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百萬大學(xué)生資源成香餑餑 臺灣明星紛紛武漢開店

2014年06月04日 08:47:00來源:中國臺灣網(wǎng)綜合

  臺灣歌手羅志祥

  臺灣歌手羅志祥。(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

  臺灣流行樂團“五月天”主唱阿信

  臺灣流行樂團“五月天”主唱阿信。(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

  演員彭于晏

  演員彭于晏。(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

  上月,臺灣歌手羅志祥的服裝店在武漢中心百貨登場,這是繼臺灣流行樂團“五月天”主唱阿信、演員彭于晏之后,第三位在武漢開店的臺灣藝人,彭于晏不僅支持家人在漢開了兩家餐廳,更親力親為到店里收銀賣面。據(jù)稱,這股開店潮還在繼續(xù),是什么在吸引這些明星老板?

  潮牌店鎖定年輕群體

  目前,明星在漢投資開店主要為服裝和餐飲,臺灣藝人尤為活躍。據(jù)介紹,開服裝店的明星基本都有自己的設(shè)計品牌,喜歡走“潮牌”路線,并參與產(chǎn)品設(shè)計。與傳統(tǒng)或大牌時裝不同,潮牌張揚的是個性,原創(chuàng)中透著搞怪、嘻哈、搖滾和運動元素,售價約在100元至500元左右,符合年輕群體的快速消費習(xí)慣。

  多位明星直言,來漢開店淘金是被100萬大學(xué)生資源所吸引。

  羅志祥自創(chuàng)潮牌STAGE開業(yè)當天,中心百貨6樓被粉絲圍得水泄不通,工作人員被迫拉起警戒線,控制進店人流。去年10月,“五月天”阿信的潮牌STAY REAL開業(yè)前三天,就有數(shù)百名粉絲從江西、湖南、浙江等全國各地趕到武漢,在店外搭帳篷徹夜排隊,商場不得不在半夜給他們送漢堡宵夜;今年年初,新加坡歌手林俊杰潮牌SMG抵漢,還親自擔(dān)任一日店長,數(shù)千名粉絲一度引發(fā)江漢路擁堵,主辦方只好提前結(jié)束活動。

  STAY REAL聯(lián)合創(chuàng)始人、臺灣獨立設(shè)計師不二良表示,因為擁有強大的年輕消費群,武漢店試營業(yè)首日賣了10萬元,超過上海。下一步,該品牌還計劃在店內(nèi)引入咖啡,以期讓年輕人停留更久。

  明星開店是否賺錢

  據(jù)稱,在來漢開店之前,“小豬”羅志祥曾做過嚴格的市場調(diào)查。STAGE大中華區(qū)負責(zé)人張子文并不愿透露這個品牌目前有多賺錢,但他否認明星開店僅僅是依靠粉絲!胺劢z也不會天天來買東西啊”,明星做生意,拼的不是人氣,是用心。

  2012年底,一則消息在武漢大學(xué)生中不脛而走:臺灣當紅演員彭于晏正在武大門口賣牛肉面!消息很快在彭于晏的微博上得到證實:“牛肉面賣光,胡椒餅賣光,咸酥雞也賣光了。謝謝大家的熱愛、支持,我媽我姐開心了,想吃的明天再來喲!”

  據(jù)了解,彭于晏當天為自家新開張的臺灣快餐店“小小城”吆喝十分賣力,還臨時幫忙做收銀員。此前,彭于晏的媽媽已在武漢天地開了一家主打臺灣菜肴的餐廳“小城故事”。

  除了實體店,網(wǎng)店也在明星中流行。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示,目前有超過200位明星、名人注冊開店,劉嘉玲、周杰倫、林志穎、黃曉明、謝娜、楊瀾等大腕均在此駐扎,所賣商品從百萬珠寶到平價包包不等。然而這些明星網(wǎng)店中,自開店以來銷售超過萬次的不足15人。

  營銷門道值得借鑒

  和臺灣百貨的潮牌喜歡扎堆一樣,江城現(xiàn)有三大明星潮牌店,均在江漢路上的中心百貨集結(jié)。

  潮牌的營銷模式,完全顛覆了中百百貨董事長程軍的商業(yè)法則。他發(fā)現(xiàn),每次潮牌開業(yè),絕不像大多數(shù)品牌那樣一哄而上,而是實行饑餓營銷——哪怕隊伍排成了長龍陣,每回也只放幾個人入內(nèi),吊足胃口,“我讓他們多放點人進去,不放”。潮牌店還有一個消費習(xí)慣,就是顧客喜歡蓋店內(nèi)印章,STAY REAL開業(yè)時,因為人太多,印泥被蓋見底,程軍忙讓店里換,對方笑道:“不換,明天改顏色!薄斑@完全不是老一輩的商業(yè)玩法”,程軍感慨,雖是細節(jié),卻是針對年輕一代的營銷新門道,值得武漢商業(yè)琢磨借鑒。

[責(zé)任編輯:段雯婷]

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