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“晉江經(jīng)驗(yàn)”觀察:一雙鞋啟示一條路 | 慶祝改革開放40年

來源:新華每日電訊

2018年07月14日 18:03:00A

  慶祝改革開放40年

  “觸摸”標(biāo)桿

  在東南沿海貧困落后的小漁村,一群祖祖輩輩以種田捕魚為生的農(nóng)民,憑借“一雙鞋子”闖天下,打造了一個(gè)年產(chǎn)值逾千億元的制鞋產(chǎn)業(yè)基地,安踏、361°、特步等上百個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都誕生于此……

  這座曾安心生產(chǎn)“貼牌鞋”的“中國(guó)鞋都”,在亞洲金融危機(jī)后的產(chǎn)業(yè)大洗牌中轉(zhuǎn)型做品牌、重金請(qǐng)明星代言,終于浴火重生。晉江已連續(xù)17年躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市前10位,為中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)鮮活樣本

  “不做中國(guó)的耐克,要做世界的安踏”

  晉江品牌之旅:從冒牌貨到名牌鞋的嬗變

  新華每日電訊記者劉荒、李坤晟

  “中國(guó)鞋都”折冠封都的角逐,是從福建晉江開始的。

  晉江人稱,即便2001年未被中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院等機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)鞋都”,年產(chǎn)16億雙運(yùn)動(dòng)休閑鞋、占據(jù)國(guó)內(nèi)40%的市場(chǎng)份額的晉江,也有資格扛起這塊金字招牌。

  彼時(shí),鞋業(yè)歷史悠久、生產(chǎn)體系完整的浙江溫州鞋商抱怨“自己煮熟的鴨子卻飛到晉江人的鍋里”。半年后,溫州終于從中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)及中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì),爭(zhēng)回一頂官方色彩更濃的“中國(guó)鞋都”桂冠。

  然而,“封都之戰(zhàn)”并未偃旗息鼓,后來又在廣州、成都、重慶等地輪番上演。

  相較于“中國(guó)鞋都”這個(gè)半官方的城市名片,人們似乎對(duì)安踏、361°、特步、喬丹等體育品牌更加熟悉。由孔令輝、李永波、周杰倫等文體明星代言的“安踏,我選擇、我喜歡”“361°,多一度熱愛”和“Deerway,on the way”等品牌廣告,激發(fā)了人們對(duì)晉江這座千年古城的好奇。

  一群祖祖輩輩以種田捕魚為生的農(nóng)民,憑借“一雙鞋子”闖天下,將這片東南沿海貧困落后的小漁村,打造成年產(chǎn)值逾千億元、培育上百個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的制鞋產(chǎn)業(yè)基地,連續(xù)17年躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市前10位。

  從冒牌到貼牌再到品牌,晉江鞋業(yè)識(shí)時(shí)通變、浴火重生,為中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個(gè)鮮活樣本。

  “冒牌鞋”:沒有品牌的“品牌危機(jī)”

  也許是傳承千年的移民基因,塑造了晉江人愛拼敢贏的性格。

  史載,西晉時(shí)期為避戰(zhàn)亂逃難而來的中原士族,因懷念舊朝故國(guó),遂將其遷徙棲居水域改名晉江。明代以來大批乘桴浮!跋履涎蟆钡臅x江人,族源意識(shí)強(qiáng)烈,又將晉江變成著名的“僑鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)厝擞幸环N說法,稱晉江本土生活著100萬晉江人,海外卻有300萬晉江人。

  晉江鞋業(yè)的興起,源于改革開放與“僑鄉(xiāng)”特色的奇妙結(jié)合:沒有穿著時(shí)尚的華僑回鄉(xiāng),當(dāng)?shù)厝瞬粫?huì)把注意力放在鞋子服裝這些“小洋貨”上;沒有國(guó)家鼓勵(lì)的“三來一補(bǔ)”經(jīng)營(yíng)模式,他們也沒有現(xiàn)成的條件學(xué)會(huì)做鞋制衣。

  1979年3月,晉江縣陳埭鎮(zhèn)洋埭村村民林土秋等14人,以人均2000元標(biāo)準(zhǔn)“聯(lián)戶集資”,創(chuàng)辦了“洋埭服裝鞋帽廠”,敲出第一雙“晉江鞋”。

  由于手工制鞋技術(shù)門檻低、資金投入少,村村戶戶都興起小作坊。村民們把僑胞饋贈(zèng)或走私過來的鞋子當(dāng)樣品,連心疼帶算計(jì)地拆開模仿。不足39平方公里的陳埭鎮(zhèn),很快就聚集了上千家大大小小的制鞋小作坊。這支由錘子、剪刀和縫紉機(jī)裝備起來的陳埭農(nóng)民制鞋大軍,點(diǎn)燃了烏邊港兩岸制造業(yè)的星星之火。

  由于短缺經(jīng)濟(jì)造成供應(yīng)嚴(yán)重不足,沒有商標(biāo)的“晉江鞋”照樣不愁銷路。僑鄉(xiāng)獨(dú)有的信息優(yōu)勢(shì),使這些“國(guó)產(chǎn)小洋貨”在外形設(shè)計(jì)、制造技術(shù)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。這些“目不識(shí)標(biāo)”的草根創(chuàng)業(yè)者,似乎只關(guān)心賺到自己手里的錢,并不在乎穿在別人腳上的鞋,更遑論鞋子的品牌。

