【中國夢·踐行者】在鄉(xiāng)村振興大潮下 80后姑娘當(dāng)回農(nóng)民帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富
農(nóng)業(yè)是一輩子的事業(yè)。做什么行業(yè)都一樣,要有敢去創(chuàng)新、有膽去創(chuàng)新,做好即便失敗了也不害怕的準(zhǔn)備?粗麡湟惶焯扉L大,開花、結(jié)果,那種喜悅的心情是不從事農(nóng)業(yè)的人體會(huì)不到的。我從小就對番石榴有很特別的感情。小時(shí)候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來,從村民的水果滯銷,到如今我們的水果供不應(yīng)求。我覺得這當(dāng)中的努力沒有白費(fèi)。
——?jiǎng)⑹绶?/p>
大洋網(wǎng)訊 2017年8月,劉淑芬考上中山大學(xué)的EMBA班。她在向新同學(xué)做自我介紹前先拋出了一個(gè)問題:“你們猜猜我是做什么行業(yè)的?”有的人猜是做服裝,有的人猜是從事化妝品行業(yè)。見沒有一個(gè)同學(xué)猜對,劉淑芬笑道:“我做的行業(yè)你們可能想不到,我是做農(nóng)業(yè)的!闭l也不曾想到,這個(gè)80后女生已經(jīng)把家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)做得有聲有色。
從一名在寫字樓里辦公的城市白領(lǐng),變成在田地里和550畝番石榴打交道的農(nóng)民,劉淑芬回首近十年的拼搏與收獲:“農(nóng)業(yè)就是我一輩子的事業(yè)!彼钋械馗惺艿,互聯(lián)網(wǎng)影響了這個(gè)時(shí)代,也深深地影響了這個(gè)時(shí)代的農(nóng)村。從農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場到社區(qū)商超,從電子商務(wù)再到如今的新零售平臺(tái),劉淑芬一直在不斷地緊跟時(shí)代的腳步,“很多時(shí)候需要通過大膽創(chuàng)新來克服困難,所以不要害怕失敗!
始終敢于不斷探索的她,如今帶動(dòng)了800多戶農(nóng)民種植和銷售嶺南特色水果,日銷售量破15萬斤,番石榴單品年銷售額達(dá)6000萬元。劉淑芬說:“互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)業(yè)插上了一對翅膀,讓它飛得更快!
回歸廣闊田野
放棄白領(lǐng)身份回鄉(xiāng)種水果
劉淑芬是增城區(qū)石灘鎮(zhèn)石廈村人。2009年,她在廣州一家公司做平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣。有一次回家,她從母親吳水群口里聽到了壞消息:番石榴賣不出去。
得知母親的苦惱,劉淑芬利用其所長,試著在網(wǎng)上推廣番石榴,開辟網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。結(jié)果當(dāng)天就收到無數(shù)咨詢電話,解了燃眉之急?吹骄W(wǎng)絡(luò)有如此的渠道力量,吳水群向女兒提議:“能不能回來幫我忙?”
面對母親的請求,劉淑芬陷入了兩難。畢竟在當(dāng)時(shí),放棄一份在市中心寫字樓里的白領(lǐng)工作,而回到農(nóng)村下地種番石榴,在誰看來都是令人吃驚的選擇。但最終母親的一句話打動(dòng)了她:“沒有番石榴,你能有這樣的生活嗎?”
劉淑芬回憶起小時(shí)候家庭并不富裕,“窮得買醬油都沒有錢”。而自從種植番石榴以后,生活逐漸改善,慢慢地,家中還添置了電視、摩托車等新物件。“正是因?yàn)橛辛朔,媽媽才能把我養(yǎng)大,才給了我好生活!
就這樣,22歲的劉淑芬辭去了工作,回到石廈村。
從小就在家里幫忙的劉淑芬,對于種植和銷售水果的整個(gè)流程很是熟悉,上起手來并不難。通過開辟網(wǎng)上推廣渠道,在一定程度上提高了番石榴的銷量。不過,銷量的提高并未同步帶動(dòng)效益的提升,究其原因主要是農(nóng)戶分散種植產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證、收購價(jià)格受市場影響大以及農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱。
針對如何在提高銷量的基礎(chǔ)上提高效益,劉淑芬逐漸開始了產(chǎn)業(yè)化探索。2010年左右,村民們在劉淑芬的帶動(dòng)下種植番石榴面積已達(dá)1000多畝,緊接著成立的番石榴專業(yè)合作社則是朝產(chǎn)業(yè)化邁出的第一步。成立合作社后,有了省市社科院、果樹研究所提供的專業(yè)育種及培訓(xùn)服務(wù),逐漸培育出四季都能掛果的“四季紅”胭脂紅番石榴品種,村民種植番石榴的產(chǎn)量和質(zhì)量也穩(wěn)步提高。不過又一個(gè)問題浮現(xiàn)出來:番石榴成熟的大旺季在六七月份,趕上荔枝成熟,市場收購價(jià)格卻是全年最低,每斤甚至只有三四角錢。
劉淑芬給村民們算了一筆賬:旺季畝產(chǎn)5000斤,售價(jià)3角錢,一畝地只能賣1500元;如果8月份“錯(cuò)峰”上市,畝產(chǎn)雖然只有3000斤,但能賣到1元錢,一畝地的收入就是3000元,比大旺季還翻了一番。這一算賬村民們就明白了,紛紛加入“錯(cuò)峰”生產(chǎn)行列。
如今,劉淑芬創(chuàng)建的創(chuàng)鮮公司的水果產(chǎn)業(yè)基地有550畝,輻射周邊8000畝種植區(qū)域,帶動(dòng)農(nóng)戶達(dá)800戶。
助力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型
巧用互聯(lián)網(wǎng)破解銷售難題
