村里的一家淘寶超市，集超市、庫(kù)房、車間和電商于一體

　　河北省清河縣東高莊村的農(nóng)民早已離開(kāi)種地老本行，轉(zhuǎn)身在互聯(lián)網(wǎng)上耕耘，開(kāi)淘寶店專賣毛衣、毛線，踏上了發(fā)家致富的高速路。作為全國(guó)首批淘寶村的農(nóng)民，他們當(dāng)中不少已身家千萬(wàn)，開(kāi)豪車、住縣城商品房、有羊絨店鋪已成為他們的財(cái)富標(biāo)配�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。在全國(guó)，像東高莊這樣的淘寶村越來(lái)越多，數(shù)據(jù)顯示，截至2016年10月，在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)已形成1311個(gè)淘寶村。而在2014年這個(gè)數(shù)字只有200多個(gè)。

　　探訪

　　偏僻富裕小村 村民身家千萬(wàn)

　　從邢臺(tái)市坐三個(gè)小時(shí)顛簸的長(zhǎng)途汽車，再乘半個(gè)小時(shí)的摩的才能到清河縣東高莊村。這個(gè)位置偏僻的小村莊，南北寬500米，東西長(zhǎng)1000米，擁有農(nóng)田2020畝，主要經(jīng)濟(jì)作物是小麥、玉米。村民2000余人，劉、宋為兩大姓氏。

　　初春的一個(gè)下午2點(diǎn)左右，小村子里十分安靜，偶爾能看到兩三位老人坐在門(mén)口曬太陽(yáng)聊天，經(jīng)常有私家車從身邊匆匆駛過(guò)，其中不乏奧迪、寶馬、奔馳，顯示著村里農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。東高村村委書(shū)記宋進(jìn)安介紹，僅僅靠種地，農(nóng)民溫飽問(wèn)題可以解決，但是發(fā)家致富絕無(wú)可能。

　　2007年11月，村里有一位叫劉玉國(guó)的年輕人率先做起了淘寶生意，開(kāi)網(wǎng)店賣毛衣毛線，僅靠一臺(tái)電腦起家，三個(gè)月就賺了2萬(wàn)多元，在這個(gè)只有0.5平方公里的小村里簡(jiǎn)直就是個(gè)天大的新聞。剛開(kāi)始大家誰(shuí)都不相信，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)真的很賺錢(qián)，于是在村委會(huì)的組織下，村里十幾個(gè)年輕人跟著劉玉國(guó)一起學(xué)習(xí)網(wǎng)上開(kāi)店，當(dāng)淘寶店老板，日進(jìn)斗金。很多村民將自家?guī)桩�田地承包給他人，從此遠(yuǎn)離了面朝黃土背朝天的日子。

　　在東高莊村口赫然矗立著一個(gè)巨大廣告牌——“中國(guó)羊絨淘寶第一村”，沿街能看到七、八家淘寶專供商店，村民劉連國(guó)的淘寶超市就是其中一家，北京青年報(bào)記者走進(jìn)去參觀的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，所謂的淘寶超市其實(shí)包括超市、庫(kù)房、車間、電商四大部分。一進(jìn)門(mén)的區(qū)域是超市部分，大大小小的毛線團(tuán)按照不同顏色擺放在貨架上的紙箱子里，箱子上印有淘寶正品字樣。往里面走就是一間上千平方米的廠房，七、八臺(tái)機(jī)器正在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著，將大團(tuán)毛線分裝成客戶需要的小團(tuán)毛線，劉老板16歲的兒子小劉正在機(jī)器旁邊巡視看守。

　　據(jù)了解，淘寶村的特點(diǎn)就是家族式產(chǎn)業(yè)，單打獨(dú)斗，孩子十幾歲就離開(kāi)學(xué)校，幫助家里做生意。除了為淘寶賣家們供貨，劉老板也有自己的淘寶店，五、六臺(tái)電腦就擺在最里面的一個(gè)套間里，但是現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有見(jiàn)到一位客服人員，電腦也都是處于關(guān)閉狀態(tài)。劉老板說(shuō)，目前正是羊毛制品銷售淡季，客服人員上班較晚，平時(shí)都是將淘寶客服主頁(yè)掛在手機(jī)上，以便隨時(shí)與客戶交流。