  新華每日電訊記者在晉江市檔案局查閱到,1984年晉江縣(含后來析置的石獅市)共核準(zhǔn)注冊(cè)商標(biāo)5個(gè),此前幾年均無注冊(cè)記錄。可見,商標(biāo)起步之晚、品牌意識(shí)之弱。

  由于材料、技術(shù)和工藝不過關(guān),有的鞋子沒穿幾天就脫幫穿底;特別是賣到北方市場(chǎng)后,因空氣干燥、氣溫低而開裂的現(xiàn)象比比皆是,被消費(fèi)者怒斥為“三天鞋”“過街鞋”。

  一無品牌、二無品質(zhì)的“晉江鞋”,開始遭遇沒有品牌的“品牌危機(jī)”。市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)品滯銷,消費(fèi)者投訴不斷。一度頗受追捧的“晉江鞋”,變成質(zhì)量低劣“殘次品”的代名詞。

  “最難過那段日子,客戶一聽說銷售員是晉江來的,二話沒說,扭頭就走!边@段慘痛的經(jīng)歷,晉江邦威體育用品發(fā)展公司創(chuàng)始人蔡金輦至今記憶猶新。

  無獨(dú)有偶,此時(shí)沿海北上逾500公里的浙江溫州,也因制售假冒偽劣的“星期鞋”“紙板鞋”而聲名狼藉,深陷產(chǎn)品信譽(yù)危機(jī)。

  痛定思痛,敏銳的晉江人幡然醒悟:劣質(zhì)低價(jià)的“三天鞋”長(zhǎng)不了,賣得越多,死得越快。他們開始對(duì)品牌價(jià)值有了更直觀的認(rèn)識(shí):有牌子的鞋比沒牌子的鞋價(jià)格高,洋牌子鞋比國(guó)產(chǎn)鞋價(jià)格更高。

  原來,“三天鞋”主要是膠水質(zhì)量不過關(guān),加上很多農(nóng)民不懂皮革和塑料的用膠不同,只要是膠水就往鞋上涂,造成膠水開膠、鞋底脫落等質(zhì)量問題。

  蔡金輦和許多鄉(xiāng)親一樣,終于弄懂“沒有質(zhì)量就沒有市場(chǎng)”這個(gè)道理。在保證膠水質(zhì)量前提下,他還采用老師傅過去做布鞋的方法,用線繩把鞋底縫得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)。

  雖然在別人看起來,這樣做既費(fèi)工夫又加成本,這位村黨支部書記卻算明白另一筆賬:產(chǎn)品質(zhì)量好了,顧客信心來了,鞋價(jià)會(huì)跟著質(zhì)量一起漲上來。

  為了與市場(chǎng)上的劣質(zhì)鞋區(qū)分開,蔡金輦給自家鞋子取了一個(gè)響亮的名字叫“信得過”,并將這三個(gè)字的拼音字母印在鞋上。

  “這是我家的第一雙品牌鞋!”說話時(shí),他的眼里流露出一絲得意的神情。

  然而,并不是給產(chǎn)品起一個(gè)好聽的名字就叫品牌。對(duì)于這些剛剛放下鋤頭、收起漁網(wǎng)的農(nóng)民來說,品牌建設(shè)持續(xù)的智力投入,無疑是個(gè)天大的難題,遠(yuǎn)非一些專家學(xué)者闡述理論時(shí)那樣輕松。

  與其繼續(xù)仿制飽受市場(chǎng)詬病的“三無產(chǎn)品”,不如索性做連商標(biāo)和包裝都齊全的“冒牌鞋”。一些熱衷于投機(jī)的鞋商找到了搶占市場(chǎng)的“秘密武器”。市場(chǎng)上開始充斥大量的“冒牌貨”。

  1991年9月,一家香港公司在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的“MOHAWK”鞋商標(biāo)遭到侵權(quán),晉江工商部門順藤摸瓜,一舉查獲制售假冒商標(biāo)標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品的各類鞋企47家,其中涉及“MOHAWK”商標(biāo)的38家;1992年8月,陳埭鎮(zhèn)召開查假治劣大會(huì),當(dāng)場(chǎng)銷毀偽劣假冒商品6700件,冒牌商標(biāo)標(biāo)識(shí)15萬件。

  “當(dāng)時(shí)主要抓典型案例教育大多數(shù)群眾,引導(dǎo)企業(yè)自創(chuàng)品牌走正路”,已逾古稀之年的林樹榜,自1984年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)任晉江縣縣工商局長(zhǎng)以來,在這個(gè)職位上一干就是17年。

  “我們工商部門不是要管死,而是要管活!”他至今講起話來仍然底氣十足。

  “貼牌鞋”:“耐克學(xué)徒”的冷板凳

  1992年,鄧小平發(fā)表南方講話,為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立確立了方向,市場(chǎng)化改革加油提速。第二年,首次“汪辜會(huì)談”在新加坡舉行,海峽兩岸經(jīng)貿(mào)合作全面進(jìn)入新階段。

