去年9月開張至今,每個月的營業(yè)額呈現(xiàn)不斷攀升的態(tài)勢,最高做到了50萬元。在福州大學(xué)城,一家由90后大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)超市小有名氣,只要網(wǎng)絡(luò)下單,就可以在宿舍坐等送上門的臺灣進口商品。這家網(wǎng)絡(luò)超市名叫“大學(xué)第一站”,“站長”雷榮福是福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院動畫專業(yè)的大四學(xué)生。
雷榮福坦言,開辦網(wǎng)絡(luò)超市這是一進大學(xué)就有的想法,因為看好大學(xué)生消費市場前景。
如何解決貨品供應(yīng)問題?雷榮福及其創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)過多番努力,確定和學(xué)院內(nèi)的一家超市建立合作!袄习灞晃覀兊膭(chuàng)業(yè)激情所打動,愿意以進價供應(yīng)貨品,共同做大蛋糕。”雷榮福說。
在閩侯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地,雷榮福拿到了校方免費提供的一間帶有6張辦公桌的辦公室,還配備了一個儲物倉庫和攝影棚。去年9月,網(wǎng)絡(luò)超市入駐淘寶。他們的網(wǎng)店主打低價、快捷兩張牌:只要通過線上的網(wǎng)站下單,填寫具體收貨地點,就可以在大學(xué)宿舍里坐等送貨上門!氨热缫幌渑D坛惺蹆r66元,我們的價格就會定位在63-64元左右!
隨著業(yè)務(wù)量增多,配送成為最大的困擾。為了方便運輸貨物,雷榮福自己花費5萬購置1輛二手面包車和5輛電動車。單靠自己團隊做配送,到貨時間會打折扣。于是,雷榮福又決定在大學(xué)城各所學(xué)校內(nèi)設(shè)立獨立派送點,由倉儲人員迅速配貨,送達(dá)派送點后再由兼職學(xué)生送貨上門。
“交易量大的時候,僅福建師范大學(xué)一個派送點,就得請六七個派送員。不過,即使派送員能拿到1000多元的月工資,也還有不少學(xué)生因為吃不消而放棄!蔽锪髋渌完犖椴环(wěn)定最令雷榮福頭痛。
“現(xiàn)在網(wǎng)上超市經(jīng)營的商品價格都非常透明,基本沒有多少盈利點。”為了避免在激烈的同質(zhì)化競爭中鏖戰(zhàn),雷榮福團隊開始嘗試轉(zhuǎn)型。他們瞄準(zhǔn)了臺灣進口商品市場,“大學(xué)生喜歡嘗鮮,大學(xué)城內(nèi)銷售臺灣零食的商家比較少,價格也相對較高,代購的渠道又太麻煩;而平潭臺灣免稅商品交易中心的開放,則給我們提供了機會!
他們聘請專業(yè)團隊為一些臺灣商品拍攝特寫,做好上架前的充分準(zhǔn)備。在他們的銷售清單中,不僅有鳳梨酥、八寶粥、餅干、肉松等休閑零食,也有牙線棒、洗衣液等日用生活品。眼下,他們正著手建立官方網(wǎng)站,以拓展銷售渠道!暗綍r商品不僅可以網(wǎng)絡(luò)直銷,還可以同城快遞,甚至還可以向大學(xué)城其他實體超市供貨!闭劶扒熬,雷榮福笑了。(張穎 邱陵 黃雪玲)
[責(zé)任編輯:段雯婷]