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臺商吳思華的煙花緣

時間:2010-07-28 14:11   來源:中新湖南網(wǎng)

  九歲開始在臺灣外資煙花廠打工,十八歲靠打工攢的錢入股煙花廠創(chuàng)業(yè),三十出頭“冒險”到大陸沿海投資辦煙花廠,十年后轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸淘金……一生與煙花結(jié)下不解之緣的廣東籍臺商吳思華的事業(yè)總是起伏不平,直到他走進(jìn)“花炮之鄉(xiāng)”瀏陽,直到兩岸經(jīng)貿(mào)交流破冰帶來解禁煙花入臺的契機(jī),他的事業(yè)才如日中天,如煙花般絢爛。

  現(xiàn)在,吳思華每天都忙碌著接待從臺灣來湖南訂購煙花的客商,每天都琢磨著如何創(chuàng)新煙花新品種,占領(lǐng)更多的市場。他說:“得益于瀏陽的天時、地利、人和,手上的生意真的做不完啦!

  結(jié)緣“煙花”故鄉(xiāng)

  二十世紀(jì)九十年代,一批敢為人先的臺商西進(jìn)大陸投資創(chuàng)業(yè)。年輕氣盛的吳思華便是其中的一個。憑著自己九歲就開始在煙花廠打工累積的經(jīng)驗(yàn),投資煙花產(chǎn)業(yè)成為他的不二選擇。“十年前,大陸沿海地區(qū)政策、條件都很優(yōu)惠,我的第一個創(chuàng)業(yè)基地自然選擇了廣東!

  二十世紀(jì)末,廣東政策調(diào)整,地方扶持產(chǎn)業(yè)政策從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新科技轉(zhuǎn)變,吳思華不得不重新考察新的投資地。深諳煙花爆竹市場行情的吳思華自然知道名氣斐然的“花炮之鄉(xiāng)”瀏陽應(yīng)是首選,但十年前落后、貧窮、交通不便的瀏陽印象又讓他有所顧忌。

  士別十年當(dāng)刮目相看,用這句話來形容吳思華十年后考察瀏陽的感受一點(diǎn)也不過分。吳思華沒有想到,十年前那個的偏僻縣城如今已靠煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。二000年,在走訪了諸多大型當(dāng)?shù)責(zé)熁üS,看到了比廣東沿海等地都嫻熟的工藝技術(shù)和配套設(shè)施后,吳思華不再猶豫,四百萬資金分別以合資入股的形式投入到當(dāng)?shù)貛准覠熁◤S,由此開啟了他在瀏陽的創(chuàng)業(yè)歷程。

  “這里的變化簡直是神速。這里不僅有便利的原材料采購渠道,完善的制作工藝,還有地方政府的政策扶持和大力宣傳。連我曾擔(dān)心的生活環(huán)境也變得與沿海沒有二樣,勞動力充足而價格又比沿海低廉,可以說投資環(huán)境已經(jīng)非常成熟,瀏陽無疑是煙花產(chǎn)業(yè)的最佳投資寶地!眳撬既A說,就是這次考察讓他愛上了瀏陽。而轉(zhuǎn)移瀏陽又讓他迎來了自己“事業(yè)的第二春”。

  巧抓解禁良機(jī)

  資金缺乏的瓶頸曾使吳思華的事業(yè)發(fā)展平平。二00五年以前,盡管旗下有三家合資企業(yè)和八家控股煙花廠,但銷售市場主要在美國和歐洲,檢驗(yàn)流程過長使得吳思華的企業(yè)在激烈的競爭中僅有微利。

  二00五年元月,臺灣正式取消大陸煙花爆竹進(jìn)入臺灣的限制。如果說選擇瀏陽是擁有了“地利”,這一解禁的良機(jī)便是吳思華事業(yè)真正開始轉(zhuǎn)折、騰飛的“天時”。作為瀏陽首批煙花入臺的主要廠商,吳思華興奮不已地同記者回憶起自己如何“抓”住這一機(jī)會的過程!

  二00四年底,吳思華從經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的臺灣花炮業(yè)同行那里聽到了臺灣有可能對大陸解禁煙花市場的風(fēng)聲。憑著自己多年從事煙花產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對兩岸交流的敏銳“嗅覺”,他知道這是一個不可錯失的良機(jī)。盡管大陸當(dāng)時沒有任何確切的消息,作為商人的他還是大膽地開始了一系列的運(yùn)作:二00四年十一月,吳思華的首家獨(dú)資對外貿(mào)易企業(yè)——思華煙花有限公司在瀏陽正式成立;另一方面,敢賭的吳思華和臺灣的另一經(jīng)銷商各投一半資金,已經(jīng)開始加緊生產(chǎn)準(zhǔn)備銷往臺灣市場的煙花。

  二00五年元月,眾望所歸,臺灣宣布取消大陸煙花爆竹進(jìn)入臺灣的限制。搶先一步的吳思華在別人還忙于聯(lián)絡(luò)客商時,已經(jīng)帶著充足的貨源開始籌備檢驗(yàn)品種的工作。最終,他們廠生產(chǎn)的四十五種煙花獲準(zhǔn)首銷臺灣。