  當(dāng)時(shí),亞洲“四小龍”制造業(yè)陸續(xù)遷入中國(guó)大陸,全球第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)入規(guī);A段?刂迫80%以上品牌鞋生產(chǎn)和貿(mào)易的臺(tái)灣制鞋業(yè),抓住兩岸政策和市場(chǎng)雙重約束漸次放開的機(jī)遇,加快制鞋產(chǎn)業(yè)向大陸轉(zhuǎn)移的步伐。

  正苦于“冒牌之路走不通,品牌之路不會(huì)走”的晉江鞋商,很快嗅到了全球制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的商機(jī)——依靠與臺(tái)灣隔海相望的地理優(yōu)勢(shì),以及充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源,還有大批早年從晉江移民臺(tái)灣的臺(tái)胞,晉江完全有條件成為承接臺(tái)灣制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地。

  雖然此前已有臺(tái)胞投資建廠,耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌也相中晉江,但大多為前期市場(chǎng)布局,產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模有限。

  加快改革開放的步伐,使晉江鞋業(yè)迎來新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇期。一種按外貿(mào)訂單組織生產(chǎn)的OEM代工廠模式,自此應(yīng)運(yùn)而生,既可以提高企業(yè)管理水平,又能繞開產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等難題。在冒牌與品牌的鴻溝之間,晉江人找到了一個(gè)叫“貼牌”的通道。

  很快,海外代工訂單如雪片般飛來,如獲至寶的晉江鞋企埋頭苦干!鞍滋飚(dāng)老板,晚上睡地板”,相當(dāng)一部分鞋商都在這段時(shí)期完成了原始積累。

  由于訂單持續(xù)增長(zhǎng),數(shù)以千計(jì)的制鞋小作坊決定增加投資,變身為風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、利潤(rùn)來源穩(wěn)定的代工廠家。盡管代工利潤(rùn)逐年下降,眾多鞋商代工業(yè)務(wù)模式延續(xù)至今。

  給耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌做貼牌代工,不僅使晉江人學(xué)到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),培養(yǎng)了熟練的制鞋工人,還提高了生產(chǎn)管理水平,健全了質(zhì)量控制體系,并逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一些產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究者形象地將這些代工鞋企稱為“耐克學(xué)徒”。

  有了代工生產(chǎn)國(guó)際品牌的能力和經(jīng)驗(yàn),晉江鞋企并不甘于久做“耐克學(xué)徒”的冷板凳。一個(gè)個(gè)聽起來洋氣十足的自主品牌,紛紛開始登場(chǎng)亮相。

  新華每日電訊記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象:在這些自主品牌中,與“耐克”同宗的“克”字輩很多,粗略統(tǒng)計(jì)就有美克、飛克、溫克、別克、金萊克、鴻星爾克等一長(zhǎng)串;而追溯很多知名品牌的歷史,似乎都曾有一個(gè)諱莫如深的“過去”。

  早在安踏成名之前,丁氏父子曾創(chuàng)辦過晉江求質(zhì)鞋業(yè)有限公司,生產(chǎn)銷售“求質(zhì)”牌的鞋子,該公司已于2004年4月經(jīng)核準(zhǔn)注銷,這段歷史在安踏公開資料中則未見提及。相形之下,2004年正在申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)的“求質(zhì)”知名鞋類商標(biāo),卻被臺(tái)灣商人黃清雄在臺(tái)灣搶注。

  新華每日電訊記者在國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)查詢系統(tǒng)看到,服裝鞋帽類的“求質(zhì)”商標(biāo)多為陳埭一家名為福建省求質(zhì)體育用品有限公司所持有,而安踏仍持有跑鞋(帶金屬釘)、跳鞋、體操鞋的“求質(zhì)”商標(biāo),專利權(quán)期限至2026年。

  “特步”公司的前身叫“三興”,2001年受讓取得了“特步及BUTE”組合商標(biāo)。然而,“特步XIEP及圖”組合商標(biāo)卻被前述臺(tái)灣商人搶注。后經(jīng)三興體育用品有限公司提出異議,由臺(tái)灣“經(jīng)濟(jì)部智慧財(cái)產(chǎn)局”撤銷搶注商標(biāo),遭人搶注的域名后經(jīng)廈門中級(jí)人民法院判決歸還。

  更具戲劇性的是,1996年,美國(guó)通用汽車公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí),對(duì)旗下“別克”品牌車與遍地“別克”運(yùn)動(dòng)鞋“撞牌”錯(cuò)愕不已。這家1994年成立的別克(福建)鞋業(yè)有限公司,前身叫作萬事樂鞋業(yè),再之前叫華豐鞋廠。2004年,在國(guó)家相關(guān)部門協(xié)調(diào)下,公司創(chuàng)始人丁建通在“沒要求拿人家一分錢,相互也都做得‘很漂亮’”的默契中,將“別克”鞋業(yè)公司正式改名為361°。

  一位來自浙江的80后顧客對(duì)新華每日電訊記者回憶,自己高中時(shí),曾在別克鞋業(yè)的意見反饋卡上詢問:此“別克”與美國(guó)別克轎車是否有關(guān)系?除了得到一個(gè)小禮物外,他并沒有得到明確的答案。

