呂建誼
來廈門之前,陸寶企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理呂建誼在臺灣已經(jīng)是成功的企業(yè)經(jīng)理人,從來沒想過要接自家的班,因為“代工只是憑著誠信和技術(shù)接單子,根本沒有挑戰(zhàn)性”。
沒想到,2008年,一場“產(chǎn)業(yè)升級”革命,卻把他留在廈門。
“大陸與臺灣一樣,會遇到產(chǎn)業(yè)升級的問題”
1973年,誕生于臺灣陶瓷寶地——— 鶯歌鎮(zhèn)的陸寶,在當時寫下了一段臺灣陶瓷代工產(chǎn)業(yè)的盛世融景,直到上個世紀90年代。
“當時招工開始越來越困難,人工成本上升加上當時臺幣一直升值,對于臺灣出口的影響非常大!庇谑牵虚g去過越南、到過印尼,也曾2次來過大陸,最終,陸寶選擇了廈門同安,重新開始。
“當時雖然兩岸彼此還很神秘,但是畢竟同文同種,在語言上、生活形態(tài)方面,都比較容易進入狀況,最重要的是,我們也覺得這樣的技術(shù)如果能留在大陸更適合,所以1993年就在大陸設(shè)廠”。
從那時候起10來年的時間,其實陸寶的代工生意一直很好,單子接個沒完,2006年甚至到達頂峰。這樣的形勢,換作其他企業(yè)大概會眉開眼笑等著數(shù)錢,但正因為經(jīng)歷過臺灣企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的陣痛,讓呂家兩兄弟總有危機意識:大陸遲早有一天,也會進入到產(chǎn)業(yè)升級的階段,是不是該早點準備?
“如果我們不發(fā)展品牌,一直做代工的話,那就必須不斷再去找成本更低的生產(chǎn)基地,如果有自己的品牌,就可以選擇在大陸留更長的時間!2000年開始,在做外銷代工的“課余時間”,陸寶開始了孕育品牌“自學(xué)之路”。
“品牌像孩子一樣,有個性才能有生命力”
孕育品牌之前,其實呂建誼在臺灣已經(jīng)是一名成功的企業(yè)經(jīng)理人,一點都不想接自家的班。“如果純粹代工,基本上靠的是技術(shù)和誠信在接單子,跟市場行銷的概念是不同的,我來還有什么意思?”
在他看來,代工與品牌最大的不同,在于品牌是有生命有個性的東西,孕育一個品牌,就像養(yǎng)自己的小孩一樣,“你要想把小孩養(yǎng)成什么樣的性格,你希望別人看到你的小孩是什么樣的人”。
所以,從代工到推出自己的品牌商品,陸寶花了8年的時間。2008年,陸寶真正決定踏出品牌之路時,對于接班這件事,呂建誼才真正動了心,并開始手把手地為養(yǎng)大陸寶這個“孩子”做準備。
“許多外銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的時候,會做兩件事情,一是直接把國外的設(shè)計稍微改一改,然后就貼自己的品牌拿出來賣;另一類企業(yè)更糟,接了外銷訂單,那尾單剩200個就直接拿出來賣。”呂建誼說,這樣的產(chǎn)品,一來不見得能符合大陸市場、亞洲市場的定位,二來對于企業(yè)品牌的樹立而言也絕非好事,所以打從一開始建立品牌,呂建誼就決定完全地拋開這兩種觀念,希望“純粹以符合大陸市場、亞洲市場這個角度去開發(fā)商品”。于是,開始研究中式茶具的陸寶,從30多年外銷代工中吸取經(jīng)驗,加上中國文化的底蘊,最終交出了一張“中西合璧”的漂亮成績單。
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