拓展大陸市場份額 臺啤將在長三角設(shè)生產(chǎn)基地
去年臺啤公司在大陸銷售業(yè)績1億元新臺幣。圖片來源：東南網(wǎng)
7月31日，臺灣煙酒公司對外發(fā)布資訊稱，今年夏天前將在上海周邊建廠投產(chǎn)，初期投資人民幣2億元，預(yù)期銷售5萬噸臺灣啤酒。臺灣煙酒公司董事長韋伯韜表示，公司計(jì)劃終極投資5億元人民幣，除了初期建廠外，未來還將打造年產(chǎn)量20萬噸的生產(chǎn)基地。
根據(jù)此前公布的資訊顯示，去年臺啤公司在大陸銷售業(yè)績1億元新臺幣。今年以來，臺灣啤酒在大陸的銷售，雖然局面逐漸打開，但在大陸的終端銷售價(jià)格，仍是本土啤酒的兩到三倍。市場普遍認(rèn)為，臺灣距離大陸這么近，臺啤與其他進(jìn)口啤酒相比，應(yīng)該更有價(jià)格優(yōu)勢。因此，對于剛踏上大陸 “征程”的臺啤，當(dāng)務(wù)之急就是盡快在地化生產(chǎn)。
新廠或?qū)⒃O(shè)在江蘇淮安
起源于1919年的臺灣啤酒，在臺灣人心里，它就像臺北的101大樓，具有標(biāo)志意義。從90年前開始生產(chǎn)啤酒，到65年前設(shè)廠銷售，在臺灣市場的占有率一度高達(dá)99%，即便在市場全開放后，也還長期占有臺灣80%的啤酒市場。
韋伯韜接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，去年臺啤在大陸取得商標(biāo)權(quán)，并成為廣州亞運(yùn)會的贊助商后，算是開啟“進(jìn)軍”大陸之路。臺灣煙酒公司規(guī)劃，2010年臺灣啤酒要在大陸五大一級城市以及其他二級城市征求獨(dú)家代理商，配以更多、更大規(guī)模的營銷策略，預(yù)估今年大陸市場的臺啤銷售量可增長20倍，達(dá)新臺幣20億元。
至于生產(chǎn)基地將具體設(shè)在何處，韋伯韜不愿意更多透露，只是表示大上海地區(qū)很多區(qū)縣都希望他們?nèi)ネ顿Y。
據(jù)上海熟知情況的臺商透露，臺啤考察大陸設(shè)廠已有一段時(shí)日，地處長三角城市群22城市之一的江蘇淮安，很有可能成為臺啤的選擇。據(jù)稱，淮安的水質(zhì)是吸引臺啤落地生產(chǎn)的主因。
借廣州亞運(yùn)會營銷
和眾多臺商一樣，韋伯韜也喜歡用“質(zhì)量”強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢�！拔覀兊钠【茙煻际菍W(xué)有專精的人，很多都是留學(xué)德國的專業(yè)釀造人員！”他也相信，兩岸熱絡(luò)的交流，會讓臺灣啤酒有更大的空間。
在島內(nèi)，臺灣啤酒擁有眾多代言人，形形色色的廣告也是讓人眼花繚亂。韋伯韜表示，進(jìn)入大陸后，不會改變借公共管道提升品牌知名度的做法。去年開始，臺啤開始積極尋找各種增加見光率的管道，為此，臺灣煙酒公司砸下8000萬元人民幣，順利讓臺啤成為廣州亞運(yùn)會合作贊助商。
韋伯韜說，與亞運(yùn)會的結(jié)合，只是臺灣啤酒“登陸”的開山之作，隨著臺啤各代理商布局完成，各地也會推出各具特色的營銷活動(dòng)，臺啤在大陸的知名度定會隨之水漲船高，銷量自然也沒問題。
對于“在地化”的推動(dòng)，臺啤廈門代理商表示，作為一個(gè)新進(jìn)大陸的品牌，臺啤在品牌營銷方面還需要投入更多，才能形成消費(fèi)風(fēng)潮，才可能贏得美譽(yù)、占領(lǐng)市場。(張燕娟）