  當(dāng)時(shí)借牌打牌的風(fēng)氣很盛,“都說是自主品牌,很多牌子更像‘擦邊球’,大家都琢磨過這里面的道道兒!币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴新華每日電訊記者,當(dāng)年很多鞋商都想“抄近道”,用搶注譯音和曲線注冊(cè)的方式做品牌。

  這位靠代工貼牌賺到第一桶金的鞋企老板坦言,在生產(chǎn)銷售授權(quán)品牌鞋時(shí),自己也曾連模仿帶修改地搞過自主品牌。起初銷量上升得很快,但沒幾年就掉下來了,只得重拾舊業(yè)繼續(xù)做代工。

  即使在被認(rèn)為品牌扎堆的晉江鞋業(yè),目前真正自己有能力做品牌的企業(yè),相比而言仍然是少數(shù)。

  “事非經(jīng)過不知難,不是能貼牌代工就學(xué)得會(huì)做品牌。”這位鞋企老板不勝感慨地說。

  “品牌鞋”:“晉江頻道”的次聲波

  盡管早就知道“貼牌是做人家的生意,品牌是干自己的事業(yè)”,真正促使晉江人下決心轉(zhuǎn)型做品牌,卻是亞洲金融危機(jī)所帶來的產(chǎn)業(yè)大洗牌。

  1997年,席卷亞洲的金融危機(jī)爆發(fā)。各地外向型經(jīng)濟(jì)及貼牌生產(chǎn)模式遭遇重創(chuàng)——外貿(mào)訂單急劇縮水、利潤(rùn)水平大幅下降,眾多晉江鞋商瀕臨經(jīng)營(yíng)虧損的困境,一些單純靠外單加工的中小企業(yè),紛紛關(guān)門倒閉。

  經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇和產(chǎn)業(yè)洗牌,而差異化和高利潤(rùn)都離不開品牌。當(dāng)?shù)匾恍┦茉L鞋商回憶,他們生產(chǎn)的鞋子只要貼上國(guó)外品牌,價(jià)格立馬就能翻好幾倍,代工訂單卻越來越少,利潤(rùn)則越擠越薄。

  泉州市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)王慶祥向新華每日電訊記者吐槽,1998年3月參加德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋展時(shí)發(fā)現(xiàn),“我們晉江運(yùn)動(dòng)鞋5美元一雙,貼上外國(guó)牌子就賣99.9美元!”

  如此懸殊的價(jià)格差距,令時(shí)任陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)的王慶祥內(nèi)心深受刺激。更讓他郁悶不已的是,晉江企業(yè)展廳中央陳列的竟全部是國(guó)際品牌,“晉江鞋”則被擺在不起眼的邊邊角角。

  “大家回到賓館就開會(huì),下決心要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌!彼貞浾f。

  危機(jī)使晉江人深切地體會(huì)到“貼牌之痛”,更激發(fā)了他們對(duì)品牌的追求。于是,從危機(jī)中尋找契機(jī),用品牌塑造價(jià)值,很快成為晉江人的共識(shí)。

  1998年,晉江市提出“品牌立市”。“實(shí)施區(qū)域品牌造勢(shì)戰(zhàn)略,占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)”,一度成為當(dāng)?shù)刈铐懥恋目谔?hào)。

  1999年,以“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人”重新詮釋品牌含義的安踏創(chuàng)始人丁世忠在公司董事會(huì)上力陳己見,決定花80萬元聘請(qǐng)乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝為安踏品牌代言,并向CCTV-5支付300萬元廣告費(fèi)。按照當(dāng)年安踏公司的財(cái)務(wù)狀況,“明星+廣告”的總支出,恰巧等于公司全年的總利潤(rùn)。

  丁世忠膽量之大、出手之重,至今仍令同行們欽佩不已。多數(shù)業(yè)界專家認(rèn)為,無論引用何種營(yíng)銷策略或風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,這種拿100%利潤(rùn)做廣告的行為,都是一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)巨大的“豪賭”。

  孔令輝和丁世忠都贏了。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì),孔令輝獲得了乒乓球男子單打冠軍。伴隨著那句“我選擇,我喜歡”的廣告語(yǔ),安踏的品牌家喻戶曉。從2001年到2007年,安踏銷售收入由1億元增長(zhǎng)到12.5億元。從此,安踏拉開了與其他晉江鞋企的距離,成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊。

  如果說金融危機(jī)倒逼晉江鞋企走上自主品牌的“獨(dú)木橋”,北京申奧成功則照亮他們品牌之旅的“陽(yáng)關(guān)道”。安踏“明星+廣告”創(chuàng)牌模式的巨大成功,為眾多苦于“造牌”無門的鞋企找到出路,一場(chǎng)轟轟烈烈的“造牌運(yùn)動(dòng)”在晉江上演了。