　　在東高莊村委會(huì)院子里，“淘寶開(kāi)店流程”、“清河縣快遞物流詳情”等信息被制作成宣傳板，懸掛在屋外的墻壁上，方便村民隨時(shí)學(xué)習(xí)。宋書(shū)記說(shuō)，為了鼓勵(lì)村民淘寶致富，村里投資40萬(wàn)元接通光纖寬帶，號(hào)召各家各戶都上光纖寬帶。到了2009年，村里基本上是家家有電腦、戶戶有網(wǎng)店，淘寶戶數(shù)量達(dá)到400多家，很快村里出現(xiàn)了幾十家百萬(wàn)富翁。生意做大之后，嫌家里院子小，施展不開(kāi)了，于是有人就到附近的清河縣羊絨制品市場(chǎng)花上一、二百萬(wàn)元買商鋪、買廠房，搞電子商務(wù)，有的農(nóng)戶一年收入能達(dá)到上千萬(wàn)元。

　　宋書(shū)記展示“淘寶村”牌匾

　　講述

　　清河淘寶村第一人 已致富轉(zhuǎn)型做快遞

　　40歲的劉玉國(guó)在10年前開(kāi)始做淘寶，是清河縣第一位淘寶店主。談起自己的電商經(jīng)歷，劉玉國(guó)坦言：“我是被逼無(wú)奈才開(kāi)的網(wǎng)店。”做電商之前劉玉國(guó)什么都做過(guò)，種田、開(kāi)三輪車、做小生意，但就是掙不到大錢(qián)，2007年他的全部家當(dāng)才不到1000元，就是想投資開(kāi)個(gè)門(mén)臉都沒(méi)有錢(qián)去交房租。萬(wàn)般無(wú)奈之下，也為了給自己找一條生路，劉玉國(guó)想到了在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店是免費(fèi)的，拿個(gè)身份證申請(qǐng)登記就可以了。

　　抱著試試看的想法，2007年10月31日劉玉國(guó)的淘寶店正式開(kāi)業(yè)了，沒(méi)想到第一天就賣出去東西了�！皫准�東西我已經(jīng)記不得了，好像有幾條羊絨褲，一些羊絨紗線，但是金額我印象非常清楚，435元�！眲⒂駠�(guó)回憶。

　　當(dāng)時(shí)對(duì)方是一個(gè)黃鉆買家，10年前能見(jiàn)到黃鉆買家不容易呀。有好多買賣流程劉玉國(guó)一點(diǎn)都不懂，都是那位買家一個(gè)步驟、一個(gè)步驟教給他的，這段買家教賣家的淘寶交易教程大概持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，劉玉國(guó)才算把這一單生意搞定。但是接下來(lái)的問(wèn)題又出現(xiàn)了，由于進(jìn)貨量太小，當(dāng)時(shí)村里的兩家羊絨制品商戶不愿意給劉玉國(guó)供貨，于是他就找到從事羊絨生意的堂叔，從堂叔家進(jìn)了貨，再騎著摩托車到清河縣城里給客戶發(fā)的貨。劉玉國(guó)回憶，首單生意賺得還真不少，大概200元錢(qián)吧，除去快遞費(fèi)，純利潤(rùn)160元。

　　從2007年10月31日到2008年1月份，僅三個(gè)月的時(shí)間，劉玉國(guó)在淘寶上的信譽(yù)就做到了五顆星，共做了151單生意，賺了2.4萬(wàn)元。這讓他又驚又喜，“從那時(shí)起我就認(rèn)定淘寶了啊，決心一定要走下去。”2009年劉玉國(guó)的淘寶店年銷售額就已破千萬(wàn)。

　　2014年，迅速積累財(cái)富的劉玉國(guó)開(kāi)始轉(zhuǎn)型投資快遞業(yè)務(wù)，他投資參股了圓通、申通、百世、韻達(dá)等好幾個(gè)快遞門(mén)店，分布在北京、石家莊等地。談起轉(zhuǎn)型的原因，劉玉國(guó)表示：“后來(lái)做淘寶的人實(shí)在太多太多了！看到馬云投資圓通快遞，咱也趕緊跟著跑吧，馬云走的路還能錯(cuò)得了？”

　　歷程

　　村里首臺(tái)梳絨機(jī) 幾家村民湊錢(qián)買

　　從本質(zhì)上講，淘寶村是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代科技碰撞下的新型社會(huì)生產(chǎn)組織方式，因此電商的發(fā)展離不開(kāi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)土壤。

　　回顧東高莊淘寶村發(fā)展史也是如此。1985年起，村民開(kāi)始從事羊絨深加工產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)有村民從內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、新疆等生產(chǎn)羊毛、羊絨的地區(qū)收購(gòu)羊毛、羊絨原材料，用梳絨機(jī)將原材料進(jìn)行分梳，這是羊毛、羊絨深加工的第一道工序。

　　據(jù)宋書(shū)記回憶，當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)錢(qián)，村里第一臺(tái)梳絨機(jī)是三、五家村民湊錢(qián)買的。這第一臺(tái)梳絨機(jī)其實(shí)是天津的梳棉機(jī)，后來(lái)才改裝成了梳絨機(jī)。分梳羊絨由村里的東高集團(tuán)負(fù)責(zé)外銷、出口，將羊絨原料出口到日本、意大利織紗，做羊絨呢、織面料、織衫、織褲子、織圍巾等。

