欧美三级理论A电影在线_日韩欧美精品在线_女女国产香蕉久久精品_成在线人视频免费视频网站

淘寶商城PK騰訊電商平臺(tái):虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式對(duì)決

時(shí)間:2011-09-21 12:52   來(lái)源:南方網(wǎng)

  本周一,淘寶商城首次以獨(dú)立身份亮相,宣布推出開(kāi)放的B2C平臺(tái)戰(zhàn)略,一舉將業(yè)內(nèi)多家主流的垂直B2C網(wǎng)站納入其中。一號(hào)店、銀泰網(wǎng)、新蛋、麥考林等38家B2C企業(yè)宣布將在淘寶商城開(kāi)設(shè)官方旗艦店。

  如業(yè)界預(yù)期一般,京東、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜并不在此份名單中。而另一邊廂,騰訊新電商平臺(tái)首頁(yè)昨日在網(wǎng)上首度曝光,信息顯示該平臺(tái)將以“QQ團(tuán)購(gòu)”的獨(dú)立域名在明年啟用。

  各家頻繁出招,但正如淘寶商城總裁張勇所說(shuō),“大家都在說(shuō)B2C企業(yè)什么時(shí)候能夠賺錢(qián)、什么時(shí)候能夠盈利”。在業(yè)界看來(lái),這才是電子商務(wù)“賣(mài)貨”的商業(yè)價(jià)值。

  誰(shuí)能扭轉(zhuǎn)B2C的虧損?

  張勇在接受記者群訪時(shí)說(shuō),對(duì)于和京東的合作取決于兩個(gè)因素,一是要采用支付寶;二是不能接受一個(gè)零售商只以銷售額為目標(biāo),不惜犧牲成本。

  在國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)域,京東和淘寶商城代表了兩種主要的商業(yè)模式。京東、當(dāng)當(dāng)和卓越更傾向亞馬遜模式,本質(zhì)是“網(wǎng)絡(luò)零售商”,通過(guò)賺取零售差價(jià)獲得利潤(rùn),最近也開(kāi)始采取開(kāi)放策略吸引第三方賣(mài)家進(jìn)入。而淘寶商城、騰訊超級(jí)電商平臺(tái)走B2B2C平臺(tái)模式,即“虛擬商業(yè)地產(chǎn)”模式,他們本身不供貨,通過(guò)向平臺(tái)上的商家收取傭金來(lái)賺取利潤(rùn)。

  一位淘寶商城服裝類商家向南都記者表示,淘寶商城的收費(fèi)模式是成交額(不含郵費(fèi))×商品對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率+技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi),其中技術(shù)服務(wù)費(fèi)固定每年6000元,技術(shù)服務(wù)費(fèi)率根據(jù)品類有所不同,服裝類大約是5%.

  張勇表示,淘寶商城的盈利規(guī)模隨著交易額規(guī)模增長(zhǎng)是線性增長(zhǎng)!拔覀冎饕麃(lái)源是整個(gè)商城傭金收入,這個(gè)傭金跟交易額掛鉤。而成本結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單,主要是人員、服務(wù)器、儲(chǔ)存、營(yíng)銷費(fèi)用,這些費(fèi)用不隨著業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)而增加,毫無(wú)疑問(wèn)整個(gè)利潤(rùn)水平隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)發(fā)展!

  在張勇看來(lái),淘寶商城的盈利模式是“健康的模式”。同樣地,對(duì)于更多的B2C來(lái)說(shuō),能否實(shí)現(xiàn)盈利才是電子商務(wù)“賣(mài)貨”的商業(yè)價(jià)值。

  據(jù)南都記者了解,目前B2C企業(yè)獲取新客戶的成本大約在100-300元人民幣,比去年增加約2倍,營(yíng)銷成本的增加造成了B2C的長(zhǎng)期虧損。淘寶商城對(duì)于垂直B2C價(jià)值在于流量?jī)?yōu)勢(shì),根據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)2011年第二季度中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)淘寶商城的市場(chǎng)份額已達(dá)到32.8%.

