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30多歲的華姿(化名)是省城的一個(gè)白領(lǐng)。從2004年到現(xiàn)在,她在美容院“投入”5萬(wàn)多塊錢。她說(shuō),在美容院里即使你在花錢,感覺到的卻是一種扭曲的關(guān)系。“那些美容卡就像有‘魔力’一樣,讓你深陷不能自拔!边@5年來(lái),華姿也陸續(xù)摸透了美容院的一些“小秘密”。近日,華姿說(shuō)她想講出那些“秘密”,一是警戒自己不要再辦新卡,二來(lái)也給其他人一些提示。
產(chǎn)品消耗階段從量上多賺錢
華姿是2004年年初被朋友帶去柔婷岔路街店的。華姿說(shuō),在這一階段,他們主要有兩個(gè)手法!氨緛(lái)規(guī)定的用量是每次5毫升,但他們倒30毫升我也看不到。2000元的東西一點(diǎn)也不經(jīng)用,量沒法控制。”
“此外這些商品都是成套的,有大包裝,也有小包裝的,像薰衣草油、玫瑰油等。小包裝很快就被用完了,他們規(guī)定必須配合使用,所以又得再買新產(chǎn)品。這時(shí)候就不會(huì)再給你打折了,只能是原價(jià)。補(bǔ)來(lái)補(bǔ)去,你前期所省的錢就又進(jìn)去了。”
“我自己是怎么發(fā)現(xiàn)這些招法的呢?后來(lái)我仔細(xì)想想,他們會(huì)在推出新服務(wù)的時(shí)候,自爆前一個(gè)服務(wù)的弊端!比A姿說(shuō),有些辭職后開店的員工為了拉攏顧客還自揭家底,說(shuō)有些美體油、活絡(luò)油等其實(shí)是在大觀園附近小攤上花50元買一桶,然后再分裝出來(lái)的,可以賣好幾萬(wàn)。
積分卡階段讓你沒有錢的概念
華姿說(shuō),過(guò)了一段時(shí)間,他們對(duì)我說(shuō):“你看吧,我想用多少油就用多少油,很快就用完了,F(xiàn)在咱不買產(chǎn)品了,換積分卡了。你也別管用多少了,光享受服務(wù)就行!
“我把前一階段所剩的產(chǎn)品折價(jià),另外加了1000元,給了我一個(gè)5000分的積分卡。一開始還挺正規(guī)的,一般不到100分。后來(lái)再去的時(shí)候,他們就說(shuō)你體驗(yàn)一個(gè)新項(xiàng)目吧。全身去角質(zhì)380分,皮膜540分。”“一旦錢變成分,就很難引起你的警惕。如果是每次540塊錢,你可能就會(huì)仔細(xì)想想了。積分的話就很容易失去錢的概念了!
“后來(lái)積分他們也嫌慢了,就說(shuō)搞一個(gè)活動(dòng)。以前不是2000塊錢買5000分嗎,現(xiàn)在是1000塊買5000分。他們不斷地在搞優(yōu)惠,讓你體驗(yàn)新項(xiàng)目,再辦新卡。讓你不知不覺越陷越深,再也不能自拔。你想自拔的話,前期所剩的錢就白扔了!