中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)1月20日大連消息 臺(tái)灣《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》在2014年12月25日A12版《臺(tái)商小巨人縱橫大中華》欄目中介紹了遼寧大連臺(tái)商姚政宏的創(chuàng)業(yè)故事,題目為《姚政宏 調(diào)節(jié)閥門 揚(yáng)名東北》。全文轉(zhuǎn)載如下:
1993年,大連路邁順國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理姚政宏32歲,他進(jìn)入巨路國(guó)際公司才第六年,當(dāng)時(shí)公司要將代理的工業(yè)儀表業(yè)務(wù)拓展至東北這個(gè)大陸的重工業(yè)基地,選中了年輕、工作表現(xiàn)又佳的姚政宏負(fù)責(zé)跨海到大連開疆辟土。在那個(gè)兩岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生活水平差距仍大的年代,姚政宏一口就答應(yīng)了。他笑說(shuō),當(dāng)時(shí)年輕,公司告訴他兩年一任,他心想,那就去玩?zhèn)兩年再回臺(tái)灣吧,哪知到了大連,竟會(huì)一待21年。
路邁順主要代理美國(guó)埃默森(EMERSON)旗下品牌-費(fèi)希爾(FISHER)的工業(yè)用調(diào)節(jié)閥門。在那個(gè)臺(tái)灣多數(shù)企業(yè)還未思考西進(jìn)問(wèn)題的時(shí)候,巨路就決定到大連設(shè)立分公司,主要是看好東北有座中國(guó)產(chǎn)油量最大的油田-大慶油田及相關(guān)的煉油與石化產(chǎn)業(yè)。姚政宏說(shuō),當(dāng)時(shí)感覺(jué)東北應(yīng)該有潛力,公司就決定進(jìn)來(lái)試試看。
姚政宏回憶,當(dāng)年要跟大慶石油管理局聯(lián)系無(wú)法使用一般有線電話撥打,因?yàn)榇髴c有自己的通訊系統(tǒng),必須先撥打大慶位于北京的電話,再轉(zhuǎn)入大慶自有的交換機(jī),才能接到大慶石油管理局聯(lián)系人。
商機(jī)熱轉(zhuǎn)大陸加入世貿(mào)組織,儀表需求大增
當(dāng)年大陸的交通也不像今天這樣四通八達(dá)。姚政宏說(shuō),一塞車就只能乖乖待在車上等、睡覺(jué),一天經(jīng)常就這樣過(guò)了,什么事也干不了。
但他連說(shuō)了幾次「還好來(lái)得早。」因?yàn)樵诖箨懠尤胧澜缳Q(mào)易組織(WTO)之后,世界工廠開始加速運(yùn)轉(zhuǎn),隨著新產(chǎn)能不斷投入,對(duì)工業(yè)儀表的需求也驟增。
深耕服務(wù) 轉(zhuǎn)型「4S店」,為客戶解決問(wèn)題
在姚政宏穩(wěn)步耕耘下,路邁順在東北的調(diào)節(jié)閥門市場(chǎng)也建立起一定的知名度,并打入大慶油田、鞍山鋼鐵、吉林石化、大連石化等大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)。他說(shuō),2003年之后公司每年?duì)I業(yè)額的成長(zhǎng)曲線,就是「斜著往上走」。
姚政宏謙虛表示,「公司從以前到現(xiàn)在不算是太好,但員工拿薪水、朋友來(lái)請(qǐng)吃飯,基本上都過(guò)得去。」
但實(shí)際上,路邁順還不時(shí)能金援巨路在大陸各地的其他分公司。
不過(guò),在2008年金融海嘯爆發(fā)后,成長(zhǎng)曲線已不如先前那么陡峭。姚政宏預(yù)期,大陸經(jīng)濟(jì)未來(lái)一、兩年還將處于調(diào)整期,因此現(xiàn)階段在大陸做生意「穩(wěn)大于進(jìn)」。
但他也強(qiáng)調(diào),只要工廠的煙囪繼續(xù)冒煙,就會(huì)需要工業(yè)儀表。目前路邁順將在既有顧客的基礎(chǔ)上,轉(zhuǎn)型成為調(diào)節(jié)閥門的「4S 店」,透過(guò)售后服務(wù)為客戶診斷并協(xié)助解決問(wèn)題,將客戶的各種閥門逐漸換成路邁順的產(chǎn)品。
守法經(jīng)營(yíng) 才能活得久
路邁順的母公司是臺(tái)灣上市企業(yè)-巨路國(guó)際,在被問(wèn)到何以當(dāng)年登陸未使用母公司原名時(shí),姚政宏苦笑說(shuō),這是因?yàn)榫蘼返挠⑽拿Q是「LUMAX」,但大陸要求企業(yè)中英文名稱必須一致。
當(dāng)年姚政宏曾為此向當(dāng)?shù)厣虡I(yè)主管部門力爭(zhēng)許久,并提出日本Canon中文名稱「佳能」也不對(duì)應(yīng),何以日本企業(yè)可以、臺(tái)灣企業(yè)不行?但不為主管機(jī)關(guān)接受,為遷就公司英文名稱只好按英文發(fā)音取了「路邁順」這個(gè)新公司名稱。
對(duì)于能在大陸商場(chǎng)屹立21年仍持續(xù)成長(zhǎng),姚政宏總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)要遵守當(dāng)?shù)氐姆伞⒎ㄒ?guī)。
姚政宏提醒,大陸對(duì)于偷漏稅等罪行是沒(méi)有追溯期的,臺(tái)商切勿貪這些小錢,否則很容易讓自己陷入險(xiǎn)境之中。
今年臺(tái)灣某運(yùn)動(dòng)鞋代工大廠員工不滿公司短繳社會(huì)保險(xiǎn)金而多次發(fā)動(dòng)罷工,不僅損害企業(yè)形象,最后還是得補(bǔ)繳巨額的社會(huì)保險(xiǎn)金。對(duì)于官方要求必須為員工繳納的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn),路邁順從一進(jìn)入大陸起就全數(shù)依法繳納,因此從不擔(dān)心會(huì)有員工投訴勞資問(wèn)題。
他強(qiáng)調(diào),臺(tái)商在大陸若想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)只有一條路,那就是政府怎么規(guī)定,你就怎么做。 (中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)大連市臺(tái)辦通訊員 方永樂(lè))
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