德州市臺協(xié)會長、晉億實(shí)業(yè)董事長蔡永龍接受中國臺灣網(wǎng)獨(dú)家專訪。(中國臺灣網(wǎng) 程軼文 攝)
中國臺灣網(wǎng)7月16日德州消息 被譽(yù)為“螺絲大王”的臺資企業(yè)——晉億實(shí)業(yè)董事長蔡永龍,憑借遠(yuǎn)見與毅力,在大陸布局發(fā)展20年,從浙江到山東,將生意遍布大江南北,把小螺絲鋪到了青藏鐵路;仡欁约旱陌l(fā)展歷程,年近六旬的蔡永龍言簡意賅地說:“大陸的市場廣闊,機(jī)遇比比皆是,著眼長遠(yuǎn),堅(jiān)持下去,就會有回報!
眼光獨(dú)到 扎根大陸內(nèi)銷市場
來大陸投資以前,蔡永龍?jiān)谂_灣已經(jīng)從事了近20年緊固件的開發(fā)和生產(chǎn),并將企業(yè)版圖擴(kuò)展到馬來西亞,1993年,蔡永龍將投資目標(biāo)指向大陸。經(jīng)過數(shù)年努力與摸索,1998年晉億集團(tuán)在浙江嘉善建成最大、最完整的垂直整合廠,成為全球第一條“螺絲一條龍”生產(chǎn)線。
“90年代,大陸的政策是鼓勵企業(yè)多做外銷,只允許20%內(nèi)銷,但我來大陸投資就是看中了內(nèi)需市場。我當(dāng)時就明白,大陸今后會是世界最大的市場。” 蔡永龍說。
20世紀(jì)末的一場金融風(fēng)暴,成為蔡永龍決定朝內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的契機(jī),“當(dāng)時外銷市場不好做,我就開始轉(zhuǎn)作內(nèi)銷,從80%外銷做到80%內(nèi)銷。在十多年的轉(zhuǎn)型變化中,我已經(jīng)把內(nèi)銷市場打開,做出了品牌!
正是基于對大陸內(nèi)需市場的信心,2008年國際金融危機(jī)席卷全球時,蔡永龍不但沒有停下投資步伐,反而“逆市操作”,在山東德州開設(shè)面積達(dá)500畝,和嘉善母廠同等大小的新廠,為的就是搶攻大陸日益蓬勃發(fā)展的內(nèi)需市場。
“建設(shè)德州新廠主要是出于節(jié)約原材料運(yùn)輸成本的考慮。”蔡永龍說,大陸為了降低國際金融危機(jī)沖擊,陸續(xù)推出擴(kuò)大內(nèi)需計(jì)劃,建鐵路、修公路,樣樣都用得著晉億的“小螺絲”。為在北方市場搶占先機(jī),蔡永龍經(jīng)過詳細(xì)考察,選擇了地理位置優(yōu)越、交通便利的山東德州。
目前,晉億實(shí)業(yè)中標(biāo)了四段鐵路工程,“光是做鐵路,一年可以做到新臺幣100億元!” 盡管德州新廠受到金融危機(jī)影響,虧損近一年,但巨大的市場需求讓蔡永龍對企業(yè)未來發(fā)展前景相當(dāng)有信心。
分享成功經(jīng)驗(yàn) 再挑會長重?fù)?dān)
蔡永龍長年在浙江嘉善投資,曾初創(chuàng)嘉善臺資企業(yè)協(xié)會,并成為首任會長。當(dāng)蔡永龍投資的腳步來到德州,他也順理成章挑起了大陸第109個臺資企業(yè)協(xié)會——山東省德州市臺資企業(yè)協(xié)會會長的重?fù)?dān)。
“德州的臺資企業(yè)有八十家左右。在嘉善碰到的問題、處理的經(jīng)驗(yàn)我都跟會員們交流,這邊就不會碰到相同的問題!辈逃例埍硎荆轮莸呐_企比較分散,臺協(xié)能將臺商聚集在一起溝通交流,問題集中起來解決會比較快。
在臺商與政府部門之間充當(dāng)好溝通的橋梁,通過臺協(xié)招商引資,參與當(dāng)?shù)卮壬剖聵I(yè),跟各地100多家臺協(xié)交流、學(xué)習(xí),政府的很多新政策通過臺協(xié)很快地傳達(dá)給各位臺商,臺商也在臺協(xié)的組織下積極參與到地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展中來。
越交流越了解,越了解越融洽。在大陸經(jīng)營多年,蔡永龍深刻體會到,臺資企業(yè)協(xié)會是臺商之間、臺商與當(dāng)?shù)卣g溝通交流的一個重要平臺,通過這一平臺,不僅可以幫助臺商解決問題,也可以增進(jìn)兩岸同胞的相互了解和友誼。
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