來自天貓官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)“光棍節(jié)”當(dāng)日第37分鐘的時(shí)候突破10億，在1小時(shí)10分種時(shí)已達(dá)20億，按照天貓預(yù)期百億計(jì)算，已完成五分之一。僅僅在開放活動(dòng)的第一分鐘，就有超過1000萬人涌入天貓，而淘寶官方的數(shù)據(jù)去年是342萬。（11月11日　新華網(wǎng)）

　　如今網(wǎng)購已成為購物方式的主流之一，其驚人的爆發(fā)力著實(shí)不容小覷。從天貓給出的官方數(shù)據(jù)可以看出，今年“光棍節(jié)”的消費(fèi)人群在節(jié)日開始就比去年同期整整翻了三倍，如此驚人的增長速度不得不讓人想一探產(chǎn)生這種高銷售額背后的原由。

　　中國的節(jié)日不少，加上外來文化的熏染，一些“洋節(jié)”也融入到人們的生活中，細(xì)細(xì)數(shù)來，一年之中約有四分之一的時(shí)間都在過節(jié)。在眾多節(jié)日中，“光棍節(jié)”并不起眼，比他“身價(jià)”高的節(jié)日也比比皆是，但惟獨(dú)今年的“光混節(jié)”竟創(chuàng)造出了網(wǎng)購的銷售神話。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，11點(diǎn)24分，天貓支付寶交易突破80億元，累計(jì)成交3635萬筆，這組數(shù)字超越了去年美國網(wǎng)絡(luò)在線銷售市場(chǎng)中最高的一天的銷售額。

　　銷售神話的成績(jī)并非無因促成，其發(fā)生在“光棍節(jié)”當(dāng)天也并非偶然，商家們能夠把握機(jī)會(huì)把原本是銷售淡季的11月變成狂購盛宴，是抓住了“光棍節(jié)”這個(gè)具備“形單影只”略顯傷感的節(jié)日，在漫長的商業(yè)宣傳鋪墊后的一次大豐收。

　　早在10月中旬，網(wǎng)上就陸續(xù)有商家開始宣傳有關(guān)“11.11商品大降價(jià)”的相關(guān)活動(dòng)，像蘇寧電器的“0元暢購”、天貓商城的“一年僅此一天”、阿里巴巴的“全場(chǎng)5折”等等足夠吸引網(wǎng)民眼球的宣傳，在潛移默化中向廣大購買群發(fā)出這樣一個(gè)信息：“光棍節(jié)”網(wǎng)店商品全面大幅降價(jià)，總該買點(diǎn)兒什么才不吃虧。

　　消費(fèi)者都有著不同程度的從眾心態(tài)，總覺得買的人多的東西就是好的，別人都搶的東西自己沒搶到就虧得慌。這就造成了類似淘寶一些商品剛上架就被“瞬秒”、支付頁面幾度崩潰、降價(jià)半個(gè)小時(shí)銷售破十億的狂購現(xiàn)象。

　　加之“光棍節(jié)”的特殊含義，給予了那些事業(yè)上、情感上備受壓力的消費(fèi)群體一個(gè)發(fā)泄的突破口，畢竟消費(fèi)能使人獲得一定的愉悅和幸福感，打折降價(jià)的商品也更能填滿消費(fèi)者的比價(jià)心理。不可否認(rèn)，在“光棍節(jié)”的日子犒勞一下自己，是單身一族的普遍心態(tài)。

　　因此，商家們成功的把“光棍節(jié)”變成了“狂購日”，不僅僅是因?yàn)樵诮疱X上削減的利潤，更大程度上是商家們抓住了消費(fèi)者青睞打折商品、從眾參與性強(qiáng)、單身情節(jié)等心理，打出“價(jià)錢”、“情感”雙王牌。

　　成功的商業(yè)事例是可以借鑒的，但同時(shí)也要從中進(jìn)行反思改進(jìn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商家而言，在大力宣傳吸引消費(fèi)的同時(shí)，也應(yīng)該把發(fā)展規(guī)劃落到完善網(wǎng)絡(luò)功能上去，避免頻頻出現(xiàn)因消費(fèi)集中而出現(xiàn)的網(wǎng)頁崩潰現(xiàn)象。對(duì)于消費(fèi)者而言，能買到實(shí)惠公道的商品自然是好，但也要把握尺度，不要盲目跟風(fēng)，做到理性購物。（中國臺(tái)灣網(wǎng)網(wǎng)友 王春曉）

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