必和必拓簽定價靈活鐵礦石長單

　　在2009年鐵礦石談判臨近之際，國際三大鐵礦石巨頭均在謀求2008年未能達成的改變定價機制和更高利益的目的，繼不久前淡水河谷公司單方面宣布提高亞洲客戶的鐵礦石供應(yīng)價格后，澳大利亞必和必拓公司(BHP)也開始用另一種方式為謀求新談判的利益施加壓力——與客戶簽訂不同于年度定價機制的供貨合同。此前，必和必拓已經(jīng)放出風(fēng)聲，明年開始將增多現(xiàn)貨市場供貨量，而減少長單供貨量。

    據(jù)悉，必和必拓19日與澳大利亞鋼鐵企業(yè)博思格公司達成新的10年鐵礦石供貨協(xié)議，期限從2009年7月至2019年6月。該協(xié)議在定價方面比傳統(tǒng)年度基價體制更靈活，是必和必拓簽訂的首個該類協(xié)議。 

　　定價按季度采用

    “合同＋現(xiàn)貨”均價

    記者獲悉，根據(jù)必和必拓此次簽訂的新合同，博思格每年將從必和必拓購入430萬噸塊礦和粉礦，新協(xié)議規(guī)定，博思格每年還將接受額外73萬噸粉礦。在定價方面，現(xiàn)有采購的鐵礦石價格按季度確定，基于獲得的亞洲合同礦的均價和同期現(xiàn)貨市場均價，而額外增加的粉礦價格按照價格指數(shù)確定。博思格公司表示，該協(xié)議對保證其原料的長期供應(yīng)相當重要，新的定價機制更有助于其維持行業(yè)競爭力。該公司還將在合適的時間與其他鐵礦石供應(yīng)廠家談判，以確保原料的供應(yīng)。

    國內(nèi)鋼鐵資訊提供商“mysteel”的人士則表示，該協(xié)議更加表明，必和必拓將遠離傳統(tǒng)的鐵礦石基價體制。與此同時，力拓也在推崇“混合”或現(xiàn)貨合同，并聲稱不再簽訂更多新的基價合同。

    中國鋼企不應(yīng)懼怕規(guī)則變化

    必和必拓近日透露，計劃今年投放到現(xiàn)貨市場的鐵礦石銷售量達1900萬噸，現(xiàn)貨礦的銷售量將由此達到公司鐵礦石產(chǎn)量的15%；而去年這一數(shù)字為1100萬噸，不足產(chǎn)量的10%。力拓公司也一直尋求擴大現(xiàn)貨礦銷售，據(jù)悉其今年的現(xiàn)貨礦銷售量將為1500萬噸，為2007年銷售量430萬噸的3倍多。力拓2007年共生產(chǎn)1.45億噸鐵礦石，現(xiàn)貨礦銷售量為3%。

    “Mysteel”分析師表示，2007年以來現(xiàn)貨礦價大漲是促使澳大利亞兩家礦石供應(yīng)商增加今年現(xiàn)貨礦銷售的關(guān)鍵。雖然2008年長期合同價格取得粉礦價漲79.88%、塊礦漲96.5%的談判戰(zhàn)績，但目前中國市場的現(xiàn)貨鐵礦石價格仍高于長期合同基價。

    不過，面對鐵礦石三巨頭的各種小動作，資深鋼鐵行業(yè)專家、安信證券分析師趙志成表示，三巨頭制造的礦價未來的不確定性乃至上漲壓力，對于已經(jīng)遭遇“鋼價下跌、訂單不足、需求不旺”的中國鋼鐵企業(yè)來說未必雪上加霜。事實上，今年達成的鐵礦石協(xié)議價格，已經(jīng)是對歷史傳統(tǒng)機制的破壞，此前一年一個價格的規(guī)矩已經(jīng)不復(fù)存在，因此局面壞不到哪里去。

    市場證明，目前國內(nèi)鐵礦石價格已經(jīng)遭遇雪崩式下滑，鋼企要尊重市場的智慧，一切以市場趨勢為準，三巨頭的人為價格干預(yù)肯定無法與市場的走勢相抗衡。今年鐵礦石的下跌趨勢明年很可能會繼續(xù)，甚至出現(xiàn)國內(nèi)現(xiàn)貨價格比長期協(xié)議還要便宜的局面，因此中國鋼企手中的談判籌碼更加充足。（王進）