市場為媒，山海攜手譜新篇
【聚焦“閩寧對口扶貧協(xié)作援寧群體”（下）】
閩寧對口扶貧協(xié)作中的“市場之手”——
市場為媒，山海攜手譜新篇
編者按
在已經(jīng)成功開展24年的閩寧對口扶貧協(xié)作中，閩寧雙方始終堅持把扶貧開發(fā)作為重心，把產(chǎn)業(yè)協(xié)作扶貧作為關鍵；始終注重發(fā)揮市場作用，讓科技、資源、產(chǎn)業(yè)奏出動人的和弦。在近日被中宣部授予“時代楷�！狈Q號的閩寧對口扶貧協(xié)作援寧群體中，一批批閩商弘揚“敢拼會贏”精神，助推優(yōu)勢互補產(chǎn)業(yè)對接、增強寧夏經(jīng)濟發(fā)展的內生動力與“造血”能力；一代代科技工作者手把手、面對面推廣技術，與當?shù)剞r民共同培育新品種、開拓新市場，為產(chǎn)業(yè)扶貧打下根基。光明智庫特邀閩寧兩地企業(yè)家、科技工作者講述親歷，并請專家就如何發(fā)揮對口扶貧協(xié)作中的市場作用進行解析。
在寧夏固原市隆德縣，閩寧扶貧產(chǎn)業(yè)園成為閩寧協(xié)作中推動產(chǎn)業(yè)脫貧的重要載體。光明日報記者 王建宏攝/光明圖片
【一線講述】
以商招商，為閩寧深度協(xié)作添動力
講述人：寧夏福建總商會會長、寧夏麥爾樂食品股份有限公司董事長 黃添進
32年前，我18歲，揣著借來的3000多塊錢來到銀川，成了最早在這里生產(chǎn)糕點食品的個體戶，也是福建到寧夏從事食品加工的第一人。剛到寧夏時，手里沒有多少錢，是銀川當?shù)氐呐笥呀桢X給我，幫我闖過了創(chuàng)業(yè)之初的重重難關。
有很長一段時間，到寧夏創(chuàng)業(yè)的福建企業(yè)家基本是“散兵游勇”。直到1996年，閩寧對口扶貧協(xié)作正式啟動。1997年4月，時任福建省委副書記、福建省對口幫扶寧夏領導小組組長的習近平同志來到寧夏，進行了為期6天的對口扶貧考察，并在銀川召開了閩寧對口扶貧協(xié)作第二次聯(lián)席會議。就在這一年，寧夏福建總商會成立。
閩寧協(xié)作給在寧閩商提供了機遇和平臺，也帶來了責任和動力�？偵虝闪⒅�，定名為“閩寧扶貧協(xié)會”，其初心就是服務于閩寧協(xié)作。此后，一批批福建企業(yè)家?guī)е夹g、資金和銷售渠道，從八閩大地向黃土地進發(fā)，從最初的幾個行業(yè)，拓展到如今的建筑材料、食品加工、教育文化等20多個行業(yè)。
招商引資過程中，當客商對寧夏的營商環(huán)境有疑問時，在寧閩商們便講述自己的親身經(jīng)歷，打消他們的疑慮。我們以產(chǎn)業(yè)鏈招商，不斷補鏈、延鏈，從而打通上下游，推動全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。20多年來，總商會幫助寧夏招商引資1500多億元，捐助各類社會公益事業(yè)資金1.3億元。
我的兩個女兒都是在寧夏出生、寧夏長大，在福建上大學后，又聽從我的建議回到寧夏，對象都找了寧夏本地人。和我一樣的閩商還有很多，他們已經(jīng)完全融入了寧夏這片底蘊深厚的土地。
2019年年底，已有5700家福建籍企業(yè)、商戶入駐寧夏，8萬多名福建人在寧夏從業(yè)；近5萬名寧夏人在福建實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。
在我的企業(yè)里，90%的員工是寧夏人，大部分來自西海固地區(qū)，其中一部分來自建檔立卡戶家庭。隨著企業(yè)的發(fā)展，每年還將新增70人至100人就業(yè)。這些年，不少員工在銀川附近買了房子、結婚生子，有些員工的孩子考上了很好的大學。這給了我把企業(yè)做好的更大動力。
面向未來，我們會堅定信心，加強自身能力建設，把企業(yè)做精做強；同時，充分發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用，堅守初心，以商招商，為閩寧協(xié)作作出新的更大貢獻。
架起寧夏物產(chǎn)與福建市場的橋梁
講述人：寧夏固原市福建企業(yè)家協(xié)會名譽會長 林錦云
20多年來，在福建援寧干部的牽線搭橋與熱情服務下，大量閩商到寧夏投資興業(yè)、開展協(xié)作幫扶，我有幸成了其中一員。
2006年，第五批福建援寧掛職干部領隊周秀光回到福建招商引資。在他的感召下，我于當年開始到固原投資辦廠。
