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東營臺協(xié)會長:積極融入大陸市場 腳踏實地成就事業(yè)

時間:2010-10-22 14:32   來源:中國臺灣網(wǎng)

  中國臺灣網(wǎng)7月9日東營消息  在網(wǎng)絡上搜索“華亞(東營)塑膠有限公司”,結(jié)果中除了企業(yè)信息和產(chǎn)品信息,竟然找不到一條媒體報道。作為臺灣臺塑集團旗下南亞塑膠公司在山東省東營市投資的企業(yè),華亞也遵循著臺塑一貫的“低調(diào)”理念,腳踏實地干事業(yè)。近日,本網(wǎng)記者專訪了華亞(東營)塑膠有限公司董事長、山東東營市臺資企業(yè)協(xié)會會長楊英燦。

  “臺塑從來不做廣告,以管理著稱。我當初來大陸前曾問(臺塑)董事長,要不要做廣告,他告訴我,用產(chǎn)品質(zhì)量和銷售量來說話,比什么廣告都管用!比A亞董事長楊英燦笑稱,企業(yè)十余年發(fā)展的事實也證明,產(chǎn)品好不好賣并不是廣告說了算。

  從后悔到融入 企業(yè)與城市一同成長

  華亞是臺塑集團九十年代投資大陸時,最早設(shè)立的三個工廠之一。十多年前初到東營,楊英燦腦子里只有一個詞——后悔:“從濟南到東營,路途遙遠,路況又差,剛到東營,大片荒地呈現(xiàn)眼前,覺得這個地方好偏僻,交通也沒有現(xiàn)在這么便捷!

  地處黃河尾閭的東營市,因“坐擁”黃河入?诙鴱V為人知,由于黃河三角洲成陸時間較短,十多年前的東營土壤鹽堿化程度高,植物難以生長,到處是如楊英燦所說的“大片荒地”。

  “而且,當時最重要的差異在觀念上,做事的方法不一樣,比如工廠籌建過程、設(shè)備商檢程序等問題,大陸和臺灣就不同! 盡管建廠初期有些摩擦,楊英燦依然給東營政府的工作打了高分:“當?shù)卣ㄉ綎|省政府都很配合,很幫忙的,當時山東省長也是我們項目的組長!

  “廠里現(xiàn)在培養(yǎng)了一批本地干部,他們更了解當?shù)厍闆r,易于與政府溝通;而臺籍干部在管理和成本控制上有優(yōu)勢,雙方優(yōu)勢互補,對企業(yè)發(fā)展是好事!睏钣N對本地干部的任用,讓華亞進一步融入了東營。

  現(xiàn)在的東營,到處郁郁蔥蔥,綠樹成蔭,全然看不出一點鹽堿地的影子。見證了這座城市從處處荒地到樓宇林立,楊英燦經(jīng)營的華亞也成長為同行業(yè)大陸臺企內(nèi)銷的“老大”,年銷售金額達到3億人民幣,不僅是東營的納稅大戶,也成為東營臺企的一個標桿。

  拓展市場 “讓產(chǎn)品質(zhì)量來說話”

  萬事開頭難,在建廠初期,楊英燦稱自己也背負了很大的壓力:“雖然有臺塑質(zhì)量和品牌的保證,國家也一直在推動管道建材‘以塑代鋼’,但畢竟面對的是一個全新的市場,推廣也是費了很大的功夫。”

  建廠的頭三年半,華亞一直虧損!爱敵酰覀兊脑O(shè)計產(chǎn)能是月產(chǎn)2500噸,但銷量每月只有60噸,所以當時我大部分工作就是在各地推銷產(chǎn)品!闭f到這里,楊英燦特別強調(diào),盡管推廣很辛苦,但是沿襲臺塑企業(yè)嚴謹質(zhì)量控制作風的華亞,仍然沒有選擇高額廣告投入,而是堅持“讓產(chǎn)品質(zhì)量來說話”。

  漸漸地,華亞的產(chǎn)品在同業(yè)中享有了很高的知名度,銷售市場從以山東為主逐步覆蓋整個華北地區(qū),年產(chǎn)值以15%的高速穩(wěn)定增長?偨Y(jié)成功經(jīng)驗,楊英燦特別強調(diào)了兩點:“一是保證質(zhì)量,另一個是堅持產(chǎn)銷分離。我認為這兩點我都做對了!

  華亞對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求,提升了品牌的含金量,不僅成功留住了老客戶,經(jīng)由口口相傳,也吸引了更多的新客戶,拓展新市場的過程也自然輕松許多。

  “每年我們都有經(jīng)銷商聚會,因為品質(zhì)異常所造成客戶不便或損失的情況,目前還沒有出現(xiàn)。只要嚴格遵守國家的標準,品質(zhì)不會變。反過來,客戶對我們產(chǎn)品的質(zhì)量要求越高,對企業(yè)發(fā)展反而更有利。”楊英燦說,對質(zhì)量的堅持,華亞會一直保持下去,這對企業(yè)永續(xù)發(fā)展只有好處。

  挑起會長重任 為臺商與政府牽線搭橋

  一直致力于開拓北方塑料管材市場的華亞,2007年在鄭州繼續(xù)設(shè)廠,進一步鞏固了在塑料管材內(nèi)銷業(yè)的龍頭臺企地位。身為東營臺企第一人,在2008年7月東營成立臺資企業(yè)協(xié)會的時候,楊英燦挑起了會長的重任。

  “政府對臺商都比較關(guān)心,政府在服務、管理各方面做得都比較到位,企業(yè)只需要專心做好自己的管理、生產(chǎn)和銷售,沒有遇到什么特別棘手的問題!痹鶘|營多年,對當?shù)卣块T積極的工作態(tài)度,楊英燦很是贊賞。

  楊英燦介紹說,由于地理位置等因素的限制,目前來東營投資的臺商并不多,東營臺協(xié)的會員單位僅有20多家,“我們私底下的聯(lián)誼活動比較多,主要的作用就是情感交流,分享經(jīng)驗。當然還有一個重要的功能,就是在臺商與政府之間牽線搭橋!

  這個功能還被楊英燦帶回了臺灣,“其實臺灣企業(yè)界對投資大陸也很好奇,我會跟他們分享投資大陸的心得,介紹東營的投資環(huán)境,鼓勵他們來大陸投資!

  談經(jīng)驗:成就事業(yè)需要實干加堅持

  “在大陸發(fā)展得不錯的臺商都有一個特點,就是腳踏實地。”在采訪過程中,楊英燦也一直強調(diào),大陸市場之廣闊有目共睹,要想來大陸投資,先找準行業(yè),剩下的就是實干加堅持。

  正如楊英燦所言,“腳踏實地、注重品質(zhì)、講求誠信、迎合市場,一直努力下去,就一定可以干出一番事業(yè)。”已經(jīng)融入大陸市場的華亞,就是一個鮮活的例子。(記者 張弛 程軼文)

編輯:張蕾

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