隨著合作社不斷發(fā)展,劉淑芬和村民的銷售模式也從最初的1.0版本即直接賣到批發(fā)市場,升級成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地直接對接超市的2.0版本。由于和超市直接合作,不用經(jīng)過中間渠道,增加了利潤,也能保證水果的新鮮!俺袖N售的番石榴對質(zhì)量有更高的要求,反過來又促進(jìn)生產(chǎn)品質(zhì)提升。價(jià)格也從2元漲到2.5元,提升了25%。”劉淑芬解釋道。為了提升生產(chǎn)品質(zhì),劉淑芬還為村民們開辦培訓(xùn)班,統(tǒng)一種植技術(shù)。就這樣,品質(zhì)好、要求高的水果受到了超市的認(rèn)可,于是形成了長期合作的關(guān)系。
后來,伴隨電商發(fā)展,番石榴銷售又進(jìn)入3.0版本的電商時(shí)代。面向全國客戶,這時(shí)劉淑芬感覺到靠一個(gè)人的力量難以應(yīng)對,于是決定成立公司。2013年5月,廣州市創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“創(chuàng)鮮公司”)正式成立,專注于番石榴等嶺南特色水果的種植和銷售。通過互聯(lián)網(wǎng)+的銷售模式,將增城的番石榴賣到全省、全國各地,公司年銷售額已經(jīng)從2013年的4000多萬元,增長到去年的8000多萬元。劉淑芬告訴記者,單番石榴一個(gè)品種,年銷售額就達(dá)6000多萬元,最多一天銷售量達(dá)15萬斤。
事實(shí)證明,劉淑芬的選擇是正確的!霸趧e人不敢做電商的時(shí)候,我踏進(jìn)去了;在別人不敢做超市供應(yīng)的時(shí)候,我踏進(jìn)去了;別人不舍得大成本去搞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的時(shí)候,我踏進(jìn)去了。做什么行業(yè)都一樣,要有敢去創(chuàng)新、有膽去創(chuàng)新,做好即便失敗了也不害怕的準(zhǔn)備!眲⑹绶冶硎荆@么多年在農(nóng)村打拼,令她體會(huì)最深的就是要大膽創(chuàng)新,否則日子真的很難。
“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到了很大的作用,等于為農(nóng)業(yè)插上了一對翅膀,讓它飛得更快!眲⑹绶覍τ跁r(shí)代的變化,感觸頗深!按迕駛儚那坝矛F(xiàn)金交易,現(xiàn)在也習(xí)慣了掃碼收款;大家以前只會(huì)用手機(jī)打電話,現(xiàn)在還會(huì)用手機(jī)看視頻、網(wǎng)購……所以說,互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代不僅影響了城市,也深深影響著農(nóng)村!
她表示,也正是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,農(nóng)產(chǎn)品才有了賣出更高價(jià)格的可能!氨热缋笾υ诒镜刭u可能就幾元錢,但是在網(wǎng)上可以賣到全國各地去,能賣到幾十元錢一斤。從前外地人想吃增城荔枝可能吃不到,但是有了互聯(lián)網(wǎng),他們想吃什么就能買到什么,只是時(shí)間和價(jià)格的問題。這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)方式也正漸漸改變。所以我們的水果能從珠三角地區(qū)走向全國各地!
帶動(dòng)村民致富
“能為別人撐傘是一種福氣”
現(xiàn)在的劉淑芬對目前的生活狀態(tài)很滿意,能在自己的基地,從事自己喜愛的農(nóng)業(yè),她覺得輕松而快樂!翱粗麡湟惶焯扉L大,開花、結(jié)果,那種喜悅的心情是不從事農(nóng)業(yè)的人體會(huì)不到的!眲⑹绶乙舱J(rèn)定了農(nóng)業(yè)就是她一輩子的事業(yè),“我從小就對番石榴有很特別的感情。小時(shí)候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來,從村民的水果滯銷,到如今我們的水果供不應(yīng)求。我覺得這當(dāng)中的努力沒有白費(fèi)。”
如今,創(chuàng)鮮公司的水果產(chǎn)業(yè)基地有550畝,輻射周邊8000畝種植區(qū)域,帶動(dòng)農(nóng)戶達(dá)800戶!褒堫^企業(yè)+基地+農(nóng)戶”發(fā)展產(chǎn)業(yè)模式初現(xiàn)規(guī)模,劉淑芬未來希望能在電商、新零售平臺(tái)以及公司品牌提升等方面繼續(xù)努力。通過不斷引進(jìn)高技術(shù)專業(yè)人才,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)新銷售模式,鄉(xiāng)村正在形成人才、土地、資金、產(chǎn)業(yè)匯聚的良性循環(huán)。
創(chuàng)鮮公司所在的增城區(qū)是廣州的農(nóng)業(yè)大區(qū),黨的十九大以來,增城按照中央、省市實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要決策部署,將鄉(xiāng)村振興列為頭號工程抓緊抓實(shí)。立足區(qū)情,增城把“產(chǎn)業(yè)興旺”作為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的首要任務(wù)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),統(tǒng)籌整合資金、土地、人才等資源要素,改善農(nóng)村整體環(huán)境,構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
看到村民們的生活越來越好,劉淑芬很是高興!白约鹤鲛r(nóng)業(yè),帶動(dòng)村民把產(chǎn)品賣出去、共同致富,幫助到這么多農(nóng)戶,我也覺得挺自豪的。”這么多年了,她也始終記得母親告訴過她的一個(gè)道理:“你能為別人撐傘是一種福氣!倍@話,也始終激勵(lì)著她。
文/廣報(bào)全媒體記者李大林、李波(署名除外)
圖/廣報(bào)全媒體記者喬軍偉