在大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣“創(chuàng)客”彭少儀(中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)發(fā))
中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)4月7日北京訊(記者 李徽) “重現(xiàn)一杯茶的簡(jiǎn)單與美好”是“山茗主義”這個(gè)微信公眾賬號(hào)自我介紹中的第一句話,這個(gè)創(chuàng)業(yè)slogan也可以作為解釋臺(tái)灣女孩彭少儀跨海當(dāng)“創(chuàng)客”的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)。這位自稱“茶娘”的臺(tái)灣茶三代告別了南投家中的百畝茶園,跑來(lái)大陸當(dāng)“北漂”,從嬌滴滴的臺(tái)灣萌妹子變身為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新” 大潮中的一枚女漢子,為的,就是這個(gè)樸素的目標(biāo)!
當(dāng)“夢(mèng)想”站在“風(fēng)口”上——兩岸青年跨海合伙
“從小在臺(tái)灣南投的茶園長(zhǎng)大,家里世代種著烏龍茶,制茶廠終年彌漫著青草香。但是長(zhǎng)大后,發(fā)現(xiàn)辦公室里大家并不常喝原葉茶……”深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷精髓的彭少儀用講故事的方式呈現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)初心,讓接下來(lái)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做“年輕人愛(ài)喝的茶”成為順理成章!
創(chuàng)業(yè),需要初心,更需要一些機(jī)遇。2014年,已經(jīng)動(dòng)了創(chuàng)業(yè)心思的彭少儀報(bào)名參加了一個(gè)由全球青年領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟在北京組織的研習(xí)營(yíng),她希望借此機(jī)會(huì)里了解北京的創(chuàng)業(yè)氛圍與環(huán)境!
事實(shí)證明這是一次正確的選擇。彭少儀在這個(gè)研習(xí)營(yíng)中認(rèn)識(shí)了自己創(chuàng)業(yè)的合伙人——來(lái)自天津南開大學(xué)的“妖騷萌漢子”潘忻望。這位小伙伴不僅做過(guò)社團(tuán)主席、 混跡過(guò)北京NGO圈、最重要的,曾經(jīng)在2013有過(guò)電商社區(qū)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,但是積累下了重要的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)和電商經(jīng)驗(yàn)。這也讓他和彭少儀這位希望到北京開拓年 輕人茶飲市場(chǎng)的“茶娘”一拍即合!
最初聽到彭少儀的創(chuàng)業(yè)想法時(shí),潘忻望并沒(méi)多心動(dòng),“感覺(jué)茶是個(gè)很慢熱很老齡的話題,不能迅速攀人氣!钡(dāng)彭少儀說(shuō)到“打造辦公室茶飲,重現(xiàn)一杯茶的簡(jiǎn)單與美好”的核心理念時(shí),潘忻望頓時(shí)像被“打了一管雞血”,感覺(jué)到這個(gè)項(xiàng)目的確卡準(zhǔn)了痛點(diǎn)。
對(duì)大陸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,彭少儀一直在緊密的追蹤:“這兩年大陸的創(chuàng)業(yè)浪潮到空前盛況,科技和聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,更是資金和人才的匯聚地!苯(jīng)過(guò)調(diào)研彭少儀認(rèn)為,大陸專做辦公室茶飲的公司十分稀少,做濾泡茶的更是一家都沒(méi)有。選擇濾泡茶,且瞄準(zhǔn)臺(tái)灣茶,切了一個(gè)足夠細(xì)的藍(lán)海市場(chǎng)。
對(duì)于這次合伙,潘忻望也不是心血來(lái)潮:“第一,茶娘和我能力互補(bǔ),都屬于主動(dòng)性極強(qiáng),思維沒(méi)有框架的野路子妖孽創(chuàng)業(yè)者。第二,這個(gè)項(xiàng)目有壁壘,臺(tái)灣的 茶山有一定壟斷性;這個(gè)項(xiàng)目處在風(fēng)口,符合資本市場(chǎng)上的融資規(guī)律;這個(gè)項(xiàng)目有想象空間,目前處在相對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。我明白現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè),就永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口 了!
