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主題演講:世陽科技董事長郭重湖

時間:2011-11-15 16:53   來源:中國臺灣網(wǎng)

世陽科技董事長郭重湖在兩岸數(shù)字內(nèi)容及產(chǎn)業(yè)孵化論壇上作主題演講(中國臺灣網(wǎng) 高斯斯 攝)

  我來大陸參加過演講十次,今天下午是我來大陸這么多次學到最多的,因為每個人都是高手。前面都是一些自行開花或者技術原創(chuàng)的公司。我們跟很多公司談過合作,前面大家都談技術端和產(chǎn)品。很多人都想進大陸市場,今天來的城邦,它說第一沒有人敢跟它爭。在臺灣說沒有人跟他爭,但是他們到大陸都是通過合作伙伴,世陽是一個小公司,但是我們在大陸這幾年經(jīng)營得很辛苦,但是也認識很多大陸的電信也好,不同的渠道。接下來跟大家分享,我們這些年在大陸拓展幼教和游戲市場所面臨的挑戰(zhàn)。我有一個朋友的一句話,大陸市場水非常的深。我現(xiàn)在只是把腳踝沾濕而已。我越了解大陸市場,越覺得自己無知,對于大陸市場越惶恐。

  世陽科技是成立于1997年,我們代理美國和加拿大的產(chǎn)品,這幾年把國際跟臺灣運到大陸市場,最近也拓展業(yè)務,把大陸游戲拓展到臺灣的市場。這是我的背景。我在兩岸也有一些頭銜,人家說官大學問大,有了頭銜好做事。剛才提到云,去年我就是CACCI的榮譽顧問。大家談文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),世陽就是把科技、創(chuàng)意、文化結合在一起,提高老百姓的生活。很多臺灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跟大陸的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都面臨很大的挑戰(zhàn),整個產(chǎn)業(yè)的供應鏈沒有整合起來。大家從頭做到尾,不像美國和日本,整個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分工很細,不會說拍一個電影或者是一個動畫片要從頭做到尾。最近我在臺灣被邀請參加有一個非常私秘的組織,是做廣電聯(lián)盟,也是配合三網(wǎng)合一和智能電視的興起,未來在大陸的運營模式臺商怎么進來,這是一個非常水深的市場,臺商單打獨斗一定做不了,所以團結力量大。我們是專業(yè)經(jīng)紀代理與通路推廣公司,媒體是最有力量的,產(chǎn)品本身很重要的是靠媒體。

  我們在談大陸市場,我們到底在大陸做了什么?我們是第一家上移動的Marker。中國電信動漫基地是和我們的簽約戰(zhàn)略伙伴,9月份有一個狗叔館動漫產(chǎn)品。我今天就不多談動漫,因為動漫整個運營模式還沒有到位。

  中華電信在今年11月6號首推云市集,今天你上任何云的服務很重要,你有沒有運營和運銷的模式,要有一系列的網(wǎng)絡行銷活動。不管是在臺灣市場,是在雅虎、Google還是Facebook等等,我們都有自己的網(wǎng)絡行銷平臺,因為你上任何平臺,它只是一個門戶,包括在大陸上電信的八大基地,那么多的產(chǎn)品,不會幫你做任何事情,還是要靠自己,怎么去網(wǎng)絡行銷,怎么經(jīng)營自己的品牌和產(chǎn)品。

  臺灣很多財團,這些財團都看好幼教市場,中時集團要成立教育平臺,他們的計劃書和未來運營的方針我扮演一個顧問的角色。

  當然網(wǎng)絡行銷不是這么容易做的,甚至會花錢買一些廣告。我們還有一個自己的產(chǎn)品是Image  Server是圖像流媒體的技術,可以達到圖像高解析度,它應用在很多博物館,甚至是臺灣的故宮都是用我們這一款技術。

  不管大陸市場自己的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或者是國外的,在大陸市場從今天下午所有的簡報里,大家都離不開這些,怎么用技術創(chuàng)新,怎么去推廣市場,最終還要有渠道。剛才也提到一云四屏,這都是一個趨勢。因為兩岸是在無線城市和智能城市,現(xiàn)在已經(jīng)定了城市作為交流的試點,里面有五大項目,有教育、醫(yī)療、交通、緊急救難、娛樂。醫(yī)療和緊急救難、交通都不敢碰,只好做教育和娛樂。

