第三，跟主題比較相關(guān)就是網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告我們覺(jué)得2009年行為定向的廣告時(shí)代就會(huì)來(lái)臨。我們公司本身CCmedia是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司是做行為定向的，這其實(shí)在2003年在美國(guó)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展了。我待會(huì)兒會(huì)介紹一下其它國(guó)家的數(shù)字，行為定向正確做是去年的時(shí)候才有廠商在臺(tái)灣推出，市場(chǎng)規(guī)模不是那么大，我們公司很幸運(yùn)地累計(jì)了很多中小客戶(hù)，對(duì)大型客戶(hù)我們提供定制化的服務(wù)。對(duì)中小客戶(hù)我們是提供固定型的產(chǎn)品，類(lèi)似于像百度、這樣的產(chǎn)品。
　　為什么需要行為定向？我這邊舉幾個(gè)圖，這些小朋友其實(shí)并不需要我左邊這些列的產(chǎn)品，你的受眾如果是一個(gè)老人可能也不需要右邊的這些產(chǎn)品。你給他們這些人看是完全沒(méi)有用的。或者是一個(gè)光頭的人看了這些廣告可能也不會(huì)產(chǎn)生任何的興趣。所以他們想要看什么廣告呢？我稍微跟大家提一下互聯(lián)網(wǎng)廣告觸發(fā)的一些時(shí)代的歷史，中間已經(jīng)有很多的專(zhuān)家了我快速地提過(guò)去。
　　第一個(gè)是隨機(jī)匹配，追求流量最大化，不管誰(shuí)看都無(wú)所謂，我就找門(mén)戶(hù)信得過(guò)的媒體品牌，有媒體價(jià)值的流量大就可以了，不管誰(shuí)看都可以。當(dāng)然大陸是用CPT是用時(shí)間的方式購(gòu)買(mǎi)，在國(guó)外可能是其它的方式。在臺(tái)灣我知道有CPM的方式，兩地不太一樣。隨機(jī)匹配很容易理解，我要找到流量最大化，誰(shuí)看都可以。
　　第二個(gè)是人口統(tǒng)計(jì)學(xué)匹配，這不是互聯(lián)網(wǎng)才創(chuàng)新的，傳統(tǒng)的廣告都知道，如果我的產(chǎn)品是需要高級(jí)的人士，可能我去高爾夫球的網(wǎng)站或者是名貴車(chē)子的網(wǎng)站才能容易地接觸到這些人。但是他也有一些缺點(diǎn)，原先你可能設(shè)定的東西不一定是真正你的受眾，好比說(shuō)BWM的車(chē)是19歲的車(chē)買(mǎi)的，她家很有錢(qián)可能會(huì)買(mǎi)，但是放在那些網(wǎng)站她不會(huì)去那些網(wǎng)站。所以有的時(shí)候也會(huì)有一些缺失，一般的代理商會(huì)告訴你有一些是用人口統(tǒng)計(jì)，有一些是用隨機(jī)匹配。
　　第三種模式是類(lèi)似于Google、百度和其它的公司用內(nèi)容文字的匹配，強(qiáng)調(diào)是跟Comepay里面內(nèi)容相關(guān)性的，如果你對(duì)這個(gè)知識(shí)有興趣的話，對(duì)類(lèi)似有相關(guān)性的廣告會(huì)是比較有興趣的。但是，它其實(shí)也是有一些缺點(diǎn)，這我知道，在搜索引擎雖然大家都提了非常重要，但是100個(gè)客戶(hù)如果通過(guò)你搜尋的廣告， 100個(gè)客戶(hù)上去，大概有98%的客戶(hù)不會(huì)跟你成交，這不會(huì)做到他預(yù)計(jì)的動(dòng)作，或者是要登記、復(fù)制、粘貼98%都不會(huì)做，可能是點(diǎn)擊或者是不同的原因造成的。用文字匹配主要是跟搜索引擎相關(guān)的。
