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從北漂臺(tái)灣妹到估值千萬的“互聯(lián)網(wǎng)茶娘”

2015年09月08日 15:19:00 來源:新華網(wǎng) 字號(hào):       轉(zhuǎn)發(fā) 打印

  彭少儀在展示她和團(tuán)隊(duì)打造的濾泡茶 新華社記者陳曄華攝

  10個(gè)月前,一位自稱“臺(tái)灣茶娘”的90后女生背起行囊,帶著萬把塊從距北京近兩千公里的臺(tái)灣南投獨(dú)自啟程;今天,她所創(chuàng)立的山茗公司已經(jīng)獲得了第二輪融資,估值達(dá)千萬級(jí)。這就是來自臺(tái)灣新竹的彭少儀,她的經(jīng)歷正鼓舞著許多臺(tái)灣年輕人,將目光投向大陸“互聯(lián)網(wǎng)+”和大眾創(chuàng)業(yè)熱潮。

  從辦公室茶杯中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

  出生于茶葉世家的彭少儀跟茶有著不解之緣,自小家境優(yōu)渥的她在新竹家中和南投外婆家的茶山上度過了無憂無慮的童年。2008年,金融危機(jī)的到來卻給她的家庭帶來了不小的影響:父親的公司生意暫停,母親投資失敗,股票被套牢,母親因此生病…….眼看著自己家里把車子典當(dāng),房屋抵押,彭少儀“好像一夜之間就懂事起來”,為了給父母分憂,她開始發(fā)狠努力,一年后以優(yōu)異的成績(jī)考入臺(tái)灣大學(xué)財(cái)務(wù)金融學(xué)系。

  四年的大學(xué)生活豐富卻無波瀾。彭少儀擔(dān)任過雜志編輯,報(bào)刊專欄作家,也曾經(jīng)和朋友合作創(chuàng)業(yè)做教育顧問,畢業(yè)后她順利進(jìn)入了臺(tái)灣頂級(jí)的獵頭公司,雖然一路順?biāo)欤鋵?shí)的生活也會(huì)有偶爾的迷茫:“這究竟是不是自己想要從事一生的職業(yè)?”

  她的問題很快有了答案,2014年7月彭少儀來北京參加了由“全球青年領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟”舉辦的兩岸創(chuàng)業(yè)論壇。參會(huì)期間她發(fā)現(xiàn),在“大眾創(chuàng)業(yè)”的新浪潮、“萬眾創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)下,不論是大陸對(duì)創(chuàng)業(yè)者的政策扶持和資金支持力度,還是大陸青年對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和投入都優(yōu)于臺(tái)灣本地,來大陸創(chuàng)業(yè)的念頭在她心里萌生了出來。

  如果說彭少儀花了幾年時(shí)間來思考“要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”,那么“創(chuàng)什么業(yè)”則無需再想。“我從小就跟茶葉生活在一起,茶對(duì)于我來說是就很日常化的東西!迸砩賰x說。然而,大多數(shù)年輕人對(duì)茶文化了解甚少,茶本身承載的厚重文化意蘊(yùn)反而使人們敬而遠(yuǎn)之,面向都市白領(lǐng)的辦公室茶飲更是亟待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng),這使得彭少儀下決心發(fā)揮所長(zhǎng),做一款“屬于年輕人的茶”。

  北漂心聲:“反正不會(huì)死的話,就一切都有可能”

  創(chuàng)業(yè)的過程比她想象中艱難。初到北京時(shí),彭少儀唯一的人脈是她的合伙人,結(jié)識(shí)于創(chuàng)業(yè)論壇上的南開大學(xué)畢業(yè)生潘忻望;唯一的經(jīng)濟(jì)支持是從家中帶來的12900人民幣;唯一的落腳點(diǎn)是在中關(guān)村附近與人合租的隔板房,“那時(shí)都不敢告訴媽媽自己的狀況,怕她擔(dān)心!迸砩賰x說?蛇@些并沒有磨滅她的熱情,“反正不會(huì)死的話,就一切都有可能”,為了拓寬人脈,她開始出入各類創(chuàng)業(yè)圈、茶商圈、校友圈;為了了解市場(chǎng),她花兩個(gè)月在7家不同的公司蹲點(diǎn)觀察目標(biāo)消費(fèi)群體,即都市白領(lǐng)對(duì)于飲品的喜好;為了打磨產(chǎn)品,她嘗試了20多種不同的濾袋和茶葉的搭配。功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過摸索,彭少儀最終打造出自認(rèn)口感與特點(diǎn)都最適宜辦公室飲用的茶,她發(fā)明的掛耳濾袋加原葉茶沖泡方式——“辦公室濾泡茶”也成功申請(qǐng)了專利;隨后她逐步組建了自己的團(tuán)隊(duì),結(jié)識(shí)投資人獲得融資,2015年1月,北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。

