| IPTV和互聯(lián)網(wǎng)有一大類似處，就是都希望用戶能盡量多的瀏覽并點擊自己的頻道和網(wǎng)站，后者是為了增加流量，提升廣告價值，而前者則是希望用戶瀏覽越多，則越有可能自己所提供的服務為其所認可，產(chǎn)生消費可能。
換言之，媒體產(chǎn)品的邊際成本低，因此量越大定價就可以越低，關鍵就是怎么要讓它有價值的內(nèi)容得到推廣。所以媒體產(chǎn)品最大價值是在“長尾”上，尋找一個合適的用戶關注點，使用戶能最大限度的感興趣，如當外界關注《集結號》時，可以突出此片為亮點，但同時在結合此片中的一些元素，將其編組成如馮小剛系列、戰(zhàn)爭系列等各類小專題，充分運用時間上的長尾、空間上的長尾、概念上的長尾，使用戶在興奮吸引點的基礎下，引發(fā)對其他產(chǎn)品的關注和消費。
在廣告運營上，IPTV是一種融合電信、互聯(lián)網(wǎng)和媒體三大領域的技術，它比傳統(tǒng)電視更能“了解”和“掌控”用戶。通過IPTV先進的技術系統(tǒng)，服務提供商對用戶的年齡段、愛好、觀看時段、地理位置甚至近期的消費需求等都會有一個大概的掌握，這便于他們有的放矢地進行廣告發(fā)放。因此，IPTV的廣告效果是傳統(tǒng)電視無法比擬的，而且成本還非常低，發(fā)放形式多樣。
另外，相對互聯(lián)網(wǎng)廣告，IPTV的廣告受眾是非常固定的，目標也更具針對性，這點對于廣告的發(fā)布非常重要。據(jù)此，有研究者認為IPTV廣告模式將分為3個階段：第一個階段類似互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，主要是根據(jù)不同頻道和時段進行廣告投放；第二個階段是定向投放階段，這時候運營商能夠將廣告投放范圍縮小到某一類人群；第三個階段是IPTV廣告發(fā)展的最高階段，就是實現(xiàn)針對某一家庭甚至個人的目標投放。這提醒運營商們，要注意應用IPTV的廣告創(chuàng)新，獲得新的盈利點。
有業(yè)內(nèi)人士感嘆，“IPTV就象玻璃瓶里的青蛙，前途光明，但需要一個突破”，而打破這個玻璃瓶，需要創(chuàng)新和勇氣，需要對時間的珍惜與敏感，更需要在復雜利益關系中的長袖善舞，這些將成為IPTV在當下市場環(huán)境下的成長空間和利益最大化的決定因素。 |