  “從這以后,自己的定單就沒斷過,加上自己在臺灣原來的人脈關(guān)系,許多在臺灣創(chuàng)業(yè)時結(jié)交的經(jīng)銷商都直接找我定貨,F(xiàn)在公司的利潤比過去翻了幾番,已經(jīng)到了經(jīng)常手里握著定單但不能如期交貨的地步!眳撬既A按奈不住激動之情,“現(xiàn)在我已經(jīng)不做歐美市場了,主攻臺灣市場。今年瀏陽出口臺灣的煙花大約有二億元的銷售額,自己因?yàn)楹团_灣進(jìn)口商熟悉,加上對那里的行情十分了解,至少可以占到瀏陽出口臺灣市場的百分之四十到一半!

  “如今,每天都有來自家鄉(xiāng)臺灣的朋友來自己企業(yè)看貨定貨!眳撬既A說,現(xiàn)在自己已有一百五十多種煙花獲準(zhǔn)銷往臺灣,平均幾天就有一個新品種出來,臺灣客商怕錯過商機(jī),現(xiàn)在都是主動來找他定貨。吳思華直言,在上下游產(chǎn)業(yè)鏈都很完善和成熟的今天,“臺灣成本高,工資比這里貴了二十倍,物資材料貴百分之三十,大陸尤其是瀏陽的煙花在臺灣市場就有了很強(qiáng)的競爭力!

  受益臺辦“娘家人”

  就像天空中絢爛至極的煙花一樣,需要積聚足夠的能量和每一道完善的工藝才能成就。今天正享受著豐收果實(shí)的吳思華,不會忘記自己初來瀏陽時對當(dāng)?shù)厍闆r不了解所經(jīng)歷的挫折,更不會忘記在自己事業(yè)成功背后的默默功臣、自己的“娘家人”——臺辦。

  二000年在瀏陽投資后,吳思華在瀏陽的創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順,甚至可以說幾盡破產(chǎn)。不到一年,幾家合資企業(yè)紛紛與其拆股,吳思華的事業(yè)陷入最低谷,手上資金緊缺,僅有一棟合伙人留下的在規(guī)劃區(qū)內(nèi)的無證違法建筑。就在吳思華進(jìn)退兩難的時候,瀏陽市臺辦工作人員在走訪調(diào)查中了解到了這一情況,并不善于與政府部門打交道的吳思華當(dāng)時對臺辦并未寄予太大希望,甚至作好了“卷鋪蓋走人”的最壞打算。

  出乎意料的是,地方臺辦工作人員不僅開始積極幫助吳思華與各部門溝通協(xié)調(diào),瀏陽市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長易意平更是親自協(xié)調(diào)督辦。根據(jù)臺商投資大陸權(quán)益保護(hù)法以及吳思華的實(shí)際困難,在臺辦的幫助下,無證建筑最終順利拿到國土證和產(chǎn)權(quán)證,吳思華有了重振旗鼓的資本。

  而后的魚塘敲詐事件也讓吳思華記憶猶新。自己煙花工廠的下方正對著一處魚塘,魚塘主人以有廢棄物掉進(jìn)魚塘為由要求吳思華賠償六千元。瀏陽臺辦工作人員得知此事后,親自到現(xiàn)場考察,發(fā)現(xiàn)工廠土方上的草叢已高尺許,廢棄物根本不可能掉落下去,這分明是魚塘主人惡意敲詐。在掌握充分證據(jù)后,為保障臺商利益,瀏陽臺辦工作人員又特意請來公安部門查證解決。錢自然不用出了,更重要的是,以后類似的事情再也沒有發(fā)生過。

  患難見真情,吳思華自此和臺辦工作人員建立了良好的關(guān)系!坝惺抡遗_辦”如今已成為吳思華的一句口頭禪!坝惺虑檎遗_辦,他們都會熱心地幫我解決,不能直接解決的也積極協(xié)調(diào),這樣的事太多了,我都已經(jīng)記不清了。”吳思華很自豪地告訴記者,現(xiàn)在自己和周圍鄰里、地方政府的關(guān)系都處理得很融洽,這都是地方臺辦發(fā)揮了“橋梁”作用。

  在吳思華看來,“家和萬事興”這句古語同樣受用于經(jīng)商。來大陸投資已有十六個年頭的吳思華說著一口流利的普通話,在瀏陽更是早已融入了這里的風(fēng)土人情。如今,市臺辦組織的大小活動,他都熱心參與,對這塊土地已產(chǎn)生了深厚感情的吳思華也總會熱心為當(dāng)?shù)卣猩桃Y“牽線搭橋”。

  談到以后的計劃,吳思華脫口而出的是:扎根瀏陽,鞏固事業(yè),繼續(xù)做大做強(qiáng)自己鐘情的煙花事業(yè)! 

編輯:石宏

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