  從金萊克請(qǐng)王楠到喜得龍簽蔡振華,從特步邀謝霆鋒到德爾惠搶周杰倫,從361°中意林丹到貴人鳥看好劉德華,家家戶戶都開始打“明星牌”——利用明星的社會(huì)知名度,增加產(chǎn)品出貨量。一時(shí)間,“要請(qǐng)就請(qǐng)最火的”,成了鞋企大老板們的口頭禪。

  從專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋到時(shí)尚休閑鞋,從請(qǐng)?bào)w育明星到邀文藝明星,明星們不僅把品牌從“運(yùn)動(dòng)會(huì)”帶進(jìn)了“演唱會(huì)”,也將年度代言費(fèi)從幾十萬元漲到數(shù)百萬元。一些花不起大價(jià)碼卻又“求星若渴”的小鞋企,只好低價(jià)搬出二三流明星當(dāng)“救星”,或者干脆找?guī)讉(gè)“明星臉”做替身打廣告。

  2003年,德爾惠兩年1000萬元簽下周杰倫為品牌代言人;2004年,361°品牌廣告投放高達(dá)4000萬元,僅奧運(yùn)會(huì)期間投入將近1000萬元;2005年,特步豪擲1500萬元贊助南京全運(yùn)會(huì);2006年,德國(guó)“世界杯”期間,占據(jù)CCTV5大約1/4廣告時(shí)段的晉江品牌,引得數(shù)以億計(jì)的電視觀眾,紛紛調(diào)侃CCTV5為“晉江頻道”。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),僅2003年晉江鞋企就聘請(qǐng)了30多位明星代言,輪番登陸CCTV5頻道進(jìn)行“廣告轟炸”。自2004年以來,晉江品牌僅在央視和地方衛(wèi)視的廣告投入高達(dá)65億元。

  隨著這些品牌廣告在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段密集播出,一大批體育用品企業(yè)脫穎而出,“中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋在晉江”的概念深入人心。

  從1984年只有5個(gè)注冊(cè)商標(biāo),到2017年擁有68609個(gè)注冊(cè)商標(biāo),包括馬德里國(guó)際商標(biāo)310件、中國(guó)馳名商標(biāo)42件、福建省著名商標(biāo)220件,晉江人走出了一條不尋常的品牌之路。

  不過,相對(duì)于“晉江頻道”熱鬧的廣告宣傳,一種聽不見的次聲波開始與晉江品牌同頻共振。數(shù)年之后,晉江人在市場(chǎng)洗禮中才去除噪聲,獲得清晰的反饋信號(hào):廣告熱度并不意味著品牌價(jià)值。晉江品牌唯有從低端模仿起步的創(chuàng)業(yè),轉(zhuǎn)型升級(jí)為對(duì)標(biāo)國(guó)際水平的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),才能突破產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)權(quán)家族化的重圍,找到真正的品牌支撐。

  “不做中國(guó)的耐克,要做世界的安踏”,安踏“創(chuàng)業(yè)新十年”的品牌定位,讓人看到晉江鞋業(yè)的雄心為晉江品牌的未來,構(gòu)建了一個(gè)值得期待的視野。

  光鮮的廣告,終歸要內(nèi)涵支撐

  晉江企業(yè)再造:從拼規(guī)模到重格局的覺醒

  新華每日電訊記者劉荒、李坤晟

  改革開放40年,“愛拼敢贏”的晉江人從一間間簡(jiǎn)陋的家庭作坊起步,打造出46家境內(nèi)外上市公司,被譽(yù)為資本市場(chǎng)上異軍突起的“晉江版塊”,數(shù)度問鼎“中國(guó)資本市場(chǎng)第一縣”。

  大國(guó)改革任重道遠(yuǎn),既需要頂層設(shè)計(jì),更離不開基層實(shí)踐。自從登上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)躲不開的擂臺(tái),晉江鞋企壯大、堅(jiān)守、突圍、倒下,一輪輪洗牌,一次次成長(zhǎng)。這些活下來的晉江企業(yè),眼界越來越寬,格局越來越大!案易咭孤、善闖新路、變通出路”的晉江人,通過集群上路、品牌上市,闖出了一條依靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展之路。

  大小之變:上市不是終點(diǎn)

  晉江真正意義上的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn),是從1985年引進(jìn)臺(tái)灣運(yùn)動(dòng)鞋二手生產(chǎn)設(shè)備后開始的。

  此前,晉江人主要生產(chǎn)投資少、門檻低的珠拖鞋、硫化鞋。真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦碳w起步的拳頭產(chǎn)品,是市場(chǎng)需求巨大的“旅游鞋”。

  晉江邦威體育用品發(fā)展公司創(chuàng)始人蔡金輦向新華每日電訊記者回憶,20世紀(jì)80年代中期,家家戶戶都用縫紉機(jī)做鞋。他用母親積攢下來準(zhǔn)備給自己買婚床的錢,拉回一臺(tái)縫紉機(jī)做鞋用。父親黑臉,母親擔(dān)心,但都擋不住蔡家三兄弟擺脫貧困的決心。他們搞來香港的鞋樣,哥仨琢磨半天誰(shuí)都看不懂,只好去泉州請(qǐng)制革廠的師傅指導(dǎo)。