寧夏中寧縣，工人在采摘枸杞鮮果。新華社發(fā)
經(jīng)過多年摸索與發(fā)展，2014年，我在固原市河川鄉(xiāng)康溝村創(chuàng)辦寧夏瑞丹苑油牡丹產(chǎn)業(yè)有限公司，專業(yè)種植及加工生產(chǎn)油牡丹系列產(chǎn)品，并以黃土臺塬為背景，以牡丹文化為主線，打造集農業(yè)種植、生態(tài)修復、休閑觀光、民俗體驗等為一體的休閑農業(yè)示范園，帶動當?shù)刎毨裘撠氈赂��！澳档@”促使當?shù)刎毨罕娫诩议T口實現(xiàn)就業(yè)，其中包括建檔立卡戶147戶�？吹竭@些村民每月有了可觀的收入，紛紛告別過去的破窯洞，蓋起了敞亮的新房，我感到無比欣慰。
常年往返于閩寧之間，我發(fā)現(xiàn)，寧夏處處都是寶：這里的人力資源豐富、特產(chǎn)品質優(yōu)異，缺的只是通往市場的渠道；而福建市場繁榮，人們對來自西部的特色產(chǎn)品有一種偏好。這些年來，我一直在琢磨如何架起寧夏物產(chǎn)通往福建市場的橋梁，讓企業(yè)找到新的發(fā)展契機。
去年，國務院扶貧辦將消費扶貧納入東西部扶貧協(xié)作和中央定點扶貧政策框架，更讓我心動不已。我萌生了一個念頭：在福建設立寧夏特產(chǎn)館，把更多寧夏土特產(chǎn)推介給八閩的父老鄉(xiāng)親。我的這一設想得到了援寧干部的支持。第十批援寧干部李仲福主動為我牽線搭橋，在福州物色特產(chǎn)館的地點，還幫我申請優(yōu)惠政策。在當?shù)卣С窒拢?019年1月，第一家寧夏六盤山特產(chǎn)館終于在福州馬尾創(chuàng)辦。此后，援寧干部們又紛紛向特產(chǎn)館推薦寧夏各地土特產(chǎn)，幫助特產(chǎn)館充實貨源。
我們的特產(chǎn)館立足消費扶貧，線上線下同步銷售寧夏特色原生態(tài)農產(chǎn)品，企業(yè)員工中20%以上為建檔立卡戶。目前特產(chǎn)館已吸引38家寧夏本土企業(yè)入駐，銷售寧夏灘羊肉、紅（黑）枸杞、五谷雜糧、葡萄酒、固原紅土雞等300余種產(chǎn)品。這種模式既為福建市場增添了優(yōu)質的特色農產(chǎn)品，也為寧夏當?shù)剞r戶增加了收入。特產(chǎn)館開業(yè)一年多來，營業(yè)額已達4000余萬元，帶動就業(yè)10101人次，其中建檔立卡戶7122人次。在廣大援寧干部的支持推動下，目前，寧夏六盤山特產(chǎn)館已經(jīng)在福建各地開設了11家分館。
與寧夏結緣的15年，我深深地認識到：在閩寧協(xié)作的歷史性機遇面前，只要打好資源與市場兩張牌，廣大企業(yè)大有可為，一定能夠實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收。
從灘羊“探路”，到特產(chǎn)“組團出山”
講述人：寧夏百草灘羊食品有限公司董事長 張云龍
這些年，寧夏鹽池灘羊肉在全國聲名大震，被端上了二十國集團領導人杭州峰會、金磚國家領導人廈門會晤等重大國際會議的餐桌，成了響當當?shù)摹暗胤矫薄Ｗ鳛槎嗄陱氖蔓}池灘羊產(chǎn)業(yè)的本土企業(yè)家，我深感鹽池灘羊的“詩與遠方”離不開閩寧協(xié)作搭建的平臺。
寧夏鹽池灘羊養(yǎng)殖場。資料照片
我出生在鹽池縣農村，從小就是伴著灘羊長大的。把家鄉(xiāng)的灘羊產(chǎn)業(yè)做出品質、做成品牌，是我一直以來的夢想。2010年，我結束了在外打拼的生活，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在從事灘羊肉加工貿易過程中，我越發(fā)感到，只有把最好的體驗帶給大家，才能讓人們對鹽池灘羊留下深刻印象。于是，我們自主創(chuàng)立了“百草灘羊泉水涮羊肉”品牌，得到了市場廣泛認可。
在閩寧協(xié)作中，我和很多福建企業(yè)家成了朋友，在交流交往中，我深感自己在對市場的認知、對商機的把握上與他們存在不小差距。
在掛職鹽池縣委常委、副縣長的泉州干部李奉恒聯(lián)絡推動下，一些福建餐飲和商貿領域企業(yè)家到鹽池考察，對百草灘羊肉很感興趣，也認可我們的經(jīng)營模式。借助閩寧協(xié)作的平臺優(yōu)勢和福建援寧干部、閩商的牽線搭橋，鹽池百草灘羊相繼落戶泉州、福州。通過福建消費者的口耳相傳和企業(yè)家朋友的推介，前不久，來自北京、江蘇、湖南等地的企業(yè)家慕名而來尋求合作。
