中國臺灣網(wǎng)7月29日杭州訊　7月27日上午，市臺辦副主任吳隆率工作人員一行4人專程赴臨安市走訪了一家經(jīng)營臺灣農(nóng)特產(chǎn)品的旅游商店——“谷森活”，并就產(chǎn)品銷售情況和經(jīng)營模式進(jìn)行了深入調(diào)研。臨安市臺辦相關(guān)負(fù)責(zé)人陪同。

　　“谷森活”是浙西大峽谷旅游公司的子公司，前期主要經(jīng)營臨安土特產(chǎn)，自2012年開始陸續(xù)引進(jìn)茶葉、糕點(diǎn)、水果等多種臺灣農(nóng)特產(chǎn)品，憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念和多樣化的營銷模式，每年銷售額節(jié)節(jié)攀升。總經(jīng)理潘青青是一位土生土長的臨安姑娘，也是一位臺灣媳婦。她坦言，如何融合臨安與臺灣兩地文化，為雙方農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展出一份心力，是自己一直以來的心愿。談起如何打開臺灣農(nóng)特產(chǎn)品在杭銷路，她分享了不少心得，更表示有意向?qū)⒄麄�旅游商店打造成臺灣農(nóng)特產(chǎn)品專賣店。

　　她認(rèn)為，開拓臺灣農(nóng)特產(chǎn)品在杭市場的關(guān)鍵是“要學(xué)會講好產(chǎn)品背后的故事”。臺灣同胞心中有大陸情結(jié)，大陸人心中也同樣有著臺灣情結(jié)，如何闡述和介紹產(chǎn)品的歷史、文化和工藝，直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能真正完全了解這種食物并建立情感聯(lián)系，最終決定了消費(fèi)者的購物體驗和產(chǎn)品忠實度。她還計劃在銷售環(huán)節(jié)加入臺灣的“食品觀光工廠”元素，讓顧客在選購的同時了解到食材的選擇，食品的加工、包裝，最后的試吃等整條流水線的作業(yè)，甚至可以請從臺灣原產(chǎn)地請師傅來到現(xiàn)場解說，增進(jìn)互動和了解。

　　“網(wǎng)絡(luò)的傳播速度比實際中快太多，除了實體店宣傳，更要切合現(xiàn)在年輕人的生活方式，用好新媒體宣傳。只要有人覺得好，自然會快速地把消息傳遞給親朋好友。”潘青青還專門為自己的商店開設(shè)了微信公眾號和微店，一邊推薦優(yōu)質(zhì)的臺灣農(nóng)特產(chǎn)品，一邊介紹這些產(chǎn)品背景。例如在微信公眾號定期推出臺灣南投茶葉系列，詳細(xì)介紹茶葉的生長環(huán)境，以及種植、采摘、加工等相關(guān)知識，讓大陸民眾對臺灣的美食有更深層次的了解，并逐步培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群。

　　此外，為了采購便于攜帶、價格適中又有文化氣息的伴手禮，她每年都要多次赴臺尋找廠家直接供貨，并沿襲臺灣風(fēng)格，布置店面、包裝精美的伴手禮，做成特殊形狀的食品、推出匯集臺灣南投十大名茶的禮盒，用心周到、臺味十足，受到了廣大市民和游客的歡迎。

　　潘青青曾留學(xué)法國，主修旅游專業(yè)，對于旅游產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營有著獨(dú)特的思考。她認(rèn)為，浙西大峽谷每年的游客有30萬人次，如果能學(xué)習(xí)臺灣的觀光工廠，采用“旅游+特產(chǎn)”的模式進(jìn)行營銷，既推介臺灣的旅游和特產(chǎn)，也宣傳臨安的旅游和特產(chǎn)，相信一定會產(chǎn)生的良好的推廣效應(yīng)。她表示，隨著企業(yè)發(fā)展的需要，已經(jīng)著手在浙西大峽谷景區(qū)打造具備臺灣元素的民宿群，立足臨安特色，融合臺灣經(jīng)驗，進(jìn)一步打造充滿臨安與臺灣元素的“美食”、“美景”、“美地”，并為在杭創(chuàng)業(yè)的臺灣同胞提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　吳隆副主任認(rèn)真聽取了潘青青總經(jīng)理的經(jīng)驗分享以及發(fā)展設(shè)想，對她的滿腔熱情、用心付出和創(chuàng)新實踐給予了充分肯定，稱贊其為推進(jìn)臨安與臺灣兩地交流合作所起到了先進(jìn)的表率作用，并表示會將相關(guān)的銷售理念和模式介紹給杭州其它的臺灣農(nóng)特產(chǎn)品銷售點(diǎn)，市臺辦也將盡力配合做好相關(guān)服務(wù)工作，為企業(yè)牽線搭橋，幫助企業(yè)快速成長。

　　他強(qiáng)調(diào)，推動杭臺兩地各領(lǐng)域的交流交往，細(xì)小處見文章，要靠典型引路、以點(diǎn)帶面、全面推廣，讓更多的人關(guān)心和參與到兩岸的交流、合作與發(fā)展，讓更多的基層民眾享受到兩岸和平發(fā)展的紅利和福祉。（中國臺灣網(wǎng)、杭州市臺辦聯(lián)合報道）