北京時間10月30日《商業(yè)周刊》文章指出，宏基公司董事長王振堂談了公司收購美國電腦廠商Gateway和歐洲Packard Bell公司的根本原因，承諾不裁Gateway公司員工。

　　之前，有些人曾經(jīng)質疑宏基公司收購Gateway公司的交易，宏基公司董事長兼首席執(zhí)行官王振堂在兩個月以來一直在嘗試說服那些提出質疑的人。王振堂和宏基公司總裁Gianfranco Lanci在8月底簽訂了以7.1億美元的價格收購Gateway公司的交易。宏基公司高管稱，那項收購交易將有助于公司改變過去在美國市場羸弱無力的現(xiàn)象而爭取到更多美國的客戶。另外，宏基、Gateway和Packard Bell的結合將推動公司一舉超越聯(lián)想集團成為繼惠普和戴爾之后的全球第三大電腦廠商。

　　但是投資者們并不買帳，宏基公司發(fā)布相關收購交易的消息之后，其股票在臺北交易市場已經(jīng)下跌了12％。有些人擔心王振堂和Lanci在收購Gateway公司的交易中出價太高了。Gateway公司也曾經(jīng)是美國頂級電腦廠商之一，現(xiàn)在已經(jīng)滑落到美國市場的第五位。

　　王振堂在10月26日在臺北告訴記者說，公司在第三季度的電腦銷售量為544萬臺，與2006年同期相比躍增了59％。宏基公司在第三季度的利潤增長了58％達到9千萬美元，銷售額為37.6億美元。宏基公司股票也從8月份的低迷中恢復過來，并在10月29日創(chuàng)下最近52周以來的新高。在發(fā)布第三季度財報前，王振堂接受了《商業(yè)周刊》的采訪，他與《商業(yè)周刊》香港主編Bruce Einhorn一起談到了收購Gateway公司背后的考慮以及Gateway公司員工無須擔心被宏基公司接管的原因。

　　《商業(yè)周刊》：在你宣布收購Gateway公司的交易之后，許多人抱怨說宏基公司支付的價格太高了，因為Gateway公司在美國市場充其量只能算作是二線品牌。面臨這種指責，你有什么看法？

　　王振堂：價格是高還是低，取決于你能夠從收購交易中獲得多少利益。在未來的三到五年里，如果你可以賺到比你付出的要多的收益，那么價格就不能說太高了。我們深信企業(yè)合并后的協(xié)力優(yōu)勢可以為公司帶來豐厚利潤。宏基與Gateway公司的協(xié)力優(yōu)勢每年可輕輕松松達到1.5億美元，這主要是由于規(guī)模效應造成成本降低。我相信協(xié)力優(yōu)勢帶來的收益還能夠增加20％。因此，收購Gateway公司是一項理性的決策，是一項經(jīng)過精密計算的戰(zhàn)略部署。

　　《商業(yè)周刊》：Gateway公司與其輝煌的歷史相比已經(jīng)衰敗不少。這是否會成為亞洲公司支付過多代價收購西方老舊廠商的又一個案例呢？

　　王振堂：這項交易是宏基公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的延伸。我們的企業(yè)用戶業(yè)務很少，我們的優(yōu)勢主要集中在消費者市場和中小型企業(yè)用戶市場。 Gateway和Packard Bell公司主要集中在消費者市場。

　　《商業(yè)周刊》：宏基公司在美國市場的運氣一直不佳。公司曾經(jīng)在上個世紀九十年代撤出美國市場，在美國市場一直難成氣候。因此為什么收購一家象Gateway公司那樣的仍在運作的公司會有什么影響呢？

　　王振堂：我們曾經(jīng)進入過美國市場，再次進入美國市場也已經(jīng)有三四年的時間了。我們了解市場、渠道和用戶的需求將發(fā)生什么樣的變化。我們可以清楚地描繪出市場的未來景象。我們知道如何解決問題，如何變成一家強大的公司。實際上，宏基公司仍然不知道美國市場的品牌定位。那是事實。那也導致我們很難在美國開展業(yè)務。

　　Gateway公司擁有良好的知名度、定位，但是人們認為它沒有發(fā)展前途。雖然沒有財務支持或者資源，但是他們擁有資深的專業(yè)人才隊伍。所以我們說Gateway公司中還是有一些很有價值的東西。

　　《商業(yè)周刊》： 你是否會逐步放棄Gateway品牌，就象聯(lián)想集團在2005年收購IBM電腦分公司之后逐步棄用IBM品牌一樣？

　　王振堂：我們將試著保持多品牌戰(zhàn)略，這是一項重大的決策。我們現(xiàn)在正在忙于咨詢和進行深層次評估。我們將在年底作出決策。你需要不止一種品牌來面向不同的市場和銷售。

　　《商業(yè)周刊》：保留Gateway品牌對宏基來說有什么好處？

　　王振堂：對于相同規(guī)格的筆記本電腦，Gateway品牌的產(chǎn)品可以比宏基品牌的產(chǎn)品多賣47美元。大約為產(chǎn)品總價的5％或者更多。在過去的兩三年里，除了美國之外我們的利潤率為2％到3％。而在美國，我們的利潤率只有0％到0.5％。今年，我們的利潤率大概為1％，總收入為30億美元。我們已經(jīng)盡了最大的可能來管理成本和發(fā)展業(yè)務。但是收入增長到30億美元之后，我們就無法取得2％或者3％的利潤率了。我們認為我們必須做些什么。其一是投資樹立品牌知名度。我們認為宏基與Gateway結合，背端進行協(xié)作，這將是一個更好的選擇。

 

　　《商業(yè)周刊》：要想實現(xiàn)兩家公司的協(xié)作，是否要解雇美國原Gateway公司的員工？

　　王振堂：人們開始猜測到底有多少員工會被解雇。但是那并不是第一位的。我們想保留原Gateway公司的業(yè)務。協(xié)力效應并不包括解雇員工。它們主要來自于背端協(xié)作，尤其是關鍵組件以及邏輯和服務方面的協(xié)作。第一位要考慮的問題是創(chuàng)建協(xié)作和保留業(yè)務。

　　《商業(yè)周刊》：Gateway可以對宏基在美國的業(yè)務提供幫助，但是Packard Bell公司的實力卻在歐洲，宏基公司在歐洲已經(jīng)有了不錯的成績。為什么要把收購Packard Bell公司也納入交易之中？

　　王振堂： 它可以加強我們的歐洲市場的領先地位。

 

　　《商業(yè)周刊》：有些人猜測你們這么做是針對聯(lián)想集團，因為它對收購Packard Bell公司也非常有興趣。對此，你有什么看法？

　　王振堂： 那也是我們考慮的部分原因。我們想通過這項交易取得一石二鳥甚至多鳥的結果。這是一個回報豐厚的投資。

　　《商業(yè)周刊》：宏基接下來會怎么做？宏基在中國市場的實力還比較弱，有傳言說宏基公司打算收購中國本地的一家電腦廠商。

　　王振堂：當然，下一步的優(yōu)先事項將在中國市場。管理層的注意力也將集中在中國。我并不排出公司會進行收購的可能性。但是現(xiàn)在我們必須將精力放在理順Gateway公司和Packard Bell公司的業(yè)務上面。我們并不熱衷于討論任何公司。我們并不匆忙。臺灣將在未來4、5個月進行總統(tǒng)大選，我們必須小心從事。我們不知道選舉中將發(fā)生什么事。也許在這段時間里，我們最好什么都不做。