　　到了1990年，就發(fā)展到每家擁有一臺(tái)梳絨機(jī)。于是大家就分開(kāi)單干。后來(lái)規(guī)模擴(kuò)大到一家能有兩臺(tái)、三臺(tái)梳絨機(jī)。此時(shí)村里有一半村民、200多戶家庭都自發(fā)參與分梳羊絨產(chǎn)業(yè)。

　　與此同時(shí)又向紡紗領(lǐng)域發(fā)展，1992年，清河縣有了紡紗機(jī)，可以制作羊絨紗、棉絨沙、兔絨紗、牛絨紗等。到上世紀(jì)90年代末，梳絨業(yè)已普及到全縣60%以上的村莊，梳絨機(jī)也發(fā)展到近2萬(wàn)臺(tái)，其中建起有一定規(guī)模的梳絨企業(yè)近300家，整個(gè)羊絨產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá)6萬(wàn)多人，年梳各類無(wú)毛絨2萬(wàn)多噸，其中山羊絨5000噸，占到全國(guó)總量的60%。

　　盡管劉玉國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)行，但劉玉國(guó)與淘寶村的關(guān)系已經(jīng)密不可分了，在他的帶動(dòng)下，村里經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，也獲得了榮譽(yù)，2013年、2014年，東高莊連續(xù)兩年獲得阿里研究院授予的“中國(guó)淘寶村”稱號(hào)，都是劉玉國(guó)代表村里去大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)捧回的獎(jiǎng)牌。據(jù)了解，淘寶村認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)，一是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單位；二是電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬(wàn)以上；三是本村活躍網(wǎng)店數(shù)量100家以上，或占家庭戶數(shù)10%以上。

　　東高莊村口的“中國(guó)羊絨淘寶第一村”大門(mén)

　　問(wèn)題

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生 壓力之下村民放棄

　　盡管農(nóng)村淘寶越來(lái)越紅火，但是對(duì)于淘寶村的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，多名被訪者向北青報(bào)記者表達(dá)了心中憂慮。迅速致富的神話成為最好的催化劑，使得清河縣淘寶村大幅擴(kuò)張。劉玉國(guó)說(shuō)，現(xiàn)在做淘寶的農(nóng)民實(shí)在太多了。

　　據(jù)宋進(jìn)安介紹，如今清河縣不僅東高莊村在做淘寶，基本清河縣各村都有農(nóng)民在開(kāi)淘寶店。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，利潤(rùn)越來(lái)越低。尤其在這幾年，一年比一年難做。

　　宋書(shū)記搖頭嘆道，“你賣300元一公斤，我就賣280元一公斤。”反正農(nóng)民淘寶都是個(gè)體戶，自己定價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。這種競(jìng)爭(zhēng)的最大危害就是導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，以次充好、含絨量或含毛量不達(dá)標(biāo)，客戶上門(mén)退貨。另外，假冒名牌的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，如產(chǎn)品仿冒鄂爾多斯、鹿王等名牌。盡管現(xiàn)在市場(chǎng)管理部門(mén)查得很緊，凡是帶著鄂爾多斯商標(biāo)的產(chǎn)品一律查處、沒(méi)收。但是記者仍然在一家淘寶專供商店里看到一塊供顧客挑選的羊絨紗線色板，上面寫(xiě)著“鄂爾多斯特色”字樣，文字游戲玩兒得比較巧妙。

　　對(duì)于農(nóng)村電商不規(guī)范行為，宋書(shū)記表示非常頭疼：“個(gè)體戶電商很難監(jiān)管。”工商、技術(shù)監(jiān)督局也來(lái)查，但是電商們很精明，送檢的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而實(shí)際銷售的卻是另一種產(chǎn)品，因此監(jiān)管效果不明顯。據(jù)介紹，清河縣主管部門(mén)曾經(jīng)考慮過(guò)建立中心庫(kù)房，將所有淘寶戶的商品集中存放、分類擺好、統(tǒng)一管理，以便于質(zhì)量監(jiān)管，但是最終沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。

　　除了缺乏產(chǎn)業(yè)規(guī)范和質(zhì)量監(jiān)管，還有一個(gè)重要問(wèn)題就是電商的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。據(jù)一位電商透露，現(xiàn)在淘寶上的一個(gè)小店，如果使用淘寶直通車，那么一天的費(fèi)用可能比一年的營(yíng)業(yè)額還高。

　　淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示，其搜索匹配也給商品帶來(lái)潛在買家。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。

