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粵貿(mào)易界“惡補(bǔ)”談判技巧謀拓寬利潤空間

時(shí)間:2011-05-03 11:07   來源:中國新聞網(wǎng)

  中新網(wǎng)陽江5月2日電 (記者 陳明)連日來,針對(duì)正在舉辦的第109屆廣交會(huì)期間出現(xiàn)的“訂單回暖與諸多不穩(wěn)定因素共存”的現(xiàn)狀,廣東陽江企業(yè)家商會(huì)的外貿(mào)型會(huì)員企業(yè)在密切關(guān)注的同時(shí),就如何在“貿(mào)易夾縫”里拓寬貿(mào)易利潤空間這一現(xiàn)實(shí)問題,形成了一個(gè)應(yīng)對(duì)的共識(shí):以談判技巧提升貿(mào)易軟實(shí)力,力保出口訂單的利潤空間。

  外貿(mào)界資深人士、陽江企業(yè)家商會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長葉桂專先生介紹說,在本屆廣交會(huì)開幕前期,為更有效地應(yīng)對(duì)本屆廣交會(huì)上可能出現(xiàn)的諸多不穩(wěn)定因素,由他牽頭邀請(qǐng)了珠三角等地多位廣東貿(mào)易界資深人士前來陽江,對(duì)參加廣交會(huì)的外貿(mào)人員進(jìn)行了為期三到六天的短期強(qiáng)化培訓(xùn),旨在對(duì)貿(mào)易人士的談判技巧進(jìn)行“惡補(bǔ)”。

  事實(shí)表明,參與這輪“惡補(bǔ)”的外貿(mào)人士在廣交會(huì)上均頗有收獲。除了基本的巧接訂單和敢接訂單外,更重要的是在如何運(yùn)用談判技巧爭取更大的貿(mào)易利潤空間上,做到了游刃有余,有效地避免了在應(yīng)對(duì)新客戶或低利潤訂單的狀況下手忙腳亂、自亂陣腳、錯(cuò)失良機(jī)。

  葉先生表示,從本屆廣交會(huì)結(jié)束的前兩期和正在進(jìn)行的第三期情況看來,凸顯在出口貿(mào)易領(lǐng)域中的不穩(wěn)定因素,主要是近期人民幣的持續(xù)升值給內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)造成的重大壓力,這也直接導(dǎo)致了不少內(nèi)地企業(yè)在本屆交易會(huì)上面對(duì)出口大訂單時(shí)“慎之又慎”現(xiàn)象的發(fā)生。

  貿(mào)易的最終目的是賺取利潤。貿(mào)易商鄭先生認(rèn)為,在目前這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)背景下,出口產(chǎn)品自身的硬件優(yōu)勢(shì)已不足以有效緩解當(dāng)前貿(mào)易利潤空間不斷縮窄的“燃眉之急”。既然如此,那么,談判技巧的發(fā)揮,就應(yīng)當(dāng)在貿(mào)易場上發(fā)揮出其應(yīng)有的“軟實(shí)力”。

  據(jù)鄭先生了解,在本屆廣交會(huì)開幕之前,所有外貿(mào)型的企業(yè)都已聞到了“利潤硝煙”的味道。而在廣東的外貿(mào)企業(yè)中,很多在春交會(huì)開幕前就對(duì)參會(huì)的業(yè)務(wù)人員的談判技巧進(jìn)行了形式多樣的“惡補(bǔ)”。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在廣交會(huì)這樣的國際貿(mào)易平臺(tái)上,談判中的討價(jià)還價(jià)是家常便飯,這個(gè)看似最普通的談判環(huán)節(jié),其實(shí)是整個(gè)貿(mào)易談判中最重要的環(huán)節(jié)。在買與賣之間,買方想花最少的錢買最好的東西,而賣方又想賺取最高的利潤。

  鄭先生稱,不同國家的買家的貿(mào)易習(xí)慣都不太一樣。在買賣之間這樣的矛盾中,如何達(dá)到價(jià)格平衡并促使交易達(dá)成,不僅是一門學(xué)問,更是一門藝術(shù)。尤其是對(duì)新生代的貿(mào)易人士,能結(jié)合廣交會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的“惡補(bǔ)”,非常有必要。

  葉桂專先生透露,他目前已跟廣東多家外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了聯(lián)合培訓(xùn)談判技巧的戰(zhàn)略意向。在本屆廣交會(huì)結(jié)束后,將有多家粵商參與到這一戰(zhàn)略的實(shí)施之中,不乏國際貿(mào)易大師親臨授課,講評(píng)貿(mào)易談判中的取勝之道。

編輯:馬迪

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