  “家里只有一臺(tái)縫紉機(jī),放在過道上。我們用鉛筆畫樣、剪刀剪樣,每天能做十幾雙旅游鞋。第二天早上,我騎著自行車去石獅的市場(chǎng)賣!比值軇(chuàng)業(yè)之初,蔡金輦就分工負(fù)責(zé)營(yíng)銷。

  晉江早期制鞋小作坊的生產(chǎn)能力普遍低下。彼時(shí),正在自家客廳辦起家庭作坊的361°創(chuàng)始人丁建通,也是“一天只能生產(chǎn)5雙鞋,后來才變成10雙”。

  記憶中,每次新鞋賣掉后,蔡金輦都會(huì)用賺的錢去買鞋材做下一批。趕上材料緊缺時(shí),他們就去石獅想方設(shè)法搞點(diǎn)走私貨救急。

  創(chuàng)業(yè)第一年,蔡家三兄弟賺了兩萬塊錢。當(dāng)過多年村治保主任的父親,被眼前的鈔票晃得有點(diǎn)不知所措,連數(shù)了兩遍都數(shù)不清。

  如今,蔡氏兄弟的企業(yè)已有3條生產(chǎn)線。2017年,企業(yè)銷售額六七千萬元,上繳利稅100余萬元。對(duì)于新華每日電訊記者對(duì)收入確切數(shù)字的追問,他和諸多受訪的晉江鞋商一樣含糊其辭,對(duì)與利潤(rùn)有關(guān)的數(shù)字表現(xiàn)出生意人特有的敏感。

  自1999年跟隨丈夫從江西上饒來晉江打工的鐘少華,經(jīng)過9年的打拼終于自立門戶,成了一家鞋材店的老板娘。當(dāng)初做鞋材銷售生意,租不起臨街的檔口,她和丈夫只租了間存放布料的庫(kù)房。后來,旺季貨源緊張,夫婦倆干脆“前店后廠”一條龍:買回三臺(tái)緯編機(jī)、雇傭3個(gè)工人,自己辦起了家庭生產(chǎn)作坊。

  如今,鐘少華夫婦的公司擁有200多臺(tái)機(jī)器,雇了200多名工人,年銷售額早已過億元。

  快人快語(yǔ)的鐘少華沒聊幾句,就聊到了企業(yè)招工難、美元匯率波動(dòng)等當(dāng)年她根本不可能關(guān)心的問題,完全不像她自嘲的“江西農(nóng)民工”。

  像蔡金輦、鐘少華這樣的創(chuàng)業(yè)故事,在晉江4800多家鞋企中隨處可見。這些窮則思變的普通農(nóng)民,為了告別貧窮洗腳離田,懵懂而興奮地扎進(jìn)鞋業(yè)大軍。除了渾身上下使不完的力氣,他們只有一把剪刀、一臺(tái)縫紉機(jī),甚至營(yíng)業(yè)執(zhí)照也要等到創(chuàng)業(yè)多年之后才去辦理。

  實(shí)踐表明,這些敢為人先的創(chuàng)業(yè)者是幸運(yùn)的。他們同晉江鞋業(yè)和這座城市一同成長(zhǎng),并寫下了一連串從小作坊到大公司的傳奇故事。

  2005年11月,鞋企鴻星爾克在新加坡主板成功上市。從當(dāng)年“聯(lián)戶集資”創(chuàng)業(yè)的民間小資本,到上市融資吸聚社會(huì)大資本,這是晉江鞋業(yè)的一大步。從此,這些以草根創(chuàng)業(yè)為主的晉江鞋企如過江之鯽,掀起了一輪向資本市場(chǎng)進(jìn)軍的風(fēng)潮。

  此后的2007年,安踏在香港上市,上市當(dāng)天收盤市值達(dá)到187億港幣。

  2008年,北京舉辦奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)年,361°在香港上市,喜得龍?jiān)诩{斯達(dá)克借殼上市。

  ……

  上市,不僅可打通直接融資的渠道,帶來充沛的資金,而且倒逼企業(yè)改善公司治理。這對(duì)家族色彩濃厚的晉江鞋企,無異于非同尋常的企業(yè)再造。

  然而,上市成功并不是企業(yè)發(fā)展的終點(diǎn)。2017年,安踏體育市值為1048.32億港元,穩(wěn)居國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌第一。同年,晉江市人民法院發(fā)布公告稱,因喜得龍公司管理人未能在延長(zhǎng)的期限內(nèi)提交重整計(jì)劃草案,裁定終止喜得龍重整程序,宣告喜得龍破產(chǎn)。

  8年之前,鞋企喜得龍?jiān)诿绹?guó)納斯達(dá)克成功上市,成為中國(guó)首家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)類品牌,風(fēng)光無限。

  今年4月份,新華每日電訊記者進(jìn)入喜得龍廠區(qū)探訪。52歲的王明堀正在廠區(qū)大門執(zhí)勤,他為每月還能領(lǐng)一份穩(wěn)定工資感到慶幸。王明堀告訴記者,現(xiàn)在只有三四名保安留守跑著一窩山羊的廠區(qū),保護(hù)債權(quán)人的利益。