投身“萬(wàn)眾創(chuàng)新”大潮:互聯(lián)網(wǎng)公司的茶水生意
潘忻望的支持給了彭少儀極大鼓舞。研習(xí)營(yíng)結(jié)束后,她很快就從臺(tái)灣飛到北京,兩人創(chuàng)立了北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。在潘忻望的引薦下她走進(jìn)北京青年空間、創(chuàng)業(yè)大街,參加各種各樣讀書會(huì)、創(chuàng)業(yè)沙龍,并得以與一些天使投資人相識(shí),闡述自己的產(chǎn)品理念。
雖然用的是互聯(lián)網(wǎng)思維做“社群經(jīng)濟(jì)”,在社交媒體上賣茶。但歸根結(jié)底,還是要有過(guò)硬的“產(chǎn)品”。來(lái)到北京后,彭少儀和潘忻望花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行茶葉的選擇和產(chǎn)品形態(tài)的定樣。為了找到一款能符合辦公室味蕾的臺(tái)灣凍頂烏龍,他們足足試了23種不同口味的烏龍茶。為了找到一款合適的濾袋更是翻遍整個(gè)大陸最后跑到日本,“不要小看每一個(gè)細(xì)節(jié),濾袋吃水量大于80%才不降低侵出率,通透率要達(dá)到30%,這樣可以最大程度優(yōu)化茶葉的浸泡時(shí)間和沖泡時(shí)間,防止茶葉的苦澀味被析出!薄
在不斷打樣的過(guò)程中,兩人也遭遇了許多上游廠商說(shuō)一套做一套,偷工減料這樣每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的波折,“個(gè)中曲折難以言盡”。但是在98天的努力之后,第一份樣品茶包正式誕生。
互聯(lián)網(wǎng)公司的茶水生意要怎么做??jī)晌恍律暮匣锶嗽跔I(yíng)銷上不走尋常賣茶路,而是通過(guò)微信公眾號(hào)和社群進(jìn)行推廣經(jīng)營(yíng),將顧客與商家的關(guān)系“去中心化”,用產(chǎn)品的獨(dú)特性吸引對(duì)此有深刻認(rèn)同感的群體,培養(yǎng)“鐵粉”!皞鹘y(tǒng)商家往往將他們和普通客戶模糊成一團(tuán)。而我們會(huì)通過(guò)線上,線下活動(dòng)來(lái)將這群鐵桿粉絲挖掘出來(lái),讓他們成為新產(chǎn)品的評(píng)測(cè) 員,收集精確的反饋,這才是我們最大的財(cái)富! 彭少儀說(shuō)!
“滿足你對(duì)一杯臺(tái)灣茶的全部期待!笔沁@對(duì)跨海創(chuàng)業(yè)小伙伴自己茶品的要求,這樣一句足夠自信且敢于寫到產(chǎn)品包裝上的話,在“社群經(jīng)濟(jì)”口耳相傳的口碑營(yíng)銷中,是絕對(duì)不能打任何折扣的。而面對(duì)這樣的產(chǎn)品,市場(chǎng)也給出了頗為“識(shí)貨”的反響:首批產(chǎn)品300份盒裝茶通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,在3天內(nèi)全部售罄。
不過(guò)在彭少儀和潘忻望看來(lái),這僅僅是個(gè)不錯(cuò)的開始,等到4月2.0版本的茶包量產(chǎn),以及半年后線下體驗(yàn)店開始營(yíng)業(yè)時(shí),他們的事業(yè)方能展現(xiàn)出更大端倪!
對(duì)于現(xiàn)實(shí),“茶娘”彭少儀有著創(chuàng)業(yè)人必備的樂(lè)觀,也不缺少冷靜理性:“2014年的資本市場(chǎng)是不完全理性的,O2O行業(yè)一將功成的風(fēng)光下是萬(wàn)骨枯的現(xiàn) 實(shí),熱錢過(guò)多也催生了一批‘一夜暴富’夢(mèng)。相對(duì)來(lái)說(shuō),2015年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)理性很多,我們也需要更加扎實(shí)和努力。”(完)
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