赴港IPO獲得開門紅，并持續(xù)得到投資機(jī)構(gòu)的追捧后，阿里巴巴(1688.HK)開始進(jìn)一步落實(shí)“出國”計(jì)劃。記者昨日獲悉，阿里巴巴目前正與日本軟銀談判，計(jì)劃在明年成立一家合資公司，由此正式介入日本市場，并啟動(dòng)阿里巴巴的海外戰(zhàn)略。該消息已得到軟銀總裁孫正義的證實(shí)，不過昨日阿里巴巴公關(guān)負(fù)責(zé)人士謹(jǐn)慎表示，“對(duì)此事沒有具體的計(jì)劃可以透露”。

    根據(jù)孫正義的說法，即將成立的合資公司將由軟銀絕對(duì)控股。由于相關(guān)談判仍在持續(xù)進(jìn)行中，關(guān)于合資公司的投資金額、雙方股本比例、合同細(xì)節(jié)等具體內(nèi)容還沒有最終確定。盡管如此，將合資公司設(shè)立的時(shí)間敲定在2008年，則已是對(duì)阿里巴巴的國際擴(kuò)張計(jì)劃劃定了一個(gè)初步的時(shí)間表。

    阿里巴巴剛完成香港IPO，立即啟動(dòng)海外市場之戰(zhàn)，是否操之過急？事實(shí)上，阿里巴巴CEO馬云早已確定日本為其走出國門的第一站。日本擁有龐大的外貿(mào)需求，更有尋求貿(mào)易信息、貿(mào)易伙伴的強(qiáng)烈需求。早在阿里巴巴赴港上市前后，馬云與孫正義就已開始接洽往日本發(fā)展的話題。此前，阿里巴巴集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)資本的國際化，如：美國雅虎的重金投資、IPO中得到了包括美國國際集團(tuán)在內(nèi)的多個(gè)國際投資者的支持等。開通日文網(wǎng)站將是阿里巴巴進(jìn)軍日本的首要步驟，隨后將開設(shè)西班牙文網(wǎng)站。

    但對(duì)阿里巴巴來說，其走出國門面臨一個(gè)很大的難題，即：它在國內(nèi)B2B市場的迅速拓展是基于一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，以傳統(tǒng)的銷售模式來實(shí)現(xiàn)的，而非完全依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這一套照搬到異邦未必見效。資深互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為，與日本軟銀合作則使上述尷尬迎刃而解，包括語言問題、文化差異、商業(yè)氛圍的差異等，都能由在日本具有深厚市場根基的軟銀來解決，而阿里巴巴則可從容實(shí)現(xiàn)對(duì)日本客戶的最大接近。

    昨日，阿里巴巴股票在連續(xù)兩日守住27港元后，強(qiáng)勢(shì)反彈，最終收于30.25港元，漲幅10.806%。此價(jià)格相對(duì)阿里巴巴上市后的最高價(jià)40.5港元仍有距離，但仍相當(dāng)于其2007財(cái)年預(yù)測市盈率的超過220倍。