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珠三角企業(yè)又陷“怪圈”:訂單暴增 錢不多賺

時(shí)間:2010-01-27 14:40   來源:廣州日報(bào)

  訂單暴增、滿負(fù)荷生產(chǎn)、大量招聘工人……2010年開春,珠三角外向型的制造企業(yè)集體亢奮,一掃2009年出口低迷的窘境。

  不過,記者連日深入調(diào)查采訪后發(fā)現(xiàn),經(jīng)歷了一年多的需求疲弱之后,珠三角的外貿(mào)企業(yè)正在掉入另一個(gè)“怪圈”:增產(chǎn)不增收。

  不少企業(yè)向本報(bào)記者反映,外貿(mào)訂單的價(jià)格戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢,“虧本接單”的現(xiàn)象又重新抬頭,在原材料成本價(jià)格不斷上升的局面下,企業(yè)外貿(mào)訂單的利潤水平亮起“紅燈”。一些企業(yè)甚至反映,今年的外貿(mào)訂單規(guī)模雖然增加不少,但賺的錢可能比去年還要少。

  現(xiàn)狀一:

  企業(yè)爭相低價(jià)搶訂單

  今年以來,外貿(mào)訂單雖然猛增,但面臨的問題也一籮筐,不少“饑餓”的外貿(mào)制造企業(yè)看到訂單回暖而采取了比較激進(jìn)的做法。

  海信國際營銷總經(jīng)理黃曉劍現(xiàn)在擔(dān)心的不是沒有訂單,而是行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn),“空調(diào)訂單價(jià)格普遍下挫了5%~10%”。之所以今年的價(jià)格戰(zhàn)如此激烈,黃曉劍認(rèn)為,“去年有些空調(diào)企業(yè)的訂單下滑了40%多,今年剛開始,不少企業(yè)的想法都是先搶到訂單再說”。

  志高海外營銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽指出,面對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)競爭,要想提高訂單價(jià)格是一個(gè)非常漫長的過程,“中國空調(diào)的產(chǎn)能可以滿足全世界的需要”,產(chǎn)能過剩的局面不改變,低價(jià)競爭就很難避免。

  更糟糕的是,低價(jià)競爭正在損害產(chǎn)品的質(zhì)量,從而影響到中國制造在海外的形象。廣州市傳之作貿(mào)易有限公司的老總陳記強(qiáng)表示,用于出口的塑料扇產(chǎn)品低價(jià)競爭激烈,比如每件產(chǎn)品的出廠價(jià)為7~8毛錢,自己也就每件賺1~2毛錢,而溫州工廠5毛錢就能做到。他說,這樣低的價(jià)格并不是好事,代價(jià)是每個(gè)部件的質(zhì)量都下降一點(diǎn)點(diǎn)。

  現(xiàn)狀二:

  最多只能維持微利

  在東莞市大朗鎮(zhèn),大朗龍頭企業(yè)穎祺公司行政總裁曾天仁告訴記者,目前大朗的整個(gè)毛織業(yè)仍不能說已經(jīng)走出低谷,由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)幾乎都只做出口,受金融危機(jī)的影響非常大,一些企業(yè)搬遷到內(nèi)地,還有一些企業(yè)停產(chǎn)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。雖然穎祺整體訂單情況還不錯(cuò),但是利潤卻不如以前。

  據(jù)公司統(tǒng)計(jì),去年同類產(chǎn)品的訂單采購價(jià)格比前年降低5%左右!耙?yàn)楹M馐袌霾痪皻猓M(fèi)者的購買力不足,導(dǎo)致訂單數(shù)量減少,而大朗有上千家毛織企業(yè)爭搶訂單,同行之間你爭我搶的結(jié)果必然是價(jià)格下降!

  他還說,去年訂單增了20%,但是利潤卻下降了5%。淡季的訂單普遍價(jià)格便宜,有些接了訂單反而還要虧錢。有些低端產(chǎn)品的訂單只能放棄,多數(shù)都給生產(chǎn)成本更加低廉的東南亞一些國家搶去了。

  “毫不夸張地講,現(xiàn)在做毛織做得非常好的企業(yè)只是微利,比較好的能達(dá)到持平,稍微一般的企業(yè)可能就要虧損了!痹烊时硎。

  原因剖析

  原材料價(jià)格翻倍

  工人工資上漲客戶越來越“麻煩”