每只走向餐桌的灘羊背后，都有一個貧困戶通過發(fā)展特色養(yǎng)殖脫貧致富的故事。隨著閩寧協(xié)作不斷深入，寧夏特產(chǎn)開始“組團出山”。這幾年，鹽池黃花菜、雜糧等六盤山區(qū)土特產(chǎn)落戶八閩大地，受到福建消費者的青睞，福建和寧夏在人文、旅游、經(jīng)貿等領域的合作也不斷深化。
有了習近平總書記親自開創(chuàng)的閩寧協(xié)作事業(yè)，才有了今天福建和寧夏的深度交流與合作。總書記始終牽掛著寧夏人民，前不久又來到寧夏考察，給了我們巨大的鼓舞。我堅信，乘著閩寧協(xié)作的東風，寧夏優(yōu)質特色產(chǎn)品一定會在全國市場大放異彩，鄉(xiāng)親們的生活也一定會越來越好。
科技助力，小菌菇“長”出大市場
講述人：福建農林大學國家菌草工程技術研究中心首席科學家 林占熺
1996年，福建和寧夏結成幫扶對子。得知這個消息，正在各地推廣菌草技術的我坐不住了：作為福建的科技工作者，應該為閩寧協(xié)作出一份力，把菌草技術帶到寧夏去，造福當?shù)刎毨罕姟?997年4月，我?guī)е渚莘N子前往寧夏調研，首次走進這片黃土地。20多年的菌草扶貧之路讓我深深體會到：正是閩寧協(xié)作的好機制、好政策，讓科技扶貧插上了翅膀，讓貧困百姓抱上了“金娃娃”。
寧夏固原市彭陽縣，工人在工廠化菌菇生產(chǎn)車間內采收杏鮑菇。光明日報記者 高建進攝/光明圖片
初到寧夏，我發(fā)現(xiàn)了一個奇怪現(xiàn)象：雖然國家補貼資金給當?shù)厝罕娚w了新房，但搬遷過來的村民卻將房門用磚砌起來，跑回原來的山上居住。我感到，要想讓當?shù)厝罕姲簿訕窐I(yè)，首先要有一個短平快的項目，菌草實為首選。于是，我向閩寧對口幫扶辦的領導匯報了想法，得到幫扶辦支持。很快，菌草技術扶貧被列為閩寧協(xié)作項目，第二年又被列為閩寧協(xié)作重點項目。我深受鼓舞，信心百倍地投入技術攻關。此前，以草代木栽培食用菌大部分運用于南方，寧夏氣候干燥，菌草技術需要進一步改良。經(jīng)過無數(shù)次試驗，我們終于解決了這一難題，在當?shù)卦嚪N出了又白又大的蘑菇，質量和營養(yǎng)價值都很高。
但是在推廣菌草技術時，又遇到了難題：當?shù)乩习傩詹桓曳N，怕賣不出去。時任閩寧對口幫扶辦主任的林月嬋找到我，希望我?guī)ь^包銷菌草蘑菇，并承諾政府會提供擔保。幫扶辦的支持讓我有了底氣，我率先在承包書上簽了字，一位福建援寧干部也在擔保書上簽了字。這樣，當?shù)厝罕姴欧判牡胤N起了菌草蘑菇。
為了打通銷路，我們帶著產(chǎn)品馬不停蹄地四處推銷，從銀川出發(fā)，跑遍了全國主要蘑菇市場。到2000年，僅閩寧村每天通過航班運輸?shù)哪⒐骄徒咏?0噸。到2007年，當?shù)乩塾嫲l(fā)展菌草生產(chǎn)農戶1.75萬戶，戶均收入近萬元，大批農戶告別貧困，走上小康之路。菌草業(yè)也由此發(fā)展成為閩寧對口扶貧的第一個產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過援寧群體和當?shù)卣餐�，如今，菌草產(chǎn)業(yè)鏈在寧夏各地得到全方位延伸。我們還幫助寧夏各地建設菌草加工廠，逐步建立起完善的加工營銷體系。以科技為支撐，以市場為導向，我們闖出了一條產(chǎn)業(yè)扶貧、項目帶動的“造血式”扶貧路子。
利用菌草在寧夏開展生態(tài)綜合治理，也是始終縈繞在我心頭的一件大事。習近平總書記前不久到寧夏考察時提出，要“繼續(xù)建設經(jīng)濟繁榮、民族團結、環(huán)境優(yōu)美、人民富裕的美麗新寧夏”。近年來，我們積極開發(fā)生態(tài)扶貧新技術，市場化運作、產(chǎn)業(yè)化推進，大力發(fā)展菌草產(chǎn)業(yè)助力當?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展，推動生態(tài)建設轉型升級。
我相信，在閩寧協(xié)作機制的帶動下，在援寧群體和當?shù)卣С窒�，借助科技與市場的雙翼，寧夏的菌草產(chǎn)業(yè)必將越來越興旺，必將走出一條生態(tài)與經(jīng)濟、山綠與民富互促共贏的新路子。
項目團隊：光明日報記者 高建進、王建宏、張勝、王斯敏、張文攀
《光明日報》（ 2020年07月15日 07版）
