商超售賣茅臺(tái) 遇“黃! 忙打補(bǔ)丁增加市場(chǎng)投放量
商超售賣茅臺(tái) 遇“黃!泵Υ蜓a(bǔ)丁
超市再出提貨細(xì)則加大防范力度 茅臺(tái)將增加7400噸市場(chǎng)投放量
想要依靠商超渠道讓普通消費(fèi)者買到茅臺(tái),但試水第一站就遭到了“黃!钡摹熬褤簟。中標(biāo)茅臺(tái)線下份額的物美超市雖然為銷售茅臺(tái)設(shè)置了門檻,但是北京青年報(bào)記者在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看到,仍有多名網(wǎng)友發(fā)帖稱高價(jià)收購(gòu)符合購(gòu)買要求的物美會(huì)員資格。而網(wǎng)上也出現(xiàn)了標(biāo)稱從物美預(yù)購(gòu)渠道入手的茅臺(tái)酒。對(duì)此,物美方面回復(fù)北青報(bào)記者稱,完成預(yù)購(gòu)的會(huì)員提貨時(shí)需驗(yàn)證會(huì)員本人下單手機(jī)號(hào)碼并核銷提貨憑證。
購(gòu)買平價(jià)茅臺(tái)門檻高
“8月3日中午12:00開(kāi)啟掃碼預(yù)售,僅限物美電子會(huì)員!弊哌M(jìn)北京的物美超市即可看到這樣的廣告牌。
今年4月,貴州茅臺(tái)發(fā)布600噸茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)公開(kāi)招商公告。根據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)顯示,貴州茅臺(tái)酒對(duì)商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了公示,華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國(guó))有限公司(大潤(rùn)發(fā))和物美科技集團(tuán)有限公司入圍,成為貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣場(chǎng)的經(jīng)銷商。
物美從7月底就開(kāi)始開(kāi)展第一期茅臺(tái)酒的預(yù)售活動(dòng),上述廣告打滿了物美旗下所有的賣場(chǎng)。
不僅如此,物美還給購(gòu)買茅臺(tái)的顧客限定了門檻。其中最低的門檻為預(yù)售此前三個(gè)自然月連續(xù)消費(fèi),店內(nèi)消費(fèi)額累計(jì)滿2000元且購(gòu)買品類在三種以上的電子會(huì)員。每天9:00預(yù)購(gòu)成功后,消費(fèi)者還需前往指定的17家門店線下領(lǐng)取。
而北青報(bào)記者了解到,根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上的數(shù)據(jù),物美大賣場(chǎng)的人均消費(fèi)額約在100元左右。如果以這個(gè)購(gòu)買額度計(jì)算,達(dá)到茅臺(tái)預(yù)售最低門檻的消費(fèi)者每周至少要到物美大賣場(chǎng)購(gòu)物兩次以上。
“黃牛”出價(jià)500元購(gòu)買資格
即使有門檻,也沒(méi)有擋住“黃!。北青報(bào)記者走訪了部分物美系統(tǒng)中可以提貨平價(jià)茅臺(tái)的門店,在店門口就遭遇了“收”會(huì)員卡的“黃!。
“我就占用您一個(gè)購(gòu)買資格,不要您的卡,也不用銷什么積分!辈辉敢馔嘎缎彰摹包S牛”對(duì)北青報(bào)記者表示,一個(gè)購(gòu)買資格出價(jià)500元。
不僅在門口詢問(wèn),還有不少的“黃牛”在二手交易網(wǎng)站直接出價(jià)購(gòu)買符合標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員資格。出價(jià)從100元到600元不等,也有“黃!痹谇筚(gòu)帖中表示,只要能買到平價(jià)茅臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)就可先給100元。
北青報(bào)記者注意到,二手交易平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了“飛天53度 物美會(huì)員購(gòu)買,轉(zhuǎn)讓兩瓶,每瓶2300元,小票齊全,北京自提”等內(nèi)容的茅臺(tái)銷售帖子,而根據(jù)物美1499元的茅臺(tái)售價(jià),一瓶茅臺(tái)發(fā)帖人就賺了801元。
超市制定“史上最嚴(yán)”管控流程
面對(duì)“黃!眴(wèn)題,北青報(bào)采訪了物美方面,物美表示,此次茅臺(tái)酒的銷售從內(nèi)控到提貨都有要求,避免惡意囤購(gòu)。會(huì)員有一定的購(gòu)買額度和門檻,本身就是為了防止“黃牛黨”的惡意囤貨。
對(duì)內(nèi),集團(tuán)制定了“史上最嚴(yán)格”的內(nèi)部管控流程:所有物美集團(tuán)員工都被納入53度500ml飛天茅臺(tái)酒預(yù)售“黑名單”,嚴(yán)禁任何內(nèi)部購(gòu)買。會(huì)員只可領(lǐng)取本人預(yù)約的53度500ml飛天茅臺(tái)酒。
同時(shí),在門店服務(wù)臺(tái)提貨時(shí),需驗(yàn)證會(huì)員本人下單手機(jī)號(hào)碼并核銷提貨憑證。此舉也是為了防止“黃!崩脮(huì)員資格牟利。
商超渠道加大力度防范“黃牛”
符合預(yù)訂條件的消費(fèi)者使用個(gè)人賬號(hào)登錄購(gòu)買平臺(tái),查詢是否符合預(yù)訂要求
下單訂購(gòu)
平臺(tái)通過(guò)手機(jī)號(hào)發(fā)送一串驗(yàn)證碼(包括提貨號(hào)和顧客手機(jī)號(hào))
消費(fèi)者可至17家線下店提貨
提貨時(shí)驗(yàn)證會(huì)員本人下單手機(jī)號(hào)碼并核銷提貨憑證
財(cái)經(jīng)觀察
茅臺(tái)還需放量
解決供求問(wèn)題
北青報(bào)記者了解到,物美此次茅臺(tái)預(yù)售會(huì)貫穿整個(gè)8月,參與提貨的17家門店,每個(gè)門店、每周都有自己的配額。以體量最大的大興店為例,8月前10天的配額為200箱,隨后三個(gè)星期每星期150箱。整個(gè)物美系統(tǒng)8月共計(jì)劃銷售茅臺(tái)酒5980箱。
分析稱,對(duì)于物美超市來(lái)說(shuō),與茅臺(tái)之間的合作既能夠獲得茅臺(tái)酒銷售背后所蘊(yùn)含的巨大利潤(rùn),還能與這一知名IP合作得到市場(chǎng)關(guān)注,這無(wú)疑是免費(fèi)宣傳與合作背書。況且利用這樣的購(gòu)買方式,不僅會(huì)帶給物美一大批消費(fèi)群體,還會(huì)不斷增加商超的消費(fèi)額。
同時(shí),也有分析指出,雖然茅臺(tái)選擇了商超渠道想要達(dá)到平抑價(jià)格以及滿足需求這兩個(gè)功效,但是目前看還是作用不大。最終,茅臺(tái)還是要靠放量來(lái)解決供求問(wèn)題。
北青報(bào)記者了解到,8月7日,貴州茅臺(tái)酒股份公司連夜舉行市場(chǎng)工作會(huì)。針對(duì)最近市場(chǎng)終端價(jià)格瘋漲現(xiàn)象,茅臺(tái)出臺(tái)一系列重要安排。茅臺(tái)高層宣布,中秋、國(guó)慶之前,將增加7400噸市場(chǎng)投放。相關(guān)配套政策正在加緊推進(jìn)。
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