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蔡永龍:放眼長遠扎根大陸 處處有機遇

時間:2010-07-16 14:10   來源:中國臺灣網(wǎng)

 

德州市臺協(xié)會長、晉億實業(yè)董事長蔡永龍接受中國臺灣網(wǎng)獨家專訪。(中國臺灣網(wǎng) 程軼文 攝)

  中國臺灣網(wǎng)7月16日德州消息  被譽為“螺絲大王”的臺資企業(yè)——晉億實業(yè)董事長蔡永龍,憑借遠見與毅力,在大陸布局發(fā)展20年,從浙江到山東,將生意遍布大江南北,把小螺絲鋪到了青藏鐵路;仡欁约旱陌l(fā)展歷程,年近六旬的蔡永龍言簡意賅地說:“大陸的市場廣闊,機遇比比皆是,著眼長遠,堅持下去,就會有回報!

  眼光獨到 扎根大陸內(nèi)銷市場

  來大陸投資以前,蔡永龍在臺灣已經(jīng)從事了近20年緊固件的開發(fā)和生產(chǎn),并將企業(yè)版圖擴展到馬來西亞,1993年,蔡永龍將投資目標(biāo)指向大陸。經(jīng)過數(shù)年努力與摸索,1998年晉億集團在浙江嘉善建成最大、最完整的垂直整合廠,成為全球第一條“螺絲一條龍”生產(chǎn)線。

  “90年代,大陸的政策是鼓勵企業(yè)多做外銷,只允許20%內(nèi)銷,但我來大陸投資就是看中了內(nèi)需市場。我當(dāng)時就明白,大陸今后會是世界最大的市場。” 蔡永龍說。

  20世紀(jì)末的一場金融風(fēng)暴,成為蔡永龍決定朝內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的契機,“當(dāng)時外銷市場不好做,我就開始轉(zhuǎn)作內(nèi)銷,從80%外銷做到80%內(nèi)銷。在十多年的轉(zhuǎn)型變化中,我已經(jīng)把內(nèi)銷市場打開,做出了品牌!

  正是基于對大陸內(nèi)需市場的信心,2008年國際金融危機席卷全球時,蔡永龍不但沒有停下投資步伐,反而“逆市操作”,在山東德州開設(shè)面積達500畝,和嘉善母廠同等大小的新廠,為的就是搶攻大陸日益蓬勃發(fā)展的內(nèi)需市場。

  “建設(shè)德州新廠主要是出于節(jié)約原材料運輸成本的考慮!辈逃例堈f,大陸為了降低國際金融危機沖擊,陸續(xù)推出擴大內(nèi)需計劃,建鐵路、修公路,樣樣都用得著晉億的“小螺絲”。為在北方市場搶占先機,蔡永龍經(jīng)過詳細考察,選擇了地理位置優(yōu)越、交通便利的山東德州。

  目前,晉億實業(yè)中標(biāo)了四段鐵路工程,“光是做鐵路,一年可以做到新臺幣100億元!” 盡管德州新廠受到金融危機影響,虧損近一年,但巨大的市場需求讓蔡永龍對企業(yè)未來發(fā)展前景相當(dāng)有信心。

  分享成功經(jīng)驗 再挑會長重?fù)?dān)

  蔡永龍長年在浙江嘉善投資,曾初創(chuàng)嘉善臺資企業(yè)協(xié)會,并成為首任會長。當(dāng)蔡永龍投資的腳步來到德州,他也順理成章挑起了大陸第109個臺資企業(yè)協(xié)會——山東省德州市臺資企業(yè)協(xié)會會長的重?fù)?dān)。

  “德州的臺資企業(yè)有八十家左右。在嘉善碰到的問題、處理的經(jīng)驗我都跟會員們交流,這邊就不會碰到相同的問題!辈逃例埍硎,德州的臺企比較分散,臺協(xié)能將臺商聚集在一起溝通交流,問題集中起來解決會比較快。

  在臺商與政府部門之間充當(dāng)好溝通的橋梁,通過臺協(xié)招商引資,參與當(dāng)?shù)卮壬剖聵I(yè),跟各地100多家臺協(xié)交流、學(xué)習(xí),政府的很多新政策通過臺協(xié)很快地傳達給各位臺商,臺商也在臺協(xié)的組織下積極參與到地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中來。

  越交流越了解,越了解越融洽。在大陸經(jīng)營多年,蔡永龍深刻體會到,臺資企業(yè)協(xié)會是臺商之間、臺商與當(dāng)?shù)卣g溝通交流的一個重要平臺,通過這一平臺,不僅可以幫助臺商解決問題,也可以增進兩岸同胞的相互了解和友誼。

  面對競爭 需要開闊的視野和勇氣

  當(dāng)前兩岸關(guān)系步入大發(fā)展、大合作、大交流的新階段,兩岸經(jīng)貿(mào)交流和人員往來日益頻繁,越來越多的臺商看好大陸內(nèi)需市場,躍躍欲試。當(dāng)記者問及蔡永龍是否可以向初次北上的臺商推薦投資區(qū)域時,他說:“只要你腳踏實地的去經(jīng)營,講誠信,做品牌,市場就在你面前,哪里都是一樣的。”

  蔡永龍辛苦經(jīng)營多年的晉億,如今成長為全球產(chǎn)量最大的螺絲制造商,在大陸有約50個物流點,產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個北方市場、長三角以及珠三角。晉億品牌,已成為同行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊幻嫫鞄谩?/P>

  “對很多臺商,我最擔(dān)心的就是只看眼前,在大陸做事,要扎得下根,要著眼長遠,堅持下去!被诙嗄陙韺Υ箨懯袌龅纳羁塘私,蔡永龍直言,隨著大陸經(jīng)濟的高速發(fā)展,企業(yè)的競爭力也在不斷增強,臺商想要進入大陸市場,需要更為開闊的視野,更需要堅持的勇氣和精神。(記者 張弛 程軼文)

  


編輯:張蕾

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