  剛才談技術也好,談商務運營也好,談市場推廣,臺灣有一些創(chuàng)意的廠商,說大陸是一個想碰又不敢碰的市場。剛才也說到云平臺,游戲的盜版很嚴重,作為幼教的盜版更嚴重。大陸其實很多的內(nèi)容和我們有不同的故事,可能是一個土地開發(fā)商,可能是一個政府的政策,因為大陸人太多,他的想法跟非常自由的市場經(jīng)濟是有不同的背景和考量。我這里分享幾個案例,這些案例算是在臺灣非常成功。大陸市場的背景你們都比我還懂,我就跳過。

  幼教主題,現(xiàn)在在臺灣至少有10家公司都要做幼教的主題機,這一定是多媒體的,不光是內(nèi)容,不光是教學習,包括游戲也是將來在幼教主題機里要考慮的。臺灣現(xiàn)在很多廠家都要做主題機,還有很多要做專用機,他們有自己的平臺,到處去搜刮內(nèi)容。大陸市場的挑戰(zhàn),有沒有創(chuàng)新的模式。

  分享臺灣的合作伙伴的做法,首先是去年和今年金鼎獎的獲得,如何拓展世界的華人市場,不管是做幼教、游戲、動漫,首先要思考這個問題,怎么創(chuàng)造一個全世界華人的市場,尤其是兩岸現(xiàn)在在談合作交流。在兩個多禮拜前,大陸比較大的像盛大、網(wǎng)易有兩岸的游戲論壇,關起門來談,談兩岸怎么合作,我聽盛大說在大陸做游戲,依據(jù)不同的省有不同的版本,有很多推到東南亞和臺灣市場。這樣由小看大就很難經(jīng)營。現(xiàn)在游戲的生命周期也很短,接下來會跟大家分享,我們也有一個解決方案,用云的技術去開發(fā),怎么用云的技術去引領。

  臺灣政府獎勵臺灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要發(fā)展大陸市場,更重要是發(fā)展國際市場,這是國際化跑的線,現(xiàn)在有十幾個國家要跟這家公司合作,這也是世陽的合作公司。政府有一個數(shù)位學習系統(tǒng)Wonder  Books,用這個設備去開發(fā)針對小學、高中的科學實驗,模擬仿真在一個實驗室,這個做得非常好。現(xiàn)在他們已經(jīng)有第一個試驗版本,后面還會有一系列的版本推出。它的商業(yè)模式很成功,在臺灣APP教育方面是排第一名,在臺灣這么小的市場,靠APP可以收入1000多萬臺幣,比較業(yè)內(nèi)來講算是還可以。你所有的交易產(chǎn)品要推到全世界,要提供在地的客戶和在地的推廣和網(wǎng)絡的行銷。

  上個禮拜跟臺灣一個非常大的做幼教的總裁聊了4個多小時,未來這是他們在大陸的布局,因為他們做動漫已經(jīng)燒掉6000萬美金。未來他們做幼教是實體和電子書和USB(2.4G),明年計劃推出自己的平臺。體驗館和網(wǎng)路學習,這不是一般小公司可以做到的。很多人講大陸游戲盜版,有人創(chuàng)造一個新科技,這牽扯到成本太高、市場太小。

  游戲市場,前面有人講用云去開發(fā)游戲,前面很多人都講到就不多介紹。游戲有線上游戲和電視游戲。我們現(xiàn)在有一個合作伙伴是提供游戲云的技術平臺,讓游戲的內(nèi)容擺在游戲云,只是解決運營的問題,它是解決現(xiàn)有的問題。在場有很多大陸的游戲開發(fā)商,這是一個挑戰(zhàn),所有的游戲生命周期這么短,每一個游戲推出去要讓它賺錢,怎么結合點卡,點卡就像信用卡,在這個地方設一個游戲,全世界買點卡都可以來玩,解決付費的機制,很多國外的游戲進不了大陸,他們可以用擦邊球的做法。他們可以跟大陸的游戲加速器的公司來合作。我們臺灣和大陸真的要好好合作,怎么來把華人的市場好好的經(jīng)營。因為時間關系,我就不多講。如果有興趣下來可以交流。謝謝。

編輯:郭慶娜

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