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許登旺:期待大陸人越來越富

時(shí)間:2011-10-14 13:02   來源:東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報(bào)

臺商許登旺

  可以拉著爬樓梯的拉桿箱、可以吃的洗衣粉、承重35公斤的魔術(shù)衣架、吸水力提升40%的抹布……這些曾在電視購物節(jié)目中被主持人夸得神乎其神的產(chǎn)品,即將走入大陸百姓的生活中。本月13日,曾有“臺灣鍋王”美譽(yù)的臺商許登旺,將帶著德國瑪王創(chuàng)意生活館的日用品,參加在上海舉行的“國際時(shí)尚家居生活展”。日前,記者采訪了人在廈門的許登旺,有幸分享了他那豐富多彩的人生經(jīng)歷。 

  小衣架的大市場 

  自稱“窮五代”的彰化人許登旺,從1987年開始從事各種進(jìn)口鍋具的代理生意,當(dāng)時(shí)他有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q號叫“臺灣鍋王”,所到之處同行業(yè)者皆驚呼:“旺旺”來了,我們的鍋?zhàn)淤u不動了。

  1990年,鍋?zhàn)由馐芎诘来驂,許登旺無奈之下只能去世界各地參加展會,尋找新的商機(jī)。有一次,他去美國“淘貨”,正當(dāng)他以為又要像往常一樣無功而返時(shí),無意間在賓館里看到一個(gè)魔術(shù)衣架的電視廣告,當(dāng)時(shí)他靈光一閃——— 臺灣地少人多,這種魔術(shù)衣架能夠使衣櫥增加三分之二的空間,一定會大受歡迎。

  果不其然,魔術(shù)衣架一經(jīng)許登旺引進(jìn),便在臺灣狂賣了一千萬支。從此以后,他開始涉足家居用品市場,并于1996年引進(jìn)了德國MAWA(瑪王)品牌,在臺灣廣設(shè)專柜,其創(chuàng)意衣架、清潔用具、毛巾等500多種產(chǎn)品,深受島內(nèi)民眾喜愛。

  帶德國人參觀“山寨工廠”

  2000年,中國大陸即將加入WTO的消息傳來,許登旺帶著他代理的法國夢特嬌、美國鵝媽媽等品牌相繼“登陸”,不過他一直最看好的瑪王,卻因德國人不肯放行而遲遲沒辦法來到大陸。

  “德國人很懼怕大陸的模仿能力,生怕產(chǎn)品一進(jìn)來,就會被大量‘山寨’!敝獣粤说聡说男睦,許登旺費(fèi)盡心思,終于在今年4月成功說服了德國人。當(dāng)記者詢問他是如何做到時(shí),許登旺笑著說,“我把德國人帶到了生產(chǎn)仿冒產(chǎn)品的山寨工廠,我跟他們說,就算你們不進(jìn)來大陸,他們的工廠規(guī)模還是一年年地?cái)U(kuò)大,而你們的規(guī)模卻只能一年年縮小!

  面對“山寨”問題,許登旺顯然沒德國人這么多顧慮,“這個(gè)問題我在臺灣也遇到過,但很多技術(shù)是山寨工廠所不能模仿的,比如這種魔術(shù)衣架,里面的玻璃纖維并不是隨便哪個(gè)人都能制造的。”

  期待大陸人越來越富

  曾經(jīng),為了開拓鵝媽媽品牌的大陸市場,許登旺近乎瘋狂地在大陸廣設(shè)專柜,曾在兩個(gè)月內(nèi)連開了19家店,最高峰時(shí)鵝媽媽在大陸有近70家分店,但他卻沒有料到,大陸的購買力,尚未達(dá)到他想象中的水平。

  “我曾以為自己是一條龍,不是猛龍不過江,來了大陸后我才知道,自己連條蛇都算不上,最多只是條蚯蚓,來大陸松松土而已!弊詮陌炎约寒(dāng)成一條蚯蚓以后,許登旺的生活就快樂了許多,雖然在臺灣的生意明顯好于大陸,但他還是很看好大陸的市場。

  “我所代理的產(chǎn)品,都是民生用品,隨著大陸百姓生活水平的提高,對生活品質(zhì)的要求也會越來越高,到時(shí)候,大家一定會愛上我的產(chǎn)品!”許登旺自信滿滿地說,“我所有的布局,都是在等待大陸人均GDP超過5000美元的那天,我相信這一天很快就會到來。”(楊思萍) 

編輯:程冉

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