  易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為,淘寶商城、騰訊以及京東、一號(hào)店的關(guān)系是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系,前者要做的是挖掘用戶價(jià)值,幫助零售商增強(qiáng)盈利能力!皩(duì)于垂直B2C來(lái)說(shuō),加入平臺(tái)獲得用戶成本會(huì)降低,毛利會(huì)增加。但能否扭轉(zhuǎn)虧損,還要看平臺(tái)銷售量在總銷售量中的貢獻(xiàn),現(xiàn)在來(lái)看平臺(tái)銷售量的貢獻(xiàn)是有限的,更多的來(lái)自主站!标悏鬯驼J(rèn)為,平臺(tái)價(jià)值需要時(shí)間才能完全體現(xiàn),預(yù)計(jì)垂直B2C需要2年才能扭轉(zhuǎn)虧損。

  虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式對(duì)決

  張勇認(rèn)為,整個(gè)淘寶商城是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值洼地,獲得用戶成本非常低廉。他給出的淘寶商城ROI數(shù)據(jù),“正常情況下做到1:23回報(bào)率”。

  看中同樣的商業(yè)模式,同樣擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)的并不只淘寶商城一家。今年以來(lái),騰訊開(kāi)始以從未有過(guò)的高調(diào)公開(kāi)談?wù)撾娚,不僅開(kāi)展了一系列電商領(lǐng)域的投資并購(gòu)行為,今年8月騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁吳宵光更首次宣布騰訊將在今年年底前推出B2B2C的超級(jí)電商平臺(tái)。

  昨日,騰訊新電商平臺(tái)首頁(yè)在網(wǎng)上首度曝光,信息顯示該平臺(tái)將以“QQ團(tuán)購(gòu)”的獨(dú)立域名在明年啟用。據(jù)南都記者了解,騰訊采取的是類目特許經(jīng)營(yíng)方式,即讓某一家B2C單獨(dú)運(yùn)營(yíng)服裝、化妝品和日用百貨等某一品類。據(jù)悉,騰訊可能引入六家戰(zhàn)略合作伙伴運(yùn)營(yíng)相關(guān)的品類,此前騰訊投資的易迅、好樂(lè)買(mǎi)及珂蘭鉆石已經(jīng)確定加入并運(yùn)營(yíng)相應(yīng)品類。有消息稱,包括當(dāng)當(dāng)、凡客、1號(hào)店等B2C平臺(tái)或許會(huì)出現(xiàn)在騰訊的戰(zhàn)略合作范圍之內(nèi)。

  與淘寶商城相比,騰訊同樣強(qiáng)調(diào)自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)。吳宵光曾經(jīng)透露,騰訊的社交化電商平臺(tái)將逐步把這些用戶群和流量開(kāi)放出來(lái),配合整個(gè)騰訊的平臺(tái)開(kāi)放戰(zhàn)略,整合QQ、QQ郵箱、QQ空間、騰訊微博、騰訊朋友等產(chǎn)品,為眾多電商建立一個(gè)比較有效的流量分配模式。

  騰訊旗下QQ活躍用戶已達(dá)7.019億,最高同時(shí)在線用戶也有1.36億。但陳壽送認(rèn)為,騰訊同樣有自己的難題——如何提高轉(zhuǎn)化率:“騰訊不是一開(kāi)始就從事電商的企業(yè),他擁有的更多是社交優(yōu)勢(shì),但目前‘社會(huì)化電商’還只是一個(gè)概念。”

  ●2011年第二季度

  中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)概況

  A、淘寶商城,32.8%

  B、京東商城,12.4%

  C、卓越亞馬遜,2.3%

  D、蘇寧易購(gòu)2.2%

  E、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),1.4%

  F、凡客誠(chéng)品,1.3%

  G、易迅,1.1%

  H、庫(kù)巴,1.1%

  I、新蛋中國(guó),1.0%

  J、1號(hào)店,0.6%

  K、其他,43.80%

編輯:王思羽

相關(guān)新聞

圖片