　　第四代的模式是在國(guó)外2003年才出來(lái)的行為模式。因?yàn)樾袨槟Ｊ娇梢詮浹a(bǔ)掉前面三個(gè)的漏洞，并不是要替代前面。因?yàn)樾袨槎ㄏ蚱鋵?shí)后面也是需要一個(gè)廣告聯(lián)盟，這個(gè)廣告聯(lián)盟不可能把所有的網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)都收納進(jìn)來(lái)。所以，目前就我所知，在美國(guó)他們比較先進(jìn)的Markter都是這四種模式來(lái)做Comepay，越多的人看越好，最后到行為匹配的時(shí)候比重會(huì)加強(qiáng)。其實(shí)是一種分散的概念，就像投資的概念，不是投一個(gè)方向的。根據(jù)你的目的，根據(jù)你廣告的生命流程，根據(jù)四種的方法來(lái)做不同的比重的分配。
　　我們看一下因?yàn)樾袨槎ㄏ虻膹V告在美國(guó)目前是最領(lǐng)先的，它的年成長(zhǎng)率超過(guò)50%，預(yù)計(jì)三年之后可以到4億美元。我們可以看一下藍(lán)色的圖，成長(zhǎng)率是非常非常驚人。我們覺(jué)得在今年開(kāi)始，很多很多的廣告主開(kāi)始去強(qiáng)調(diào)ROI我的投資報(bào)酬率，會(huì)慢慢去接受行為定向的概念和這樣的用法。
　　這也是美國(guó)的資料，是美國(guó)的E-markter Banner提出的報(bào)告，他們說(shuō)1/4的Banner廣告被行為定向廣告取代。這也是用Benner，后面有強(qiáng)大的搜索引擎來(lái)搜索行為，搜集完了之后這個(gè)人上來(lái)可以判斷你做了哪些行為，廣告主說(shuō)我希望這個(gè)廣告可以投給看過(guò)某頁(yè)網(wǎng)頁(yè)幾次的人，在過(guò)去7天內(nèi)，如果有這樣的人上來(lái)可以把我的廣告給他看。如果他看了十次還沒(méi)有點(diǎn)你再刺激他，如果再看的二十次他不看就別放了。這樣可以大幅度提高廣告主的投資報(bào)酬率。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的整體廣告的占比會(huì)達(dá)到8.6%在2012年，在E-markter的預(yù)測(cè)，所以，行為定向是慢慢被所有的廣告代理商、廣告主所接受的方式。
　　這里有一個(gè)報(bào)告很有趣，是美國(guó)AF在2006年的，這個(gè)可能更久一點(diǎn)。這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在公司里面專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，這是美國(guó)有了定向服務(wù)之后所做的。
　　另外我們一直強(qiáng)調(diào)，我們希望我們的消費(fèi)者或者是廣告受眾可以對(duì)于我們的廣告更有記憶力或者是我們不干擾他。目前中國(guó)很多的廣告方式是非常干擾人的，也就是你隨便上一個(gè)網(wǎng)站，可以用彈跳式的，可能是整個(gè)就出來(lái)了，你就誤入了網(wǎng)站里面，這是非常干擾的，甚至產(chǎn)生了反效果。行為定向的做法是在固定的Banner上面的，是可以真正找到對(duì)廣告有興趣的人。我們看到不管是哪個(gè)類(lèi)型的廣告，用行為匹配的方式去投放，相對(duì)于用內(nèi)容文字匹配去投放，受眾的感受力都比較強(qiáng)，因?yàn)樗�本人就有興趣了，投給他會(huì)更吸引他的注意力。
　　在金融危機(jī)之下，所有的廣告主都來(lái)削減廣告的預(yù)算�；ヂ�(lián)網(wǎng)的廣告今天早晨臺(tái)灣有朋友告訴說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的廣告是在增加的。我相信我們?cè)谂_(tái)灣也提供行為定向的服務(wù)，在臺(tái)灣CCmedia叫起義資訊，可以到臺(tái)灣來(lái)找我們。
　　我總結(jié)一下前面的三個(gè)趨勢(shì)，在大陸寬帶時(shí)代來(lái)臨，移動(dòng)時(shí)代來(lái)臨了，更精準(zhǔn)的廣告時(shí)代來(lái)臨了。我鼓勵(lì)大陸的同業(yè)或者是臺(tái)灣還沒(méi)有進(jìn)來(lái)的同業(yè)都趕快到大陸市場(chǎng)來(lái)發(fā)展。