子承父業(yè)變“玩法” 高顏值80后臺商“二代”開網(wǎng)紅女包店
(在蘇臺胞面面觀)子承父業(yè)變“玩法” 高顏值“80后”臺商“二代”開“網(wǎng)紅”女包店
中新網(wǎng)無錫12月2日電 (記者 朱曉穎)“寶寶們,歡迎來到函夏工作室。請后臺把截屏圖放上來。這位‘鐵粉’獲得開播禮——Q版皮包造型鑰匙扣……”“80后”帥氣臺灣青年盧英杰湊近聚光燈下,將只有拇指大的皮包造型鑰匙扣展示給粉絲看。在他這個已擁有45萬粉絲的“網(wǎng)紅”皮具直播間,點贊下單的數(shù)字不斷跳動。
“雙十一”剛過,方才度過發(fā)貨高峰期的工作室,又投入到“雙十二”的備戰(zhàn)中。日前中新網(wǎng)記者在走訪位于江蘇無錫的函夏皮具工作室時,負責人盧英杰講述了他子承父業(yè)、不斷創(chuàng)新的故事。
盧英杰的父親很早就來到大陸打拼創(chuàng)業(yè)。1992年,盧英杰的父親在江蘇無錫創(chuàng)辦皮具廠。2009年,22歲的盧英杰抱著將來輔助家族做外貿(mào)生意的想法,進入武漢大學學習英語專業(yè)。畢業(yè)后,他直接回到了父親的皮具廠。
由于真皮產(chǎn)品單價偏高,當時盧英杰的父親已將工廠轉(zhuǎn)型,主要生產(chǎn)尼龍電腦包、商務雙肩包等。
“剛回來沒多久,我就跟父親提了自己的兩個想法。一是要創(chuàng)立自己的品牌,二是想做回皮具產(chǎn)品。”盧英杰回憶,當他說出這些時,父親很吃驚,“過去他習慣了做代工,沒有系統(tǒng)考慮過品牌的事;我提出做皮具,等于又走回到他的老路上,當時正是因為皮具不好賣,父親才做的轉(zhuǎn)型。”
但盧英杰堅持自己的觀點。在他看來,隨著民眾收入提高和消費升級浪潮,人們對消費品的要求已不再像過去那樣簡單。皮具價格相對較高,但只要產(chǎn)品設計、審美、品質(zhì)、價格符合消費者預期,應能獲得市場認可。再者,父親工廠的生產(chǎn)基礎(chǔ)、工藝技法都在,不妨放手一試。
并沒有太多“拉鋸”,簡單溝通之后,盧英杰的父親把偌大生產(chǎn)廠房“一分為二”,其中的一半留給兒子做皮具“試驗田”。
盧英杰從最簡單的開網(wǎng)店做起。剛開始,他將最基礎(chǔ)的皮具產(chǎn)品拍照,放在網(wǎng)店里。不知等了多久,終于有人下單,買了個鑰匙扣!罢娴挠腥藭I”,盧英杰高興壞了。
“對很多現(xiàn)代女性來說,有句調(diào)侃叫‘包’治‘百病’!鲍@得訂單的他信心大增,開始增加產(chǎn)品系。造型各異的零錢包、馬卡龍色女包……工作室的包包品種越來越豐富,女包獨特的顏色、造型收獲了不少女性芳心。
不過,有時他天馬行空的女包設計會被父親潑冷水。“父親懂工藝,畫稿上好看的東西不一定好做,他會結(jié)合工藝實際給我們團隊提改進建議,非常受用!
近些年依靠直播,粉絲積攢的速度很快。一年365天,函夏工作室要直播三百多場,除了春節(jié)放假,幾乎每天都有固定直播專場。幾年下來,工作室粉絲超過45萬,人氣很高。
外形俊朗的盧英杰常常親自出馬,為包包代言。從闡釋設計理念,到講解生產(chǎn)工藝,盧英杰的系統(tǒng)介紹堪稱專業(yè)級,因此不斷“漲粉”。
從一開始網(wǎng)店鮮有人問津,到每天直播訂單不斷,工作室業(yè)務成長的速度再次讓盧英杰的父親感到吃驚,這次是驚喜。
“不過,當下對流量的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈,獲客成本已到高點,我們正探索更加精準的電商營銷渠道!北R英杰說。
盧英杰和記者分享了他的小目標。“當時工作室起名‘函夏’,意即華夏。期待有朝一日,我們的包包能做成‘人手一只’的品牌!(完)