  在喜得龍辦公樓一層大廳,墻上一個(gè)碩大的“囍”字格外醒目。一位參與破產(chǎn)清算的女律師向記者透露,原定去年年底召開第二次債權(quán)人大會(huì),現(xiàn)在仍然在等法院的安排。

  一名看守辦公樓的保安說,“囍”字是老板孩子結(jié)婚時(shí)貼上去的。這名來自重慶的年輕保安說不清曾經(jīng)的同事去了何處,也不知道自己要留守到何時(shí)。

  競(jìng)爭(zhēng)之變:洗牌仍在繼續(xù)

  對(duì)于晉江鞋業(yè)而言,先機(jī)、危機(jī)和契機(jī)如影相隨,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行不悖。

  從1992年鄧小平南方談話到2001年加入世貿(mào)組織,晉江鞋業(yè)市場(chǎng)急劇擴(kuò)張,盡享市場(chǎng)化、全球化紅利;從1997年亞洲金融危機(jī)到2008年全球金融危機(jī),晉江鞋企競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度升級(jí),飽嘗由金融領(lǐng)域殃及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)洗牌。

  如此跌宕起伏的市場(chǎng)變化,使晉江鞋企既嘗到了甜頭,也吃盡了苦頭。由于產(chǎn)銷能力盲目擴(kuò)張、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、研發(fā)創(chuàng)新能力不足等諸多問題,導(dǎo)致晉江鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化,行業(yè)天花板逐漸明顯,產(chǎn)業(yè)分化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。

  目前,晉江有4個(gè)靠運(yùn)動(dòng)鞋起家的上市公司——安踏、特步和361°均在香港上市,貴人鳥在深市A股上市。這些越過資本市場(chǎng)“龍門”的鞋商,開啟了企業(yè)蛻變之旅:全面步入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段,企業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品科技化、經(jīng)營(yíng)品牌化、管理現(xiàn)代化等特征日益顯現(xiàn),從而完成由傳統(tǒng)代工、家族化管理向獨(dú)立品牌、現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)再造。

  相形之下,當(dāng)年還有一些尋求上市的傳統(tǒng)鞋企,卻遠(yuǎn)沒有如此幸運(yùn)。有的企業(yè)倒在了上市之后,如喜得龍;也有企業(yè)為了上市耗盡精力,如德爾惠。

  2017年12月,《福建日?qǐng)?bào)》公布的一份債權(quán)資產(chǎn)包處置公告中,德爾惠赫然在列。因超過6億元債務(wù),德爾惠包括廠房、土地和倉(cāng)庫(kù)在內(nèi)的多處資產(chǎn)被掛牌抵押拍賣。

  業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,喜得龍和德爾惠的悲劇源于庫(kù)存危機(jī)。有人爆料,“晉江鞋企造的鞋10年都賣不完”。

  在晉江鞋企紛紛涌向資本市場(chǎng)時(shí),晉江鞋業(yè)掀起了一股擴(kuò)張熱潮。想上市的公司要提升業(yè)績(jī),要開店,要沖量;上市成功的公司有了資本,要跑馬圈地,同樣要開店,要沖量。

  安踏率先宣布,2011年專賣店要突破10000家,營(yíng)收要“沖擊百億”。其余企業(yè)迅速跟進(jìn),相互攀比。根據(jù)港股財(cái)報(bào),2008年6月,361°授權(quán)零售門店數(shù)4632家,2011年年中達(dá)到了7681家,增幅66%;2011年,特步同樣從不足3000家門店上升到7596家。

  2012年,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌集體爆倉(cāng),晉江鞋企面臨新一輪市場(chǎng)出清。一位叫萬軍的庫(kù)存商人證實(shí):“現(xiàn)在所有鞋企都停工,市場(chǎng)上的鞋子都能夠全世界穿幾年!

  “洗牌沒有結(jié)束!痹谥袊(guó)鞋都電商園內(nèi)做淘寶和拼多多的電商康天戶對(duì)新華每日電訊記者說?堤鞈糇鲭娚滩乓荒甓,此前一直倒騰庫(kù)存鞋,對(duì)晉江鞋業(yè)庫(kù)存情況比較熟悉。他認(rèn)為,從庫(kù)存商掌握的內(nèi)部信息看,晉江某些大品牌仍有“墜落”的可能。

  不過,晉江市經(jīng)信局副主任科員黃金發(fā)認(rèn)為,行業(yè)正在悄然復(fù)蘇。最新官方數(shù)據(jù)顯示,2017年晉江共有制鞋企業(yè)4826家。從鞋企業(yè)數(shù)量上看,自2013年至今累計(jì)增加1856家,年均增加370家,相當(dāng)于每天增加一個(gè)新鞋企。但必須指出的是,2017年晉江制鞋業(yè)總產(chǎn)值1220億元,其中426家規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值戶均產(chǎn)值2.6億元,剩余4400家鞋企戶均產(chǎn)值僅為243萬元,可見其內(nèi)部強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者較弱的分化程度。

  晉江市經(jīng)信局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行科科長(zhǎng)洪金中解釋道,這種化整為零現(xiàn)象的出現(xiàn),與近年電商興起有關(guān)。在此輪洗牌中,隨著大企業(yè)倒閉,晉江涌現(xiàn)出更多小型鞋企,這些小企業(yè)接收了大企業(yè)留下的生產(chǎn)線。還有一些企業(yè)自己減產(chǎn),便將生產(chǎn)設(shè)備出租給小鞋企。

