yè)收入高、工作時(shí)間相對自由,很多人正是看好了保險(xiǎn)業(yè)的這些特點(diǎn),爭相加入保險(xiǎn)業(yè)。
和陳紅南有同樣想法的人還很多。趙根娥,現(xiàn)為中國平安人壽浙江分公司城西營業(yè)區(qū)的一名業(yè)務(wù)主任,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),她了解到保險(xiǎn)業(yè)的情況,在經(jīng)歷了一場介紹行業(yè)、公司和工作的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)后,趙根娥當(dāng)即決定加入平安人壽。
憑著干一行愛一行和不服輸?shù)男愿瘢w根娥第五個(gè)月便拿到了過萬元的收入,讓身邊的親朋好友吃驚。在示范作用下,多位親友也加入了保險(xiǎn)從業(yè)者的大軍中。有感于多年來做保險(xiǎn)的體會(huì),2011年,趙根娥把剛畢業(yè)的女兒俞佳也帶進(jìn)了公司。
做保險(xiǎn)真有這么輕松嗎?趙根娥認(rèn)為,做保險(xiǎn)雖然較坐辦公室時(shí)間相對自由,但要拿到高收入并不容易,需要付出常人百倍的努力。不僅是要學(xué)習(xí)多方面的知識(shí),還要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài),有勇氣面對拒絕。因此,對于大多數(shù)保險(xiǎn)代理人而言,保險(xiǎn)帶來的不僅是收入的改變,更多的是性格的歷練和技能的提升。
面對越來越多的保險(xiǎn)人的家屬加入保險(xiǎn)代理人的大軍中,中國平安人壽浙江分公司副總經(jīng)理吳海勇指出,讓家屬加入保險(xiǎn)業(yè)說明保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)地位在不斷提升。作為家屬,受家人的熏陶,他們對保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比較深刻,在將來的工作中也能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次,作為第二代保險(xiǎn)代理人,有親人的支持和手把手的指導(dǎo),他們成長的會(huì)更快。另外,隨著第一代保險(xiǎn)代理人即將退休,讓子女繼續(xù)做保險(xiǎn)也是對客戶負(fù)責(zé)任。作為客戶,他們更希望熟悉的代理人為自己提供專業(yè)的服務(wù)。吳海勇說,中國平安將繼續(xù)致力于在IT平臺(tái)、展業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新方面繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢,打造國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。
家屬加入做保險(xiǎn),不僅能讓客戶安心,也會(huì)讓客戶更加信任和接受保險(xiǎn),這對于改變目前公眾對保險(xiǎn)的誤解將有很大幫助,可以說一舉多得?梢灶A(yù)見,不久的將來這或?qū)?huì)成為保險(xiǎn)代理人的發(fā)展趨勢。