  彭少儀(前排右二)和她的團(tuán)隊(duì)在他們的工作室 新華社記者陳曄華攝

  來一杯互聯(lián)網(wǎng)思維的茶

  不同于傳統(tǒng)茶商的售賣方式,山茗采用了地道的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式:產(chǎn)品通過微信社交圈售賣,并將顧客導(dǎo)入社群,通過線上與線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)不斷擴(kuò)大社群規(guī)模。官方微信公號(hào)上沒有直接的廣告,更多的是茶文化介紹、職場(chǎng)主題專欄、線下活動(dòng)預(yù)告等文章。彭少儀認(rèn)為,在商家跟消費(fèi)者建立互信的關(guān)系后,會(huì)天然更容易被接受,她也在公號(hào)上發(fā)了數(shù)篇文章,講述自己創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)滴故事。在她眼中,互聯(lián)網(wǎng)+并沒有固定的模式,將不同的產(chǎn)品,不同的手段和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合都有不同的花樣!盎ヂ(lián)網(wǎng)+是一種‘聯(lián)結(jié)’的概念,現(xiàn)在的我們希望能通過互聯(lián)網(wǎng),與所有可利用的人、事、物聯(lián)結(jié)起來,成就自己的‘山茗主義+’!

  互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于這個(gè)全部由90后“互聯(lián)網(wǎng)原住民”組成的團(tuán)隊(duì)來說并不是難事。合伙人潘忻望說,以前的營(yíng)銷只要廣告夠多就會(huì)得到關(guān)注,而今只有做到極致才會(huì)被注意。這一方面給商家的營(yíng)銷設(shè)計(jì)提出了更高的要求,另一方面也給了許多年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一鳴驚人的機(jī)會(huì)。山茗團(tuán)隊(duì)經(jīng)常為了一句精彩的文案或者一個(gè)新奇的創(chuàng)意加班至凌晨,“的確很辛苦,但大家都充滿熱情,沒有人抱怨!迸砩賰x說“年輕人最大的優(yōu)勢(shì)是不怕失敗,沒有后顧之憂,大家能一心往前走!

  在彭少儀的帶領(lǐng)下,山茗公司正以極快的速度發(fā)展著。在今年2月和5月,他們相繼推出兩代產(chǎn)品,并在3月和6月分別得到兩輪融資。眼下,他們正計(jì)劃在7月底推出第三代產(chǎn)品,并將團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)充到30人,線上淘寶店和線下實(shí)體店也都在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中。

  “她是個(gè)骨子里就很野的人”潘忻望說。彭少儀也說,自己“從不是大家想像中的乖臺(tái)妹”,她希望能像她鐘愛的茶一樣,帶著一股子沖勁兒,自由且不受拘束地生長(zhǎng)。

  這位非典型臺(tái)妹的經(jīng)歷鼓舞了很多人,一些想來大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣年輕人會(huì)特地注冊(cè)微信向她咨詢,還有人想要加入她的團(tuán)隊(duì)。彭少儀說,很開心看到自己的經(jīng)歷鼓舞了很多人,有了順?biāo)斓拈_始,山茗團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)努力,讓“辦公室濾泡茶”的名頭更加響亮,“我希望打造出最好的辦公室茶飲,能讓越來越多的年輕人了解茶,喜愛茶”彭少儀說。因?yàn)樽龅迷胶,就越能告訴家鄉(xiāng)的小伙伴:對(duì)于懷揣夢(mèng)想的人,大陸是很好的選擇,而最重要的事情就是邁出第一步。(文/趙睿)

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