　　“這簡(jiǎn)直是拿命去做網(wǎng)上推廣�。　边@位淘寶店主說(shuō)，“推上去了，你可能就賺了，如果推不上去，就意味著破產(chǎn)了�！�

　　在清河縣火車站趴活兒的摩的司機(jī)李師傅告訴記者，他家以前也做過(guò)淘寶，賣羊絨衫，為此還專門(mén)參加過(guò)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)如何制作店鋪網(wǎng)頁(yè)、如何進(jìn)行網(wǎng)上銷售等，甚至還學(xué)習(xí)過(guò)刷單技巧。但是李師傅家的淘寶店只開(kāi)了一年就關(guān)閉了，因?yàn)樵谶@一年里他家只賣出幾件羊毛衫，又沒(méi)有財(cái)力做推廣，于是李師傅只好放棄電商，重操舊業(yè)繼續(xù)開(kāi)摩的拉活兒。

　　記者手記

　　農(nóng)民淘出第一桶金之后該怎么走

　　據(jù)了解，目前東高村的原有土地已經(jīng)全部流轉(zhuǎn)出去，全村農(nóng)戶都實(shí)現(xiàn)了與土地剝離。盡管未來(lái)這條淘寶之路可能依然坎坷，這種松散的個(gè)體經(jīng)濟(jì)仍然存在這樣或那樣的問(wèn)題，但是淘寶村的經(jīng)驗(yàn)實(shí)實(shí)在在地給了那些遠(yuǎn)離大城市經(jīng)濟(jì)圈的農(nóng)村地區(qū)改變生存狀態(tài)，快速進(jìn)入小康闖出了一條新路。

　　東高村人均土地1畝，以目前的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和農(nóng)用物資的價(jià)格計(jì)算，每畝地利潤(rùn)能達(dá)到5000元就已經(jīng)很難了。用東高村村委書(shū)記宋進(jìn)安的話說(shuō)：吃飽飯沒(méi)問(wèn)題，想致富不可能。所以農(nóng)村要小康，產(chǎn)品要品牌化、集約化、規(guī)范化只能擺脫一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，走農(nóng)業(yè)的規(guī)�；�生產(chǎn)，大農(nóng)業(yè)的道路。

　　中國(guó)的幾億農(nóng)民離開(kāi)土地如何生存，這一直是個(gè)很難解決的問(wèn)題。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)農(nóng)民的主要致富之路就是出外打工。這當(dāng)然是一件好事，城市獲得了廉價(jià)的勞動(dòng)力。但是如果幾億人都擠進(jìn)城市，大城市病的問(wèn)題又是個(gè)無(wú)解之痛。

　　用互聯(lián)網(wǎng)的方式把脫離土地的農(nóng)村勞動(dòng)力與部分手工業(yè)、輕工業(yè)聯(lián)系在一起，農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)，用很低的成本，很低的風(fēng)險(xiǎn)投入到工業(yè)經(jīng)濟(jì)之中，以達(dá)到迅速致富的目的，同時(shí)如果工業(yè)企業(yè)有意識(shí)地把一些初級(jí)加工和粗加工與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相聯(lián)系，后工業(yè)時(shí)代的高人工成本問(wèn)題就有望得到控制。

　　這一方面去除了大城市病的恐懼癥，另一方面城市低端產(chǎn)能被農(nóng)村產(chǎn)能所替代，迫使工業(yè)向更高端進(jìn)步，這個(gè)意義是怎么估計(jì)都不過(guò)分的。

　　但是北青報(bào)記者在采訪中也看到，這種淘寶村模式多半出自某一個(gè)村民的忽發(fā)奇想，成功之后就是跟風(fēng)模仿、無(wú)限拷貝，惡性競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)淘寶村的名譽(yù)和品牌以及未來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)都產(chǎn)生了極大的副作用。而且北青報(bào)記者采訪了幾位成功之后的先驅(qū)者，問(wèn)他們有了第一桶金之后的打算是什么，大多數(shù)的人都是一臉茫然。

　　幾千年來(lái)，中國(guó)的農(nóng)村都是科技的洼地，讓農(nóng)民自己面對(duì)擴(kuò)大再生產(chǎn)、提高產(chǎn)品附加值、資本運(yùn)作等一系列問(wèn)題肯定是不現(xiàn)實(shí)的。

　　在現(xiàn)代工業(yè)已經(jīng)十分成熟的今天，政府部門(mén)是不是能夠主動(dòng)地對(duì)農(nóng)村的淘寶經(jīng)濟(jì)予以規(guī)范和疏導(dǎo)，有意識(shí)地把還在萌芽狀態(tài)的農(nóng)村淘寶現(xiàn)象融入中國(guó)工業(yè)化的改革進(jìn)程，這是很值得我們思考的。

　　文并攝/本報(bào)記者 趙新培

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