  “如果訂單價(jià)格下降是成本下跌造成的,那還是合理的,但偏偏現(xiàn)在訂單降價(jià)的背景卻是原材料價(jià)格一路飆升”,記者在珠三角采訪過程中,不少企業(yè)這樣反饋。

  黃曉劍透露,占空調(diào)成本三成左右的銅材,價(jià)格在過去的一年中翻了一倍,直接導(dǎo)致空調(diào)成本上漲5%~10%。

  價(jià)格上漲的不僅是銅材,東莞嘉虹實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘建榮對(duì)記者表示,塑膠材料在金融危機(jī)之后最低只要六七千元/噸,而現(xiàn)在已經(jīng)超過了每噸14000元。

  工人工資上漲

  除了原材料成本,珠三角地區(qū)還普遍存在招工難問題,人力成為較為稀缺的資源,人力成本也大大提高。

  曾天仁告訴記者,他們公司一個(gè)電腦畫花的操作工,工資比以前大大提高,最多漲了1000元,最少的也漲了500元,計(jì)件工人的工資也比以前漲了5%左右。

  “整體來說,今年不少出口企業(yè)的情況還是會(huì)比較困難的”,黃曉劍判斷,2009年雖然是金融危機(jī)爆發(fā)的一年,但由于去年原材料價(jià)格下跌得比較厲害,利潤空間反而會(huì)大一些,而現(xiàn)在面臨的情況恰好相反,原材料價(jià)格成倍上漲,人力成本也在上升,終端價(jià)格的產(chǎn)品卻很難提上去,量雖然大了,但賺得卻越來越少了。

  客戶越來越“麻煩”

  除了在原材料和銷售兩頭受氣外,日益苛刻的海外客戶也在制造“麻煩”。曾天仁告訴記者,客商為了減輕庫存風(fēng)險(xiǎn),大大壓縮交貨時(shí)間,使得公司在人力、設(shè)備、原材料供應(yīng)等方面的壓力都大為增加。

  他表示,以前貨物生產(chǎn)出來后就直接發(fā)給外商,但現(xiàn)在外商卻要求先不送貨,于是公司還得先找個(gè)地方存放,然后根據(jù)外商的需求來發(fā)貨,以每平方米8元/月的倉庫成本計(jì)算,每個(gè)月光倉庫費(fèi)用就增加了好幾萬元。此外,以前貨運(yùn)到港口就可以了,現(xiàn)在一些客商甚至要求把貨送到市場銷售點(diǎn),這直接增加了生產(chǎn)企業(yè)的成本。

  另一方面,回款風(fēng)險(xiǎn)卻不斷加大。志高海外營銷本部常務(wù)副總經(jīng)理廖羽透露,客戶銷售產(chǎn)品后并不急于將資金回籠給生產(chǎn)企業(yè),而是將這些資金當(dāng)作投資的工具,“賒銷比例增加的趨勢較為明顯”。

  突圍之道

  放棄低檔 走技術(shù)和品牌之路

  “利潤薄如刀片,根源在于中國制造處在低端空間爬不上去”,帕勒咨詢資深董事羅清啟昨日對(duì)上述問題分析認(rèn)為,要想在短期內(nèi)改變中國制造的現(xiàn)狀并不現(xiàn)實(shí),但這并不意味著可以無所作為。

  羅清啟建議企業(yè)在技術(shù)積累上持續(xù)不斷地投入,而尋求產(chǎn)品的差異化競爭,是現(xiàn)階段生存下來的不二法寶。廖羽告訴記者,志高在海外市場主推高能效產(chǎn)品,利潤空間提升了幾個(gè)點(diǎn)。

  開拓更廣闊的市場空間時(shí)下也不應(yīng)該僅僅是珠三角企業(yè)戰(zhàn)略層面的事情。黃曉劍最近成了“空中飛人”,他剛剛從中東市場考察回來,“以中東為代表的新興市場目前在我公司的出口總量中比例雖然只有10%~20%,但作為自有品牌基地,這一塊的工作非常重要”。

  黃曉劍說,金融危機(jī)發(fā)生之后,OEM的業(yè)務(wù)量一直不穩(wěn)定,品牌業(yè)務(wù)則相對(duì)穩(wěn)定一些,“我們公司今年海外推廣的品牌費(fèi)用也會(huì)增加30%”。黃曉劍透露,他們不僅在新興市場大力開拓自有品牌市場,而且也會(huì)嘗試在歐美主流市場進(jìn)行開拓。(劉新宇、薛松、黃佩、段郴群)

編輯:馬迪

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