一位朋友開(kāi)了一家公司,前些日子來(lái)找我,讓給他公司出的產(chǎn)品——山野菜,寫(xiě)一個(gè)有點(diǎn)特色的介紹,最好能和過(guò)去的某位名人掛起鉤來(lái),我看他喜滋滋的樣子,就問(wèn):“公司能行嗎?一公斤山野菜到底能賺多少錢(qián)?”
朋友笑笑說(shuō):“保證能賺大錢(qián)!”接著朋友給我當(dāng)面算了這樣一筆賬。這幾年,城里的飯店對(duì)農(nóng)村的山野菜是供不應(yīng)求,綠色產(chǎn)品嘛,都市人誰(shuí)不喜歡。村里的農(nóng)民看到商機(jī)后紛紛采山野菜到城里買(mǎi),價(jià)格便宜得很,因?yàn)檗r(nóng)民有他們自己的一筆賬,一天不誤農(nóng)活再收入20來(lái)元錢(qián)就高興得不得了,每個(gè)人一天順手就可以采來(lái)30多公斤,剛剛采下的山野菜是濕的,有分量啊,所以一公斤只賣(mài)8角錢(qián)。假如公司運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)之后,不虧待農(nóng)民,按一公斤1元錢(qián)收他們的山野菜,用真空包裝后一袋一公斤,到飯店剛好一盤(pán)菜,一袋12元錢(qián)。
我聽(tīng)后很驚訝,朋友說(shuō),你也不要吃驚,我現(xiàn)在不說(shuō)注冊(cè)商標(biāo),引進(jìn)設(shè)備等開(kāi)銷(xiāo),僅包裝袋和盒子每套就是5元錢(qián),這樣,成本就變成6元錢(qián)了。還有公司的設(shè)備損耗,人員工資,日常開(kāi)銷(xiāo)等等,難道我一公斤山野菜還不掙6元錢(qián)?
一套包裝就等于五公斤山野菜沒(méi)了。為什么就不能在包裝上降低成本,出售時(shí)再便宜一點(diǎn)呢?朋友說(shuō),這你不懂,寧愿在收購(gòu)農(nóng)民的山野菜上降低價(jià)格,也不能降低包裝的價(jià)格,F(xiàn)在的商品哪個(gè)不是貨買(mǎi)一張皮,這就和人穿衣服沒(méi)有什么區(qū)別,你要是渾身皆名牌,誰(shuí)都不敢小瞧你。就如你們這些寫(xiě)作的人,書(shū)的內(nèi)容好與壞倒在其次,封面設(shè)計(jì)要上擋次,一本書(shū)走紅了,另一本就是“繼什么什么之后,又一部經(jīng)典力作”,目的是什么?就是激發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲。其實(shí)現(xiàn)在好多商品并不是商品自身貴,而是包裝貴。我兒子上小學(xué),一套書(shū)的價(jià)格是100多元錢(qián),全是高質(zhì)量的紙彩印。再有,老百姓都說(shuō)吃不起藥,看不起病,藥太貴,是藥貴嗎?不全是,就比如小柴胡這味藥,原藥材能值多少錢(qián),做成口服液又能值多少錢(qián),但是一包裝,價(jià)格馬上就提上來(lái)了……
聽(tīng)了朋友的介紹,看著清潔工每天都辛苦地從小區(qū)里清理各色精美的外包裝,心里很不是滋味。