又到年底，各項數(shù)據(jù)顯示，城商行為了年底前在攬存上有所突破，發(fā)行理財產(chǎn)品的速度加速，相比三季度的城商行發(fā)行理財產(chǎn)品首次超過國有行擠進(jìn)發(fā)行規(guī)模的第二陣營后，10月份的數(shù)據(jù)又顯示，城商行當(dāng)月發(fā)行理財產(chǎn)品的占比在上季度超過國有行的同時更進(jìn)一步，發(fā)行占比甚至超過國有行30%。

　　業(yè)內(nèi)分析稱，攬存壓力大是導(dǎo)致城商行大打理財牌的原因，但由于銀行理財產(chǎn)品考核和儲蓄存款的考核并不是一個機制，因此存在理財經(jīng)理游說顧客不動本行賬戶資金從他行匯款過來購買理財產(chǎn)品的潛規(guī)則，而也有不少銀行會將理財產(chǎn)品的到期日設(shè)置在年底最后一日，以便增加銀行的年底考核數(shù)。

　　數(shù)據(jù)：10月城商行理財產(chǎn)品發(fā)行超國有行

　　根據(jù)普益財富數(shù)據(jù)顯示，城商行三季度單季發(fā)行理財產(chǎn)品2295款，首次小幅超過國有大行�！扒叭�季度國有銀行發(fā)行理財6672款，市場占比29.12%；城市商業(yè)銀行發(fā)行理財產(chǎn)品5552款，市場占比24.23%；但三季度單季度數(shù)據(jù)顯示，國有銀行三季度單季發(fā)行理財產(chǎn)品2290款，城商行共發(fā)行2295款�！�

　　有分析認(rèn)為，城商行和國有行之間的差距規(guī)�；蛟诘谒募径瘸掷m(xù)放大，根據(jù)普益財富10月份理財產(chǎn)品報告顯示，42家城商行當(dāng)月發(fā)行理財產(chǎn)品654款，發(fā)行占比已經(jīng)超過30%，而5家國有大行以及郵儲行發(fā)行了473款，前者發(fā)行量比后者高出近38%。普益財富研究院葉林峰表示，城市商業(yè)銀行無論在發(fā)行數(shù)量還是預(yù)期收益水平均呈現(xiàn)出上升態(tài)勢。隨著利率市場化的推進(jìn)，銀行業(yè)的集中度和競爭壓力將進(jìn)一步加大。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前廣州地區(qū)的城商行不僅大力宣傳利率上浮10%來吸收存款，其理財產(chǎn)品也賣得很火熱。在黃埔大道某城商行的大堂，客服小楊說，目前，理財產(chǎn)品的收益率普遍都高于國有行，有的理財產(chǎn)品年化收益率在5%以上。由于城商行的客戶相對來說沒有國有大行的多，不少客戶來購買理財產(chǎn)品都需要將錢從其他行轉(zhuǎn)到城商行來。

　　分析：攬存壓力大 城商行打理財牌

　　上月，城商行的發(fā)行量占整個銀行業(yè)理財產(chǎn)品的30.73%，而6家銀行則占了22.23%。有專家認(rèn)為，這和年底銀行攬存壓力大有密切的關(guān)系。

　　某股份制銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，城商行吸收更多的理財也不足為奇。

　　“因為城商行數(shù)量多，他們針對不同的城市不同的客戶群體打造千差萬別的理財產(chǎn)品，全方位吸收各個層面多重需求的客戶，而國有行的理財產(chǎn)品的品種有限，相比股份制銀行、城商行，漏掉了一些客戶也不足為奇�！�

　　另一位業(yè)內(nèi)人士分析稱，更重要的是，很多國有銀行網(wǎng)點是設(shè)在村鎮(zhèn)，而村鎮(zhèn)居民對金融、理財產(chǎn)品的認(rèn)識和接納程度遠(yuǎn)不如城市居民，“國有銀行設(shè)在這些地方的網(wǎng)點自然很難發(fā)揮出像網(wǎng)點多設(shè)在大城市的股份制銀行和城商行的理財產(chǎn)品銷售效率。這也大大降低了國有銀行網(wǎng)均(網(wǎng)點平均)理財產(chǎn)品的銷售量�！�

　　業(yè)內(nèi)爆料

　　廣州銀行業(yè)資深專家李先生介紹，對于銀行來說，理財產(chǎn)品其實是一把雙刃劍，很多銀行將理財產(chǎn)品和儲蓄存款分為兩個單獨的指標(biāo)進(jìn)行考核，理財產(chǎn)品的任務(wù)其實并不能直接轉(zhuǎn)換為儲蓄的任務(wù)。

　　說服客戶轉(zhuǎn)行

　　如果客戶在同一家銀行取出了儲蓄來購買理財產(chǎn)品，這樣雖然增加了理財產(chǎn)品的業(yè)績，但儲蓄的業(yè)績卻相應(yīng)地減少了，對于銀行來說并沒有太多的好處，所以銀行一般都要求營銷人員說服客戶從其他銀行匯錢來購買理財產(chǎn)品�！氨ＷC本行的儲蓄不會減少的情況下，增加理財產(chǎn)品的量。”

　　將產(chǎn)品到期日設(shè)至年底

　　此外，記者了解到，對于銀行來說，如果是以吸收儲蓄為主要目的而發(fā)行的理財產(chǎn)品，一般會將理財產(chǎn)品的到期日設(shè)計在考核日，也就是年底，12月31日之前的一兩天，“這樣一來，產(chǎn)品一到期，客戶的錢就會從理財產(chǎn)品的賬戶轉(zhuǎn)為直接存款，而由于時間原因，多數(shù)客戶的錢還來不及從銀行轉(zhuǎn)走，只要能留過12月31日當(dāng)晚，就能算是銀行的年底存款余額指標(biāo)�！崩钕壬�表示。

　　犧牲收益吸收存款

　　記者還了解到，為了吸收存款，某城商行業(yè)內(nèi)人士甚至坦言，盡管連日來投資標(biāo)的回報持續(xù)走低，但臨近年底，為了與股份制銀行抗衡吸引客戶，城商行依舊會讓利銀行部分的中間收入從而抬高客戶收益，而犧牲收入給銀行帶來巨大的壓力。