  “小廠更便宜。一雙鞋小廠40元就能做,大廠可能要45元。”在中國(guó)鞋都電商園內(nèi)做淘寶和拼多多的電商康天戶認(rèn)可了這個(gè)說法。

  中國(guó)鞋都電商園內(nèi)的商戶。

  格局之變:創(chuàng)新永不停止

  在產(chǎn)業(yè)大洗牌中,有的晉江鞋企倒下了,有的鞋企越做越強(qiáng)。其中,安踏體育最具代表性。

  2018年3月5日,安踏集團(tuán)旗下第一款全球限量籃球鞋——KT3 Rocco在美國(guó)限量銷售。為了這款在鞋舌上繡有NBA金州勇士隊(duì)球員克萊·湯普森及其愛犬Rocco形象的籃球鞋,美國(guó)顧客在安踏位于舊金山Nice Kicks鞋店的街道上排起了長(zhǎng)隊(duì)。

  安踏第一次試水美國(guó)市場(chǎng),就創(chuàng)造了中國(guó)品牌球鞋首次在美國(guó)引發(fā)排隊(duì)搶購(gòu)的熱銷場(chǎng)面。這樣的品牌效應(yīng),離不開巨大的創(chuàng)新投入。

  在眾多晉江鞋企追隨安踏走上“明星+廣告”的創(chuàng)牌之旅時(shí),安踏率先意識(shí)到,在光鮮的廣告背后,真正的品牌需要內(nèi)涵支撐。

  據(jù)了解,安踏的科研投入逐年攀升,從原來不足銷售成本的1%漲到現(xiàn)在的5.8%,甚至超過國(guó)際一線品牌。安踏投資建設(shè)全行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室和“腳型”數(shù)據(jù)庫(kù),擁有專利數(shù)量600余項(xiàng),并在美日韓建成全球設(shè)計(jì)中心。目前,國(guó)際人才在安踏集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)超過25%。

  如今,秉持“單聚焦、多品牌、全渠道”的安踏集團(tuán),先后收購(gòu)意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA、英國(guó)戶外品牌Sprandi、日本運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE、韓國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌KOLON SPORT的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù),形成品牌矩陣。

  前不久,安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠,帶領(lǐng)近70名集團(tuán)系統(tǒng)高管去哈佛進(jìn)修深造。如何通過學(xué)習(xí)組織創(chuàng)新文化和行業(yè)變革經(jīng)驗(yàn),把安踏打造成具有國(guó)際格局和國(guó)際視野的公司,能代表中國(guó)品牌走向世界,無疑是安踏未來面臨的重大挑戰(zhàn)。

  “敢于對(duì)標(biāo)國(guó)際優(yōu)秀的一線品牌,站位一定要高,格局一定要大,這樣才能進(jìn)步!卑蔡ぜ瘓F(tuán)董事局主席丁世忠為安踏人的“創(chuàng)業(yè)新十年”,提出了“實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)”“占位國(guó)際格局”“創(chuàng)新賦能”等關(guān)鍵詞。

  除了一馬當(dāng)先的安踏等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),在晉江還有很多企業(yè)雖然出身草根,卻因?yàn)椴粩嘧兏飫?chuàng)新,擁有了比過去大得多的格局。

  “在晉江,在陳埭,你能買到做鞋子的任何材料。隨便一條線、一根針,這里都能找到。”有四分之一菲律賓血統(tǒng)的泉州海鷗鞋材有限公司總經(jīng)理林海鷗對(duì)新華每日電訊說。

  1989年晉江縣陳埭鎮(zhèn)集資600多萬元,在四境村新建了一個(gè)占地2萬平方米,有200多個(gè)店面的鞋材市場(chǎng),接著又?jǐn)U展成二橫三縱專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),F(xiàn)在晉江已建立鞋成品、鞋機(jī)、鞋材、皮革、塑料、橡膠、紡織和鞋業(yè)化工材料等齊頭并進(jìn)、上下游互動(dòng)的鞋產(chǎn)業(yè)鏈,形成了全國(guó)最大和世界少見的鞋材、鞋機(jī)市場(chǎng)。林海鷗過去要到廣州、溫州進(jìn)貨,現(xiàn)在對(duì)方反而要來晉江。

  2018年1月22日,晉江陳埭鎮(zhèn)鞋材商會(huì)成立。據(jù)商會(huì)秘書長(zhǎng)林海鷗透露,自從有了“一帶一路”,去國(guó)外辦廠的鞋企老板越來越多,這家商會(huì)正商量如何抱團(tuán)出海,再次“下南洋”開工廠。

  “過去市場(chǎng)上熱銷的鞋材就幾種,大家相互有競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在每個(gè)人研發(fā)的東西都不一樣。”自稱“不怕同行搶飯吃”的林海鷗告訴新華每日電訊記者,他的公司每個(gè)月都推出100多種新的鞋材,在銷的品種上萬種。

責(zé)任編輯:韓靜

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